葛蘭素藥廠在美國站穩了腳跟後，又迅速拓展市場。1981年，美國葛蘭素與當地排名前10名的瑞士羅士藥廠合作，運用羅士的業務代理和行銷網絡銷售其藥品。
當時，不少廠家的做法是把自己的藥品商標權借給他廠，並由其銷售，簽訂了10年或幾年的合同分享利潤。而葛蘭素廠卻采取垂直組合的經營狀態，從原料生產、研究開發、成品製造到發貨行銷一竿子到底，不包給經銷商銷售，以保證產品的質量和及時反饋信息。其“善胃得”藥品就是這樣成為了美國的“明星藥品”。
“不入虎穴，焉得虎子”。英國葛蘭素藥廠在將其產品打入美國市場時，采用了“兼並”工廠這一絕招，就像將一探測器安在了美國市場上。這樣，美國藥品市場的一呼一吸就被葛蘭素藥廠所把握，從而為其產品占領美國市場提供了確切的情報基礎。
英國“葛蘭素”注重進行市場預測調查，從而掌握了美國市場機要，然後循序漸進，一舉奪占了鼇頭。其“反客為主”的戰略為我們留下有益的啟示。
《三十六計》與處世——采珠人智勝貪婦
“反客為主”原意是指主人不會待客，反受客人招待。此計運用於為人處世中就是抓住對方的弱點，爭取主動地位，反敗為勝。需要注意的是，使用此計時切忌急於求成，而要步步為營，不露聲色，準確判斷客觀情況，必須等到時機完全成熟後再出擊，方可反客為主，一舉成功。
從前，有一個窮人來到阿拉伯灣采珠，他不畏艱險，敢下深河，采到了許多大珍珠，發了一筆財。他把所有的收入換成金幣裝到一個小包裏，貼身攜帶。他借宿路邊的一家空房，臨睡前心裏一陣興奮，忍不住把金幣拿出來一個一個地數。沒想到他的舉動被房主——一個有幾個孩子的寡婦看在眼裏，寡婦貪婪地從門縫窺探，決心把金幣弄到手。
第二天，采珠人要趕路了，剛一出門便被寡婦扯住了衣服說：“孩子他爹，你不能走，你把家裏的錢都拿走了，我和孩子們該怎麼過啊!”
采珠人很生氣，想擺脫寡婦的糾纏。但是，寡婦死抓衣服不放。一些過路人都圍過來觀看，見他倆各說各的理，都建議他倆到法官那裏去。見了法官後，寡婦申訴自己的丈夫想拿走家裏的金幣遠走他鄉，置她和孩子們於不顧。采珠人一概予以否認，並請求法官請寡婦的孩子們來作證。沒想到孩子們見了他便喊爸爸，令他哭笑不得。法官認定，采珠人就是孩子們的父親，便把金幣判給了寡婦，並說：“如果你留下，就與她好好過日子，如果要走，不準帶走一枚金幣。”
采珠人失去了數年的勞動成果，心中沮喪極了。他絕望地在路上徘徊。有一天，他遇見了一位老人。老人聽了采珠人的訴說，出主意道：“你找法官，說你決定走，並要把兩個孩子也帶走，可孩子的母親不答應，因此請求法官判決。”
采珠人見到法官，把老人教的話說了一遍，法官果然判定他帶走兩個孩子。寡婦慌了手腳，但又無可奈何，因為她無法說采珠人不是孩子的父親。
出了法庭，寡婦哀求采珠人還回她的孩子，並說她可以把金幣奉還，而這正是采珠人所希望的。
采珠人聽從老人的勸告，將計就計，變被動為主動，以“丈夫”的身分製服了那個貪婪的寡婦。