超市的布局都是經過精心的設計，他們所做的一切無非就是為了促進超市的營業額，他們在布置超市的時候，已經將所有能考慮進去的因素都考慮進去了，所以，我們更應該理性消費。
羊群效應：小心中了榜樣的“毒”
小玉昨天去逛商場，忽然看見前麵有一群人圍在一起，似乎是有什麼促銷活動，聚集了這麼多人，說明促銷力度肯定很大。小玉急忙跑過去一看，才知道原來是新護膚品的促銷，隻要買一套護膚品就可以免費抽獎一次，而且商家保證是百分之百中獎。
由於大家對這個牌子的護膚品並不熟悉，所以隻是圍觀，沒有人購買。
這個時候，一個打扮時尚的女人出現在大家的視野中，她先是十分驚奇，然後說到：“噢，這個牌子啊，在香港那邊很流行的，太好了，以後買它不用跑到香港了”。
時尚女人的一席話讓大家恍然大悟，原來是香港的品牌，怪不得不知道呢。一下子大家都來了精神，紛紛購買並參與抽獎。小玉見到這種狀況也急忙挑選了一些自己需要的護膚品，並參加了抽獎，結果隻抽中了末等獎，護膚品小樣一個。雖說沒抽到獎，可小玉覺得自己買到了香港貨，也很不錯了。可是，沒想到的是回到家裏一試，這些護膚品不但沒有包裝上說的那些作用，還讓她起了滿臉的小痘痘，真是苦不堪言，腸子都要悔青了。
生活中我們經常會遇到這種情況，超市的抽獎活動，商場的促銷活動，總會有那麼一個“消費者”走出來，引起大家的購買行為。其實，你猜的沒錯，這個消費者就是我們俗稱的“托兒”。在還珠格格中，小燕子在街上賣藝的時候，就要五阿哥做“托兒”，從而讓更多的人給他們付銀子。從古至今，這種找“托兒”的方法從未間斷過，而且百試百靈。這究竟是為什麼呢？沒錯，是因為羊群效應。
羊群效應是說人們經常會受到多數人的影響，從而產生跟隨大眾的思想和行為，又叫做“從眾效應”。羊群效應是非常可怕的，法國科學家做過這樣一個實驗，他們把一些鬆毛蟲聚集在一起，放在花盆的邊緣上，讓它們首尾相接，圍成一圈。在花盆的附近有鬆毛蟲最喜歡吃的鬆葉，但是，奇怪的事情發生了，這些鬆毛蟲隻是一圈圍著一圈地轉，直到最後它們累死為止。這些鬆毛蟲就是因為羊群效應的影響，一個跟著一個跑，誰也不願意改變，最後都餓死了。在實驗員的引導下，一隻鬆毛蟲改變了方向，吃到了鬆葉，剩下的鬆毛蟲也都改變方向，進而可以吃到鬆葉了。羊群效應就是有這樣的魔力，大部分人都不願意擔當“出頭鳥”，隻想跟著別人一起跑，因為他們認為這樣是最安全的。
在生活中，我們購物的時候一定要警惕羊群效應的影響。
很多商家在促銷的時候經常會安插一些“羊”，這些“羊”成為了人們的榜樣，他們來購買或是嚐試這些商品，引起人群中的羊群效應，讓大家紛紛來購買這種商品，從而提高銷售額。所以我們在購物時，一定不能跟隨其他人的行為來選擇購買，要有自己的主見。
我們應當給自己提個醒，不應該隻是學著別人怎麼做，自己就怎麼做，而應該看看那些成功者，他們都是敢於走一條自己的路，才會成功的。如果他們和你一樣，永遠跟隨大眾的腳步走，想必他們的結果也是一樣的。適當調整自己的心態，讓自己遠離“羊群效應”，不要總是跟著“榜樣”跑，如果你願意，說不定你也能夠成為“榜樣”，走出一條成功的道路來。不要否定自己，更不要覺得人多的地方就是安全的，人多的地方可能會帶給你安全感，但是絕對不會讓你走向成功。
警惕羊群效應，不要讓自己中了“榜樣”的毒，在購物消費的時候也好，在職場打拚也罷，你都需要有自己的想法，做個有主見的人，你才能真正享受自己的人生，否則你的一生都將是碌碌無為、毫無創造可言。
別讓“免費”牽著鼻子走
和閨蜜去逛街，逛到中午的時候，兩個人都覺得肚子餓了，於是就想要找家餐廳吃飯，這條街上大部分都是以西餐為主，很多西餐廳都是大同小異，正在想要去哪一家好的時候，一家餐廳的宣傳小黑板映入眼簾，“免費續杯”，我們心想免費續杯不錯呀，兩個人吃完飯可以坐在這裏好好聊一聊，反正中午吃飯也是需要喝飲料的，於是，我們就走進了這家餐廳。
這家餐廳的確如他們宣傳黑板上寫的那樣，是可以免費續杯的，但是再一看他們的飲品類價錢，都要比同類的飲品高出一大截，一杯可樂賣到20 塊，一杯咖啡賣到了30 塊，一壺茶還要30 塊呢。但是，轉頭一想貴一點兒也是應該的，因為人家是免費續杯的嘛，於是心想著一定要多續幾杯，否則都不夠本兒的。於是，飯後我們兩個人每人又續了一杯之後，就再也喝不下了。走出餐廳都覺得這次就餐實在是虧大了，虧就虧在那個“免費續杯”上麵。
隻要我們在外麵轉一轉、看一看，就可以發現很多地方都標著“免費”的字樣，有的是免費試吃，有的是免費提供飲料，有的是免費續杯，有的是免費體驗等等。這些“免費”的字眼往往能一下子吸引住消費者的目光，是啊，誰不喜歡免費的東西呢？
不用花錢就可以得到商品或是服務，這樣的好事，豈不是天上掉餡餅？可是，不要忘記了，天下沒有免費的午餐，如果不以賺錢為目的，商家還不如去做公益事業呢，所以，商家之所以提出“免費”，是有著他們的目的的。
商家為消費者提供免費商品或是免費服務是新生的營銷方式，這種方式稱為“免費營銷”，他們抓住了顧客想要占便宜的心理，才不斷推出了“免費營銷”的銷售模式。
天津有一家餐廳，無論任何時候隻要你來就餐，就可以免費提供咖啡、可樂、雪碧三種飲品。這家餐廳的生意超級火爆，他們每天接待的消費者是附近同類型餐廳的兩倍。但是，免費提供咖啡、可樂、雪碧，也是一筆不小的開支啊！私下裏向這家餐廳的服務員一打聽就可以知道，餐廳提供的咖啡都是買的咖啡粉衝兌的，一壺咖啡花費不到十塊錢，而他們提供的可樂和雪碧都是從超市購買的大瓶促銷裝，每天大概會用五、六瓶，價錢大概是不到四十塊，試想不到四十塊便可以讓餐廳的生意如此火爆，豈不是太劃算了。
而提供免費續杯服務的餐廳也是如此。雖然他們承諾可以無限次續杯，但是他們在飲品的定價上就已經高出了不少，再加上如果有顧客想要喝回本兒的話，也需要續杯好幾次。可是一般的顧客是喝不了那麼多杯的，即便是有人真的可以喝那麼多，也隻是極少數人罷了。總之，餐廳是穩賺的。
再有就是那些免費試吃的食物，一般來說提供免費試吃的食物，都是新產品上市，想要拓展市場。這個時候，提供免費試吃服務可是有很大的空間的。首先，這些食物肯定會符合一部分人的口味，他們試吃之後多半會購買；其次，即便是口味平淡，一些人礙於麵子，也會選擇少量購買。根據調查顯示，隻有極少部分的人在試吃之後選擇放棄購買，大部分人還是會買的，如此一來，商家豈不是又賺大了。
還有一些商家會免費提供雜誌、無線網等服務，這些商家一下子就把顧客招攬到自己的店裏了，買雜誌花不了多少錢，裝一年的無線網也花不了多少錢，但是卻可以為商家招攬許多的顧客，豈不是很值。
還有一些商品的免費體驗，如跑步機、按摩椅等一般都會提供這樣的免費體驗。
當你在免費體驗的時候，必定會有導購員前來給你講解，一旦你聽得多了，就有可能買下來。
不要讓“免費”牽著自己的鼻子走，你以為自己真的撿了便宜嗎？其實，根本沒有。一些提供免費飲品的餐廳裏，他們的菜價會比其他地方高那麼一些，實際上你還是為它們付錢了；一些免費續杯的餐廳裏，飲品都比其他地方貴，而你又不可能喝那麼多，自己還是吃虧的；那些免費試吃的食物，不管符不符合你的口味，你都會礙於麵子買下來；那些提供免費雜誌和無線網的地方，大多數都是高消費的地方，實際上你已經在為自己所享受的服務買單了；還有一些免費領取小禮品的地方，當你領取小禮品的時候，必定會留下你的聯係方式，然後各種亂七八糟的廣告就狂轟濫炸到你的手機上了……
天下沒有免費的午餐，所謂的“免費”隻不過是商家為了招攬顧客的障眼法而已，你應該學會識破這些“免費”，看到自己真正得到的是什麼。當看到“免費”的字眼時，不要著急衝過去，應該仔細思量，這些是不是自己需要的，是不是自己必要的，當考慮清楚了，再決定自己是不是要衝到這些“免費”麵前。
你中了“中杯效應”的計嗎
無論是肯德基還是麥當勞，或是一些連鎖的便利飲料站，我們都會發現這樣一個奇怪的現象，那就是所有的飲料都分為小杯、中杯和大杯，你可能不以為然，這有什麼好奇怪的，小杯自然是給孩子準備的，中杯是大人喝的，大杯是給一些可能喝的比較多的人準備的吧。這樣說自然是有道理的，可是，再看看對應的價格，你肯定會覺得有些奇怪。
杯子無論大小，裏麵的飲料必定是一樣的，那麼價錢應該是對應的量的多少。
可是，一般的定價都是這樣的，比如大杯的飲料是800ml，售價是12 塊，中杯的600ml，售價是7 塊，小杯的500ml，售價是4 塊。我們可以看出中杯的飲料隻比大杯的飲料少200ml，價錢卻相差將近一半。於是，大家就開始進行了計算，看上去似乎小杯的更便宜，可是小杯看上去又不太夠喝，於是，在大杯和中杯中做選擇，通過計算，中杯的又比大杯的實惠一些，於是毫不猶豫選擇了中杯。這就是中杯效應。
一個朋友去商場購買豆漿機，導購員向她推薦了兩種豆漿機，一種豆漿機可以製作幹豆、濕豆等豆漿，隻不過有一個塑料的外殼，售價是398 元，而另一種豆漿機功能上和398 元的豆漿機是一樣的，隻是多了不鏽鋼的外殼，售價是658 元。就在朋友馬上就要選擇398 元的豆漿機時，導購小姐馬上就給她拿出了第三種豆漿機，一款售價998 元的豆漿機，功能上和另外兩種差不多，隻是擁有一個液晶麵板，還有一個不鏽鋼的外殼。這下朋友有些犯迷糊了，豆漿機當然是不鏽鋼的好了，比起這個既有不鏽鋼外殼，又有液晶麵板的豆漿機，那款658 元的豆漿機似乎更合適一些，於是，朋友立即購買了658 元的豆漿機。可是，買回家之後，朋友又後悔了，原來她就是花了將近三百塊買了一個不鏽鋼的外殼。
這種情況也被稱為“中杯效應”。如果把同類型的商品分為A、B、C 三種，而A 的優點很顯然優於B，大家一般會選擇A，可是如果這個時候有一個商品C 出現，而B 又比C 好得多，且B 身上有一個優點是A 沒有的，那麼，大部分人還是會選擇B。
因為C 的出現，讓大家對B 重新進行了定位，也就讓更多的人選擇了B。實際上這是商家的計策，當他們想要重點推銷B 的時候，必定會做出C 這種商品，在C 的陪襯下，B 的優點就凸顯出來了。
其實，商家正是打了這樣的主意，就像是我那位朋友一樣，售價398 元和658 元相差的價錢不小，可是，功能卻是完全一樣的，當然大部分人會選擇便宜的豆漿機，可是，在998 元的豆漿機襯托下，讓658 元的豆漿機看上去更加實惠，於是大家都選擇了商家利潤更大的658 元的豆漿機。一般來說，商家之所以會製造出A 和C，就是為了讓大家購買B，因為B 的利潤更大一些。許多朋友仔細看一看家中的商品就會感覺到，自己其實真的是在中杯效應的作用下，購買了許多商品。自己家可能擺放小型號的冰箱，在價錢的誘惑下買了大型號的冰箱，結果很多空間用不到，白白浪費電；自己買的化妝品，明明每次隻用BB 霜就可以，卻在套裝的誘惑下，多購買了粉餅，自己不用也是白白浪費。
現在許多商家都打這樣一張“中杯”牌，為了能夠銷售出去自己利潤更高的產品，而多生產其他有對比性的產品出來。這些原本就是用於對比的產品，商家會少生產許多，也許你會問萬一有人正巧就會買貴一些的產品呢？那麼商家就會說：我們這一款商品賣得太快，存貨不多了。如此一來，還會讓消費者認為這款商品的確不錯，最起碼從銷量上可以看出來。甚至一些房產中介也知道充分利用中杯效應了。他們會帶著客戶看許多房子，在看房子的時候，他們絕對不會有任何怨言，因為他們知道這些房子不是白跑的，兩間條件差不多的房子，可能價錢相差許多，在強烈的對比下，看房者必定會抱著早些定下早些占便宜的心理，急躁簽單的。而那些價格高昂的房子，其實並沒有多少，隻不過是一些陪襯品，為了讓看房者及早簽單而已。
作為消費者的我們，應該看穿商家的陰謀，不要讓自己陷入中杯效應的圈套中。
小杯的飲料或許就可以滿足自己的需求，沒必要感覺中杯的更便宜而購買中杯，從而將喝不掉的飲料浪費掉。我們應該根據自己的需求來選擇商品，398 元的豆漿機明明就可以滿足我們的生活需求，何必多花將近300 塊來購買658 元的豆漿機呢？
他們就是這樣拉近你的心
在逛商場時，你總以為自己久經沙場，絕不會被推銷員的花言巧語忽悠住，可是，當你抱著推銷員推銷給你的大量商品回家，然後還和自己的老公炫耀自己撿了多大的便宜，買了多麼好的多功能產品，這個時候，難道你就不覺得自己已經被推銷員忽悠住了嗎？
在你不知不覺的時候，推銷員早已經攻下了你的防線，打入了你的內心，當推銷員在你心裏已經不是推銷員，而變成是你的好友在向你介紹推薦生活產品時，你就已經被推銷員拿下了。你可能回到家也沒覺得怎麼樣，還覺得自己占了便宜，發現了好商品，可是，回頭想想，那些產品真的是自己需要的嗎？自己真的撿到便宜了嗎？