《人性的優點》reference_book_ids\":[6926436050361437198,7267090248515980344,7116814441982757925,6959122722664287246,7270457990711348282,7257355077101292598,6941314273947683871]},{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":239,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":64,\"start_container_index\":239,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":57},\"quote_content\":\"《快樂的人生》reference_book_ids\":[6941314273943505951,6875174673097690126]}],\"133\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":133,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":28,\"start_container_index\":133,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":20},\"quote_content\":\"《影響力的本質》reference_book_ids\":[6954280160942099486]}],\"215\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":215,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":48,\"start_container_index\":215,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":42},\"quote_content\":\"《思考致富》reference_book_ids\":[7267090240622300220,6907226517856586759,7070438680971709471]}],\"15\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":15,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":13,\"start_container_index\":15,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":7},\"quote_content\":\"《悲慘世界》reference_book_ids\":[7070438680967515143,7260811481615174708,6989191450680364068,7070438680967515167]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 人性本質是主動而非被動的，不僅能主動反應，更能主動創造有利環境。采取主動並不表示要強求或惹人討厭，隻是不逃避自己要開創前途的責任。
積極主動與消極被動本身有天壤之別，尤其再配合人性的聰明才智，差距就更遠了。想要生命的產能與產出平衡，進而追求圓滿人生，主動精神實在不可缺少。
1．改變自己的心態，就能改變自己的世界
●《周易》上說“窮則變，變則通，通則久”。這裏的“變”，正是指自己“變”——調整自己的心態。
●如果你開始調整表情，諸事麵帶微笑。進行了這個調整之後，與社會交換的信息就改變了，你和周邊的人際關係就發生了變化。
●改變自己，實質就是改變自己對世界的看法。
●改變自己，先要改變心態，唯有心態觀念轉變，你才有可能走向成功。
沒有一個成功人士是墨守成規的，他們無時不刻的在變，他們的變主要是心態在變。因為隻有變化才有新的希望。
列夫·托爾斯泰說：“大多數人想改造這個世界，但卻極少有人想改造自己！”
人是社會係統的一員，是人類社會這個大結構中的一個要素。人的位置取決於人與社會的關係，這種關係又決定於人所處的狀態，即與周圍係統交換物質、能量、信息的方式和量。
人有很多狀態，不同的狀態帶來不同的效果和不同的結果，同時也就決定了你與社會的關係，即確定了你的位置。
狀態主要表現為生理狀態、心理狀態和行為狀態。
當你調整狀態，改變自己時，你與世界交換的物質、能量、信息必然發生變化，你與他人的關係就變了，你在社會生活中的位置就已經發生了變化。同時，社會係統也必然要作出反應以適應新的關係——你的改變。世界，就這樣被“改變”了。
比如你在生活中經常愁眉苦臉，這一定代表了你現在的位置和與世界的某種既定關係。如果你開始調整表情，諸事麵帶微笑。進行了這個調整之後，與世社會交換的信息就改變了，你和周邊的人際關係就發生了變化。微笑使你在社會中增加人緣和機會，這些機會必然使得你在社會中的位置發生變化，你會感到：世界變了！
美國一些學者的研究結果表明，一種真正以友誼待人的態度，引起對方友誼反應的比率高達60％至90％。領導此項研究的博士說：“愛產生愛，恨產生恨，這句話大致是不會錯的。”
雨果的不朽名著《悲慘世界》裏那個主人公冉阿·讓，本是一個勤勞、正直、善良的人，但窮困潦倒，度日艱難。為了不讓家人挨餓，迫於無奈，他偷了一個麵包，被當場抓獲，判定為“賊”，鋃鐺入獄。
出獄後，到處找不到工作，飽受世俗的冷落與恥笑。從此，他真的成了一個賊，順手牽羊，偷雞摸狗。
警察一直都在追蹤他，想方設法要拿到他犯罪的證據，把他再次送進監獄。他卻一次又一次逃脫了。
在一個大風雪的夜晚，他饑寒交迫，昏倒在路上，被一個神父救起。神父把他帶回教堂給吃給住，但他在神父睡著後，卻把神父房裏的所有銀器席卷一空。因為他已認定自己是壞人，就應該幹壞事。不想，在逃跑途中，被警察逮個正著，這次可謂人髒俱獲。
當警察押著冉阿·讓到教堂，讓神父認定失竊物品時，冉阿·讓絕望地想：
“完了，這一輩子隻能在監獄裏度過了！”
誰知神父卻溫和地對警察說：
“這些銀器是我送給他的。他走得太急，還有一件更名貴的銀燭台也忘了拿，我這就去取來。”冉阿·讓的心靈受到了巨大的震撼。
警察走後，神父對冉阿·讓說：
“過去的就讓它過去，重新開始吧！”
從此，冉阿·讓決心洗心革麵，重新做人。他搬到一個新的地方，努力工作，積極上進。後來，他成功了，畢生都在救濟窮人，做對社會有益的事情。這說明，你用什麼樣的心態對待別人，別人就用什麼樣的心態對待你。
你用什麼樣的心態對待生活，生活就怎樣對待你。
戰國時，梁國與楚國相臨。兩國夙有敵意，在邊境上各設界亭（哨所）。兩邊的亭卒在各自的地界裏都種了西瓜。梁國的亭卒勤勞，鋤草澆水，瓜秧長勢很好；楚國的亭卒懶惰，不鋤不澆，瓜秧又瘦又弱，目不忍睹。
人比人，氣死人。楚亭的人覺得失了麵子，在一天晚上，乘月黑風高，偷跑過去把梁亭的瓜秧全都扯斷。梁亭的人第二天發現後，非常氣憤，報告給縣令宋就，說我們要以牙還牙，也過去把他們的瓜秧扯斷！
宋就說：“楚亭陶人這種行為當然不對。別人不對，我們再跟著學就更不對，那樣未免太狹隘、太小器了。你們照我的吩咐去做，從今天開始，每晚去給他們的瓜秧澆水，讓他們的瓜秧也長得好。而且，這樣做一定不要讓他們知道。”
梁亭的人聽後覺得有理，就照辦了。
楚亭的人發現自己的瓜秧長勢一天比一天好起來，仔細觀察，發現每天早上地都被人澆過，而且是梁亭的人在夜裏悄悄為他們澆的。
楚國的縣令聽到亭卒的報告後，感到十分慚愧又十分敬佩，於是上報楚王。楚王深感梁國人修睦邊鄰的誠心，特備重禮送梁王以示歉意。結果這一對敵國成了友好鄰邦。
《周易》上說“窮則變，變則通，通則久”。這裏的“變”，正是指自己“變”——調整自己的狀態（心態、生態、行態）。
成功人士之所以成功，就是他們會變，不失時機的變。社會生活是客觀發展的，任何人都不可能改變社會生活，但你可以改變你自己。改變自己，先要改變心態，唯有心態觀念轉變，你才有可能走向成功。
改變自己，實質就是改變自己對世界的看法。
2．行動，行動，行動
●不管你現在決定做什麼事，不管你設定了多少目標，你一定要立刻行動。唯有行動才能使你成功。
●永遠是你采取了多少行動讓你更成功，而不是你知道多少。
●拿破侖說：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好。”
●“隻有你的行動，決定你的價值。”這就是成功人士的秘訣！
在成功人士眼中，思想與行動同等重要。如果你每天都在想著做什麼，而不付諸於實際行動，那隻能是空想，永遠也不會成功。
德謨斯特斯是古希臘的雄辯家，有人問他雄辯之術的首要是什麼？
他說：“行動。”
第二點呢？“行動。”
第三點呢？“仍然是行動。”
人有兩種能力，思維能力和行動能力，沒有達到自己的目標，往往不是因為思維能力，而是因為行動能力。
我們讀過這樣一則古文：“蜀之鄙有二僧”
在四川的偏遠地區有兩個和尚，其中一個貧窮，一個富有。
一天，窮和尚對富和尚說：“我想到南海去，您看怎麼樣？”
富和尚說：“你憑借什麼去呢？”
窮和尚說：“我一個水瓶、一個飯缽就足夠了。”富和尚說：“我多年來就想租條船沿著長江而下，現在還沒做到呢，你憑什麼去？！”
第二年，窮和尚從南海歸來，把去南海的事告訴富和尚，富和尚深感慚愧。
窮和尚與富和尚的故事說明一個簡單的道理：光說不動是達不到目的的。
克雷洛夫說：“現實是此岸，理想是彼岸，中間隔著湍急的河流，行動則是架在河上的橋梁。”行動才會產生結果。行動是成功的保證。任何偉大的目標，偉大的計劃，最終必然落實到行動上。
拿破侖說：“想得好是聰明，計劃得好更聰明，做得好是最聰明又最好。”
成功開始於心態，成功要有明確的目標，這都沒有錯，但這隻相當於給你的賽車加滿了油，弄清了前進的方向和線路，要抵達目的地，還得把車開動起來，並保持是夠的動力。
有一個雅典人沒有口才，可是非常勇敢。有一天開大會，許多人做了精彩的長篇演說，許諾說要辦許多大事。輪到這個人發言，他站起來，費了好大勁隻說出一句話：“大家說的事情……我都要做！”
永遠是你采取了多少行動讓你更成功，而不是你知道多少。所有的知識必須化為行動。不管你現在決定做什麼事，不管你設定了多少目標，你一定要立刻行動。唯有行動才能使你成功。
現在做，馬上就做，是一切成功人士必備的品格。
有一篇僅幾百字的短文，幾乎世界上所有的主要語言都把它翻譯出來過。僅紐約中央車站就將它印了150萬分，分送給路人。
日俄戰爭的時候，每一個俄國士兵都帶著這篇短文。日軍從俄軍俘虜身上發現了它，相信這是一件法寶，就把它譯成日文。幹是在天皇的命令下，日本政府的每位公務員、軍人和老百姓，都擁有這篇短文。
目前，這篇《把信帶給加西亞》已被印了億萬份，在全世界廣泛流傳，這對有史以來的任何作者來說，都是無法打破的紀錄。
這篇短文的原作者是Eebert Hubbard，文章最先出現在1899年的Philitinc雜誌，後來被收錄在戴爾·卡耐基的一本書中——
“在一切有關古巴的事情中，有一個人最讓我忘不了。當美西戰爭爆發後，美國必須立即跟西班牙反抗軍首領加西亞取得聯係。加西亞在古巴叢林的山裏——沒有人知道確切的地點，所以無法寫信或打電話給他。但美國總統必須盡快與他合作。
“怎麼辦呢？
“有人對總統說：
“‘有一個名叫羅文的人，有辦法找到加西亞，也隻有他才找得到。’
“他們把羅文找來，交給他一封寫給加西亞的信。關於那個叫羅文的人如何拿了信，把它裝進一個油質袋子裏，封好，吊在胸口，劃著一艘小船，四天以後的一個夜裏，在古巴上岸，消失於叢林中，接著在三個星期之後，從古巴島的那一邊出來，徒步走過一個危機四伏的國家，把那封信交給加西亞——這些細節都不是我想說明的。我要強調的重點是：
“麥金利總統把一封寫給加西亞的信交給羅文，而羅文接過信之後，並沒有問：
“‘他在什麼地方？’‘他是誰？’‘還活著嗎？’‘怎樣去？’‘為什麼要找他？’‘那是我的事嗎？’‘報酬如何？’”
——沒有問題，沒有條件，更沒有抱怨，隻有行動，積極、堅決的行動！
“隻有行動賦予生命以力量。”羅文為德謨斯特斯、克雷洛夫、拿破侖的話作了最好的注腳。人是自己行為的總和。是行動最終體現了人的價值。
又據說，在美國一個小城的廣場上，塑著一個老人的銅像。他既不是什麼名人，也沒有任何輝煌的業績和驚人的舉動。他隻是該城一個餐館端菜送水的普通服務員。但他對客人無微不至的服務，令人們永生難忘——他是一個聾子！
他一生從沒有說過一句表白的話，也沒有聽過一句讚美之辭，他隻能憑“行動”二字，使平凡的人生永垂不朽！
“隻有你的行動，決定你的價值。”這就是成功人士的秘訣！
3．不能與不為
●要想成功，首先要分清不能與不為。
●不能與不為有著本質的區別，成功人士麵前沒有不為。
成功人士的成功，有些時候是不能與不為的關係。什麼是不能與不為呢？
對於移泰山和折樹枝的典故大概人們都清楚；孟子對此有精辟的解釋，他認為，我移不了泰山，是真話，因為沒有人能做得了這件事，這就叫“不能”；而我折不了樹枝，則是假話，因為基本上成年人都能做得了這件事，而是不願去做，這就叫“不為”。
當把“不能”與“不為”弄懂之後，就好辦了，“不能”固然不可能，但“不為”則可以為，隻是方法心態的問題。
我國漢代著名學者承宮出生在一個窮苦貧寒之家。父母一年辛勞忙碌，全家人隻能勉強糊口，過著饑寒交迫的生活，終日掙紮在溫飽線上。
承宮七歲那年，該讀書了，但他隻能眼巴巴望著左鄰右舍的孩子歡天喜地進學堂，而他卻不能，飯都吃不飽，父母哪來錢供他上學呢？
為這事，他不知偷偷哭過多少回。
不久，同村的學者徐子盛先生開辦了一所鄉村學堂。承宮每次路過學堂，隻敢望幾眼學堂大門，豎起耳朵偷聽一會兒裏麵的讀書聲，然後就趕緊離開。漸漸地，承宮在學堂附近停留的時間越來越長，最後竟不由自主地來到學堂門口，偷聽先生講課，聽學童讀書。
終於有一天，徐子盛先生發現了他。當得知事情原由後，將小承宮領進了學堂。
從此，承宮就被收留在徐先生門下。他一邊幫老師做雜活，一邊隨課聽講，並抓緊一切空餘時間讀書。他的學習成績總是名列前茅。數年後，承宮讀遍了先生的所有藏書，並寫得一手好文章，遠近聞名。
承宮最後成了一名在學術上有很深造詣的學者而名垂青史。
也許有人會說，承宮是小時候就發生了轉變，如果已經成年，那現在還管用嗎？有一句話叫“過去不等於未來”其實，這句話是永恒的。一切都是重新做起，一切都還來得及。隻是“為”與“不為”的問題，隻要起步，永遠都不算晚！成語“三日不見，刮目相看”便是一例。
呂蒙是三國時東吳將領，英勇善戰。雖然深得周輸、孫權器重，但呂蒙十五六歲即從軍打仗，沒讀過什麼書，也沒什麼學問。為此，魯肅很看不起他，認為呂蒙不過草莽之輩，四肢發達頭腦簡單，不足與謀事。呂蒙自認低人一等，也不愛讀書，不思進取。
有一次，孫權派呂蒙去鎮守一個重地，臨行前囑咐他說：
“你現在很年輕，應該多讀些史書、兵書，懂的知識多了，才能不斷進步。”
呂蒙一聽，忙說：
“我帶兵打仗忙得很，哪有時間學習呀！”
孫權聽了批評他說：
“你這樣就不對了。我主管國家大事，比你忙得多，可仍然抽出時間讀書，收獲很大。漢光武帝帶兵打仗，在緊張艱苦的環境中，依然手不釋卷，你為什麼就不能刻苦讀書呢？”
呂蒙聽了孫權的話十分慚愧，從此後便開始發憤讀書，利用軍旅閑暇，遍讀詩、書、史及兵法戰策，如饑似渴。功夫不負苦心人，漸漸的，呂蒙官職不斷升高，當上了偏將軍，還做了尋陽令。周瑜死後，魯肅代替周瑜駐防陸口。大軍路過呂蒙駐地時，—謀士建議魯肅說：
“呂將軍功名日高，您不應待慢他，最好去看看。”
魯肅也想探個究竟，便去拜會呂蒙。
呂蒙設宴熱情款待魯肅。席間呂蒙請教魯肅說：
“大都督受朝廷重托，駐防陸口，與關羽為鄰，不知有何良謀以防不測，能否讓晚輩長點見識？”
魯肅隨口應道：“這事到時候再說嘛……”
呂蒙正色道：“這樣恐怕不行。當今吳蜀雖已聯盟，但關羽如同熊虎，險惡異常，怎能沒有預謀，作好準備呢？對此，晚輩我倒有些考慮，願意奉獻給您作個參考。”
呂蒙幹是獻上五條計策，見解獨到精妙，全麵深刻。
魯肅聽罷又驚又喜，立即起身走到呂蒙身旁，撫拍其背，讚歎道：
“真沒想到，你的才智進步如此之快……我以前隻知道你一介武夫，現在看來，你的學識也十分廣博啊，遠非昔日的‘吳下阿蒙’了！”
呂蒙笑道：
“士別三日，當刮目相待。”
從此，魯肅對呂蒙關愛有加，倆人成了好朋友。呂蒙通過努力學習和實戰，終成一代名將而享譽天下。
千百年來，“士別三日，當刮目相看”這句話，之所以成為一句成語，就說明人們對“不能與不為”的普遍認同，隻要去做就會成功。不能與不為有著本質的區別，成功人士麵前沒有不為。然而問題的關鍵在於，是否能把這一觀念真正用在自己身上。
4．采取主動
●采取主動並不表示要強求或惹人討厭，隻是不逃避為自己要開創前途的責任。
●人性本質是主動而非被動的，不僅能主動反應，更能主動創造有利環境。
●太多人隻是坐等命運的安排或貴人相助，事實上，好工作都是靠自己爭取而來的。
●要求責任感並非貶抑，反而是一種肯定。
●凡事采取主動的人必定是一名對自己事業的熱忱者。熱忱是一個人對所做事情的感覺和興趣。沒有熱忱，肯定對自己所做的事情不會盡心盡責，不會精益求精。
成功在於積極主動，成功人士從來都是這樣。
人性本質是主動而非被動的，不僅能主動反應，更能主動創造有利環境。
采取主動並不表示要強求或惹人討厭，隻是不逃避為自己要開創前途的責任。
美國超級潛能大師斯蒂芬·柯維經常勸導有意更上一層樓的人，加倍積極進取，不妨做愛好和能力的測驗，研究適合從事的行業。甚至設法打聽試圖加人的機構正麵臨何種難題，然後以有效的表達方式，向對方證明自己能夠協助他們解決問題。這叫做“顧問式銷售”，是事業成功的主要訣竅之一。
通常前來谘詢的人都不否認，這麼做的確大有助於求職、晉升，隻是一般人都找出各種借口，不肯采取必要的步驟，主動開創機會。
“怎麼打聽某行業或某家公司的困境呢？誰肯幫我？”
“我不知該到哪兒去做愛好和能力的測驗。”
“我想不出來該如何表現自己。”
太多人隻是坐等命運的安排或貴人相助，事實上，好工作都是靠自己爭取而來的。試想，在一個團體裏，任何人都別想推卸責任，別讓別人替他設法收拾殘局。即使年紀還小的孩子，也照樣要求他們：“自己想辦法。”那會又是一番怎樣的結果！
要求責任感並非貶抑，反而是一種肯定。主動是人的天性，尊重這種天性，至少可提供對方一麵鏡子，以便清晰且未扭曲地反映自我。
由於個人的成熟度不同，對尚處於情緒依賴階段的人，不必期望太高。但至少可創造有利的氣氛，逐漸培養他的責任感。
凡事采取主動的人必定是一名對自己事業的熱忱者。熱忱是一個人對所做事情的感覺和興趣。沒有熱忱，肯定對自己所做的事情不會盡心盡責，不會精益求精。有些人正是因為過於冷漠，對工作缺乏認真，幹到哪兒算到哪兒，因此不能贏得尊重，更談不上讓自己的事業蒸蒸日上了。拯救自己的人需要的不是冷漠，而是熱忱。多一份熱忱，就會多一份收獲。
一個寒冷的晚上，25的名青年男女湧進了紐約市賓夕尼亞體育館的大舞廳。六點半，大廳內已座無虛席了，到了八時，大廳被擠得滿滿當當。
這些人勞累了一天，他們晚上來這兒幹什麼？
有政治家演說嗎？還是時裝表演？
不是的。這些男人和女人前來是為了傾聽最新、最實用的課程《有效地講話並在工作中影響他人》的第一講，這是由“戴爾·卡耐基言語技巧和人際關係協會”舉辦的課程。
與此同時，人們正在爭相傳閱戴爾·卡耐基的《影響力的本質》一書。
在其後的24年裏，紐約市每天都要開設這些課程，聽卡耐基演講和接受該課程培訓的人多達15萬，甚至連威斯汀豪斯電氣公司、麥道公司等一些保守的公司也派出管理人員接受培訓。
戴爾·卡耐基獲得了巨大的拯救自己的人。
有人問卡耐基，他是如何獲得拯救自己的人的。他微笑著說：“除了掌握了大量的知識和技巧以外，最重要的是，我熱愛我的聽眾。”
卡耐基表現了他的熱忱。
熱忱是發自內心的激情，如果一個人身上激情洋溢，那麼他就是有吸引力的。
卡耐基的拯救自己的人來自熱情的追求，卡耐基的課程也把熱忱作為最基本的一課。他用他的熱忱感染著他的學生。
卡耐基在課堂上比較喜歡這樣一句名言：“我愈老愈能感覺到熱忱的感染力，拯救自己的人和失敗的人在能力上差別並不大，但正是由於各方麵條件相近，熱忱就顯得尤為重要了。熱忱的人有信心和勇氣去克服困難。”
卡耐基在他的備忘錄中這樣寫道：“我說的熱忱，是一種內在的精神本質，它深入到人的內心，任何不是發自內心的熱情，都是虛偽的表現……隻要你充滿了對別人的愛，你就會興奮，你的眼睛，你的大腦，甚至你的靈魂都充滿了激情，這種激情可以感染別人，鼓舞別人。”
卡耐基是這樣說的，也是這樣講授他的課程的。
維利是一家公司的職員，雖然他是個精力充沛的人，卻不能讓人喜歡他。為此，維利非常苦惱，所以他來向卡耐基請教。
“卡耐基先生，我在演講中也愛來點小幽默，雖然能引起聽眾發笑，卻不能取得很好的效果，我該怎麼做呢？”
“問題就在這裏，”卡耐基深沉地說，“你應該表現出你的熱忱，這樣你就可以得到好的效果了。如果你做不到這一點，你的那些小笑話隻能讓人感到你很滑稽。不要再講你的小笑話了，拿出你的真誠和熱忱來，你會成為拯救自己的人的。真情比技巧更加管用，請記住這一點。”維利在以後的演講中果然有了很大的進步和提高。
卡耐基把這件事當作一個很好的例子運用在了他的講課當中，最後他總結道：
“記得維也納著名心理學家阿爾弗雷德·艾德勒寫了一本書，書名叫作《哪種生活對你最有意義》。其中有一段話給我的影響很深。請記住這幾句話：
“不關心別人的人在生活中遇到的困難最大，給別人造成的傷害也最大，正是這種人導致了人類的種種失敗。’
“你們大概不是很明白其中的道理。舉幾個例子來看吧。
“西奧多·羅斯福是深受美國人民愛戴的總統，他獲得了驚人的聲譽。
“即使在家裏，他的仆人都很熱愛他，他的貼身男仆安德烈向人們講述了這樣一個故事：
“有一天，安德烈的妻子問羅斯福總統野鴨是什麼樣子，因為她一生都沒離開過華盛頓，她沒機會到野外去看野禽。羅斯福總統耐心地向她描述野鴨的模樣和習性。安德烈和他的妻子住在一棟小房子裏，離羅斯福總統的住處很近。
“第二天，安德烈房裏的電話響了，電話那頭傳來了老羅斯福的聲音，那聲音告訴安德烈的妻子，他們房子外麵的大片草地上就有隻野鴨。
“安德烈的妻子看見了對麵房屋窗戶裏羅斯福微笑的麵龐。”
卡耐基向他的聽眾微微一笑，繼續道：“像這樣的人，人們又怎能不熱愛他呢？
“還有一次，塔夫脫總統夫婦外出時，老羅斯福拜訪了白官，他沒有去客廳，也沒有去接待室，而是去了廚房。他友好地向每個人打招呼：‘嗨，桃瑞斯，最近很忙是嗎？’、‘傑克，胃口還好嗎？我想你是離不開酒瓶的，什麼時候我們喝一杯？’
“就這樣，他跟每個人都打了招呼，就像多年不見的老朋友一樣。後來，在白宮服務了三十年的廚師史密斯含著熱淚說：‘羅斯福總統是那樣熱情，那樣關心人，這怎能不讓人感動呢？’
“你看，這就是熱忱的力量，這就是積極主動的力量。”
卡耐基是成功者，他的成功是多方麵因素，但有一個最主要的原因，就是他的熱忱、主動、積極。在成功人士的字典裏，會經常看到這幾個字。
5．化消極為積極
●消極的心態常常妨礙人們形成進取之心，而一個人是否有進取之心決定了他確定和選擇什麼樣的目標，否則就會成為平庸之徒。
●生活中，失敗平庸者多，主要是心態觀念有問題。遇到因難，他們隻是挑選容易的倒退之路。
●要改變失敗的命運，就要改變消極錯誤的心態。
●成功最大的敵人就是我們自己的消極心態。這種心態常常把我們嚇倒。
●恐懼衍生於無知。
積極主動與消極被動有天壤之別，如果你想成功就該化消極為積極變被動為主動。
想要生命的產能與產出平衡，進而追求圓滿人生，主動精神實在不可缺少。其實，一個人的一生，都是以積極主動的精神為後盾。你所做的一切都仰賴你積極主動，如果你消極等待，你就會受製於人，一旦受製於人，發展與機會便不會降臨。
消極的心態常常妨礙人們形成進取之心，而一個人是否有進取之心決定了他確定和選擇什麼樣的目標，否則就會成為平庸之徒。因此，應該學會走出消極的心態！成功人士就更應該克服消極心態的束縛。
我們必須麵對這樣一個奇怪的事實：在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。
生活中，失敗平庸者多，主要是心態觀念有問題。遇到因難，他們隻是挑選容易的倒退之路。“我不幹了，我還是退縮吧。”結果陷入失敗的深淵。成功者遇到因難，懷著挑戰的意識，用“我要！我能！”“一定有辦法”等積極的意念鼓勵自己，便能想盡辦法，不斷前進，直至成功。愛迪生試驗失敗幾千次，從不退縮，最終成功地創造了照亮世界的電燈。
成功人士從成功中獲得更多的信心，失敗者從失敗中得到更多的害怕和借口，積極行動的積累，可以造就偉大的成功；消極言行的累積，足以讓人萬劫不複。
如果你想成就一番事業，必須明白以下問題：
（1）成功隻在一念之間
仔細觀察比較一下成功者與失敗者的心態尤其是關鍵時候的心態，我們就會發現“一念之差”導致驚人的不同。
在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由於炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來。“這些人都打赤腳，怎麼會要我的鞋呢？”於是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢。”於是想方設法，引導非洲人購買皮鞋，結果發大財而回。
這就是一念之差導致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣麵對打赤腳的非洲人，由於一念之差，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人信心滿懷，大獲全勝。
要改變失敗的命運，就要改變消極錯誤的心態。永遠記住一念之差決定成敗。
卡耐基曾講過一個故事，對我們每個人都有啟發：塞爾瑪陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏，她丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一人留在陸軍的小鐵皮房子裏，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也是華氏一百二十五度。她沒有人可談天，隻有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她太難過了，就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信隻有兩行，這兩行信卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活：
兩個人從牢中的鐵窗望出去，
一個看到泥土，一個卻看到星星。
塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。
塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人人迷的仙人掌和各種沙漠植物，又學習有關土撥鼠的常識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前、這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境變成了令她興奮、留連忘返的奇景。
是什麼使這位女士內心有了這麼大的轉變？
沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態改變了。一念之差，使她把原先認為惡劣的情況變為一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的牢房裏看出去，終於看到了星星。
成功最大的敵人就是我們自己的消極的心態。這種心態常常把我們嚇倒。要想成功卓越，必須牢固樹立積極成功的心態，徹底清除消極失敗的心態。
自卑症、借口症、恐懼和憂慮症是消極失敗心態幾種具體表現，其他消極失敗心態的表現在悲觀、壓抑、偏見、固執、僵化，自我意識太強，過分追求十全十美，一蹴而就的心理，急躁、不講方法的蠻幹，衝動心理，畏難而退的心理，內疚悔恨，沮喪泄氣，憤怒嫉恨……它真是太多了。
這些消極心態常常不請自入，光顧我們的頭腦。它們像毒菌一樣侵害我們的心靈。如果不加抵製，它們便會迅速繁殖擴散，使我們整個人生走向消極和失敗。
長期受多種消極心態影響的人，幾乎像得了癌症一樣，有內而外，都表現出“我不能！”“我不行”“我不要”等無能的癌症症狀。
我們往往不知道，我們常常是消極心態的受害者。
那麼，你可能會問：為什麼會有這麼多消極心態呢？
問得好。你可以進一步問：有沒有對策對付這些消極心態呢？
當我們能較清醒地思考上麵兩個問題的時候，消極心態就開始害怕我們了，它要準備逃遁了。隻要我們找出造成消極心態的原因。就不難找出對策。有了對策，消極心態就會被我們控製而不是控製我們，就會被我們清除消滅而不是侵害消滅我們。