楊震雖然官至宰相，卻沒有為自己購置什麼產業，他認為祖輩被譽為清官就是給子孫最好的財產。楊震的後代為此感到驕傲，現在洛陽楊震後代還將“四知堂”作為店名呢。
拒收無人知曉的禮金，這樣的人其實心裏給自己設置了一個底線，無論是十兩金子還是十斤金子，對他來說都是不能收的。
在溝通和談判的過程中，有底線的人是非常有原則的，觸碰到原則的事情他們就不會去做。而在底線之上的空間，被稱為“商量空間”。不要輕易讓人知曉你的底線，更不要輕易地告訴別人你的底線。談判和其他時候不同，一方如果先亮出底牌，那麼對方可能會把條件抬高，這樣你就很被動，當你的承受範圍超過了底線，生意就談不成了。同樣的，我們在談判的過程中，也要習慣預測一下對方的底線，不要在談判中把對方的彈簧壓過底線。
有形與無形底線的差異
有位心理學家做過一個實驗，他將某個小空間用一根細線圍繞起來，然後在旁邊立了一塊牌子，上麵寫著：請勿入內。
他在一旁觀察發現，人們走到牌子跟前看看，然後就繞行了，很少有人會抬腿跨越這根細線，走進這個“禁區”。
於是他就把繩子拆掉，隻留下了那塊標注“請勿入內”的廣告牌。
這次情況截然不同，很多人都會不自覺地走到這個“禁區”的中心，甚至左右張望，疑惑地看這裏有什麼值得“禁止入內”的東西。
這個實驗說明人遵守那些有形的規矩是很容易的事，但是要自覺遵守無形的規矩並不容易。這就是人們的心理底線。
運用底線思維來溝通，談判，做事，就要想好無形底線在哪裏，有形的底線何時表現。人都有這樣那樣的欲望，碰到各種各樣的誘惑，我們先要給自己一個適當的範圍，設置合理的底線，讓自己時刻在合理的空間發展，能做到什麼，不能做什麼，都要心裏有數。堅守底線的人犯錯的幾率要小很多，而具有“彈性底線”的人，最容易出現失誤。因為彈性其實是很難把握的，在小利麵前可能不會出現問題，但是大的利益麵前可能會不動搖。所以堅守底線並非易事。
人之所以能突破底線，是因為每個人都有薄弱的地方，突破底線都是從那些小事情開始的。我們說有些事情是“一念天堂，一念地獄”，就是因為不能堅守底線，給自己帶來巨大的影響。
對手的底線思維
坐在談判桌上的人和你我一樣，都有著一定的讓步空間，也有自己的底線。為了能夠促成合作，我們需要做充分的準備，給共贏創造條件。談判自始至終要尊重對手，在和氣的情況下進行商談，談完雙方有了一定的了解，願意合作，可能會成為朋友。職場上關係沒有一成不變的，盡量給自己和對方空間。想要一口氣吃成胖子，那麼對方的利益就會受到損失，即使現在合作成功，長遠而言可能會因為談判風格的原因，雙方無法深入合作。如果將對方的彈簧壓過底線，對方也隻能就犯，這樣做會損壞雙方的利益，而對方也會感覺你太苛刻。盡量秉承“生意不成仁義在”的原則，畢竟合作是一件長久的事情，不能有一單成了下次就不見麵了的想法。
當然有時顧客，合作方，競爭對手都會打“感情牌”，在價格和合作條件上訴苦，這樣的事屢見不鮮。究竟是讓步還是不讓步？對方的話可信度有幾分？究竟自己最後做的決定是正確的判斷嗎？
心理如此打鼓的人大有人在，人與人的智商相差並不大，出奇製勝的幾率非常低。這時我們如果有大量信息和數據的支持，就不會讓自己陷入這樣為難的境地了。所謂“知彼知己，百戰不殆”，在與顧客商談或者談判之前，我們要盡量搜集對方的信息和資料，全麵地掌握情報，然後與團隊進行討論，聽取大家的意見和分析。經過信息的這個搜集整理，篩選討論的過程，我們就基本能做到心裏有數了。
雖然我們設定了底線，但是在實際的交談中要靈活運用。不要讓顧客或者談判方感覺你“隻能這樣，隻能那樣”。除非這樣，否則其他的就沒什麼好談的，這樣的溝通會直接陷入僵局。而談判過程中不把握度，隻想製造好的氛圍，而不堅守底線，又會導致過多的讓步。我們需要把底線和靈活性結合起來，不要讓自己的思維陷入僵化的境地。
有了合理的底線，你便可攻可守，在溝通過程中靈活運用自己的各種談判技巧。
5分享帶來的人氣
卡耐基說過：“對於成功來說，專業知識所起的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”反思這句話，說的無非是不管你幹什麼，隻要處理好各種人際關係，你就已經成功了85%！石油大王洛克菲勒曾說過，願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。我們想要成功，不僅是要有資金、技術，更要上好人際關係這一課。
今日職場上越來越重視團隊的合作精神，這甚至成了衡量員工的標準。在勞動分工日趨精細的今天，那種“獨行俠”式的員工即使能力非常出眾，但是為了大局，老板們也往往不得不忍痛割愛。這樣，企業的協調性、工作效率和效益才有保障。
職場中同事之間要有好的合作，那些自己創業的人，更需要與他人良好的合作。俗話說得好，一個好漢三個幫，更何況我們還不是好漢，是血肉之軀。在走向成功的路上，人人都在學習與人合作，每個人都是社會的人，我們的生存和成功，說到底離不開團隊的力量。
回到大眾視線
佛經中記載，釋迦牟尼曾經問十大弟子：“一滴水怎樣才能不幹涸？”弟子們麵麵相覷，唯有傳法第一的阿樓那回答道：“把它放到大海裏。”
一滴水脫離了大海，遲早都會蒸發、滲透、幹涸。同樣的道理，茫茫人海，一個人之於社會，也就好比一滴水之於大海一樣重要，如果不投入大海的懷抱，那麼他遲早會幹涸。
汪蘋被“指點江山”服務公司聘用，為公司開發一套有獨立知識產權的培訓教材。
工作了一段時間，汪蘋的表現卻讓總經理大失所望。原來汪蘋是個完美主義者，甚至達到了吹毛求疵的地步。有時她需要一個數據，打個電話查詢一下就能解決了，可她非要派人進行實地調查。更糟糕的是，汪蘋非常缺乏合作精神和容人之量，導致兩個新招來的員工被她氣跑了，其餘的老員工對她也頗有意見，公司裏總有股火藥味兒。
總經理看在眼裏，急在心上，私下裏找她談了好幾次，勸說她以公司為重，讓她發揚風格，多與下屬溝通。汪蘋答應得很好，但是一到做事的時候，就把總經理的話忘了。有一次總經理委婉地開導汪蘋要搞好人際關係，汪蘋卻認為自己的工作沒得到肯定，第二天便離開了公司。
職場中像汪蘋這樣的人不少。他們技高一籌，敬業精神值得我們敬佩，但是隻有樹立團隊意識，發揮團隊精神，才能把個人的力量發揮出來，才能實現個人與企業的共同發展。汪蘋身為領導，協調能力和組織能力欠缺，她自己也忽略了這一點。因此，即使你已經修煉成為了“白骨精”，也千萬不要自以為是地認為你是不可或缺的。當今社會，特別是那些立誌開拓的企業，不僅僅需要個體精英，更需要精英層的高度集結。這一方麵是為了企業發展考慮，另一方麵有助於我們團隊意識的培養，在注重個人能力的同時注意整體的協調。
如果你不能獨自成功，你便不能獨自享有成功。感謝周圍人的幫助，是大多數成功人士常掛在嘴邊的話。這句看似普通卻至關重要的一句話，顯示了他們思維的智慧，這實在是一句非常聰明的話，這話現實了他們的素質又讓聽者心理平衡。
經濟複蘇後很多公司都增設了崗位，而業內的競爭可謂激烈。有一家跨國公司正在選聘新崗位的部門經理，競爭者很多，有位能力強的員工卻未能如願似償。
按照他的預計，自己升任部門經理是板上釘釘的事兒。因為他的工作業績有目共睹，而且經常拿獎金，在銷售部是一員大將。部門經理升職時還向人力總監推薦過他。
但人力部門在任命前搞了一次民意測驗，大多數同事都認為他既孤傲又自私。結果一個工作業績遠不如他，但人緣極好的同事登上了部門經理的位子。
他為什麼不受大家歡迎呢？這還要從他的工作業績說起。原來，他不僅工作能力非常突出，而且非常能吃苦，因此經常被評為優秀員工，數次獲得精神及物質獎勵。得了大獎請客，基本上是一些公司的慣例，但他認為這是自己的勞動所得，請不請在自已，所以就推說有事，最後，自己淡忘了。
最讓大家不快的是每次開會他的發言內容，不外乎某某不行，自己很棒，並把自己的功勞刻意誇大，對同事們的幫助和配合則隻字不提。結果，他引起了全部門的公憤。就這樣他與經理的職位失之交臂。
他的缺點其實也沒什麼大不了，也確實像他自己說的那樣，我自己的勞動所得，請不請在自己。然而舍不得一頓飯錢，最後招致所有同事的公憤，以至與晉升失之交臂，這中間到底哪頭輕哪頭重呢？
由此可見，學會分享不但能聚攏人氣還能得到大家的認可。分享一顆種子，你將收獲一樹風景。