聯邦政府重新修建自由女神像,但是因為拆除舊神像扔下了大堆大堆的廢料。為了清除這些廢棄的物品,聯邦政府不得已向社會招標。但好幾個月過去了,也沒人應標。因為在紐約,垃圾處理有嚴格的規定,稍有不慎就會受到環保組織起訴的。
猶太人麥考爾正在法國旅行,聽到這個消息,他立即終止休假,飛往紐約。看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後,他當即就與政府部門簽下了協議。消息傳開後,紐約許多運輸公司都在偷偷發笑,他的許多同事也認為廢料回收是一件出力不討好的事情,況且能回收的資源價值也實在有限,這一舉動未免有點愚蠢。
當大家都在看他笑話的時候,他已開始工作了,他召集一批工人組織他們對廢料進行分類:把廢銅熔化,鑄成小自由女神像;舊木料加工成女神的底座;廢銅、廢鋁的邊角料做成紐約廣場的鑰匙;甚至把從自由女神身上掃下的灰塵都被他包裝了起來,賣給了花店。
結果,這些在別人眼裏根本沒有用處的廢銅、邊角料、灰塵都以高出它們原來價值的數倍乃至數十倍賣出,而且居然供不應求。不到3個月的時間,他讓這堆廢料變成了350萬美元。他甚至把1磅銅賣到了3500美元,每磅銅的價格整整翻了1萬倍。這個時候,他搖身一變成為了麥考爾公司的董事長。
“沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快。”
——《塔木德》
(第一節)借用資源經營
“如果你能給我指出一位百萬富翁,我就可以給你指出一位大貸款者。”威廉·立格遜在他的《我如何利用我的業餘時間,把1000美元變成300萬美元》一書中這麼說。
一切都是可以靠借的,借資金,借技術,借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經準備好了一切你所需要的資源,你所要做的僅僅是把他們搜集起來,並用智慧把他們有機地組合起來。
這就是猶太人的思維方式,他的意思其實是說,生意人應該盡力地貸款,借助銀行的資金為自己辦事,如果你不能借用別人的資金,做生意是極為困難的。
看看猶太富翁們起家的曆史就會發現,他們可以在短短的二三十年就成為遠近聞名的富豪。他們的發財速度之快是讓人咋舌的。
一位猶太出版商有一批滯銷書,當他苦於不能出手時,一個主意冒了出來——給總統送一本,並三番五次去征求意見。忙於政務的總統哪有時間與他糾纏,便隨口而出:“這本書不錯。”於是出版商便大做廣告:“現有總統喜愛的書出售。”於是這些書就銷售一空。
時間不長,這位出版商又有賣不出去的書,他便又送了一本給總統。總統鑒於上次經驗,想奚落他,就說:“這本書糟透了。”出版商聞之,靈機一動,又做廣告:“現有總統討厭的書出售。”有不少人出於好奇爭相搶購,書又銷售一空。
第三次,出版商將書送給總統,總統接受了前兩次教訓,便不予回答而將書棄之一旁,出版商卻大做廣告:“有總統難以下結論的書,欲購從速。”居然又被一搶而空,總統哭笑不得,商人大發其財。
這就是猶太人,不管怎樣他們都能賺到錢。借用資源是猶太商人的拿手好戲,隻要他們動腦,總能夠成功。
著名的希爾頓從被迫離開家庭到成為身價5.7億美元的富翁隻用了17年的時間,他發財的秘訣就是借用資源經營。他借到資源後不斷地讓資源變成了新的資源,最後成為了全部資源的主人——一名億萬富翁。
希爾頓年輕的時候特別想發財,可是一直沒有機會。一天,他正在街上轉悠,突然發現整個繁華的達拉斯商業區居然隻有一個飯店。他就想:我如果在這裏建設一座高檔次的旅店,生意準會興隆。於是,他認真研究了一番,覺得位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。他調查清楚了這塊土地的所有者是一個叫老德米克的房地產商人之後,就去找他。老德米克給他開了個價,如果想買這塊地皮就要希爾頓掏30萬美元。
希爾頓不置可否,卻請來了建築設計師和房地產評估師給“他”的旅館進行測算。其實,這不過是希爾頓假想的一個旅館,他問按他設想的那個旅店需要多少錢,建築師告訴他起碼需要100萬美元。
希爾頓隻有5000美元,但是他成功地用這些錢買下了一個旅館,並不斷地升值,不久他就有了50000美元,然後找到了一個朋友,請他一起出資,兩人湊了10萬美元,開始建設這個旅館。當然這點錢還不夠購買地皮的,離他設想的那個旅館還相差很遠。許多人覺得希爾頓這個想法是癡人說夢話。
希爾頓再次找到老德米克簽訂了買賣土地的協議,土地出讓費為30萬美元。然而就在老德米克等著希爾頓如期付款的時候,希爾頓卻對土地所有者老德米克說:“我想買你的土地,是想建造一座大型旅店,而我的錢隻夠建造一般的旅館,所以我現在不想買你的地,隻想租借你的地。”
老德米克有點發火,不願意和希爾頓合作了。希爾頓非常認真地說:“如果我可以隻租借你的土地的話,我的租期為100年,分期付款,每年的租金為3萬美元,你可以保留土地所有權,如果我不能按期付款,那麼就請你收回你的土地和在這塊土地上我建造的飯店。”老德米克一聽,轉怒為喜,“世界上還有這樣的好事,30萬美元的土地出讓費沒有了,卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權,還有可能包括土地上的飯店。”於是,這筆交易就談成了,希爾頓第一年隻需支付給老德米克3萬美元就可以,而不用一次性支付昂貴的30萬美元。就是說,希爾頓隻用了3萬美元就拿到了應該用30萬美元才能拿到的土地使用權。這樣希爾頓省下了27萬美元,但是這與建造旅店需要的100萬美元相比,還是差距很大的。