所以,要使士兵拚死殺敵,就要激勵部隊的士氣;要使士兵勇於奪取敵方的軍需物資,就必須獎賞士卒。所以,在車戰中,凡繳獲戰車十輛以上,要獎賞最先奪取戰車的人,並更換戰車上的旗幟,把繳獲的戰車編入我方車隊。要善待俘虜,使他們有歸順之心。這就是所謂的戰勝敵人而使自己強大的方法。
所以,作戰最重要、最有利的是速勝,最不宜的是持久作戰。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的將帥,掌握著民眾的生死,主宰著國家的安危。
闡釋
孫子在此提出了“兵貴勝,不貴久”的戰略思想。他首先分析了在出兵前應做的各項準備工作。他認為對敵用兵,不宜打持久戰,應當速戰速決。因為,任何一場戰爭都不止是交戰雙方軍事實力的較量,還依賴於綜合國力的強弱。軍隊長期在外作戰,必然造成國家財力枯竭,長期消耗,戰爭必敗無疑。
其次,孫子還注意到了運輸的問題。在外作戰,補給必不可少,可是從本國運輸糧草要花費巨大的人力物力。因此,他又提出了“因糧於敵”的主張,即利用敵國的糧草滿足己方的需求,不但削弱了敵方的力量,也大大減輕了本國人民的負擔。將“智將務食於敵”的道理推而廣之,又得出“以戰養戰”、“就地取材”的計謀。
孫子雲:“國之貧於師者遠輸,遠輸則百姓貧。”而“因糧於敵”,不但可以免去長途運輸糧食的辛勞和耗費,還可以削弱敵方的糧食供給,動搖敵人的軍心,為最後戰勝敵人創造有利條件。
活學活用
《作戰篇》之一——善用兵者,因糧於敵
善用兵者,役不再籍,糧不三載;
取用於國,因糧於敵,故軍食可足也。
故智將務食於敵。
食敵一鍾,當吾二十鍾;
稈一石,當吾二十石。
《孫子兵法》與軍事——諸葛亮草船借箭
富有軍事才幹的將領,不會多次從本國運送糧食輜重等作戰物資,而是從敵國獲取。如此,既可以節省從本國運輸所花費的巨額開支,又能夠削弱敵國的物資保障,可獲一舉兩得之功效。
周瑜是東吳孫權手下的大將,足智多謀,但心胸狹窄。他十分嫉妒諸葛亮的才華,認為諸葛亮輔佐劉備,不久將成為東吳大患,因而起了殺心。周瑜以孫劉兩家合力抗曹的名義,督促諸葛亮在3日之內造10萬枝箭。在他看來,此事絕難完成,到那時便可借此殺了諸葛亮。沒想到諸葛亮滿口答應,並與周瑜立下了軍令狀。
魯肅仁厚善良,不忍看周瑜謀害諸葛亮,便前去拜見諸葛亮。諸葛亮說:“我隻希望你借我20隻船,每船要30個人,紮1000個草人擺在船的兩邊,如此這般,你就可救我一命了。”
魯肅不解其意,但為了挽救諸葛亮的性命,便爽快地答應下來。
魯肅依諸葛亮的要求送去船、人和草人。但諸葛亮那邊毫無動靜,似乎忘記了造箭之事。直到第三天的半夜,才見諸葛亮派人來請魯肅,魯肅見了麵問:“你要我來有何用意?”諸葛亮說:“特意請你來和我一起取箭去。”魯肅更加迷惑不解,心想:3天未見你打造出1枝箭,現在卻突然說要去取箭,能到哪裏取呢?隻聽諸葛亮對他說:“你不要問了,跟我來便是了。”隨後諸葛亮下令把20條船用長索連好,然後上船直往長江北岸開去。此時天降大霧,長江之上霧氣彌漫,能見度極低。魯肅不安地說:“我們人單力孤,曹兵若殺出來怎麼辦?”諸葛亮回答:“霧這麼大,曹操肯定不敢派兵出來。我們隻顧飲酒好了。”
再說曹操見為數不多的船乘霧駛來,料定後麵必有埋伏,命令士兵不可輕舉妄動,隻讓弓箭手開弓放箭。箭都射到東吳船上的草人上。待到日出霧散時,隻見20隻船已插滿了箭,每船約有5000多枝,總數10萬有餘。諸葛亮下令收船速回,又讓船上士兵高聲呐喊:“謝曹丞相送箭。”
船上南岸,諸葛亮對魯肅說:“周瑜叫我造出10萬枝箭,卻不提供工匠和用料,其用意很明顯是借機殺我。我算定今夜有大霧,故驅草船向曹操借箭。周瑜算計我尚應仔細籌劃才是。”魯肅這才恍然大悟,不禁讚歎諸葛亮的智謀高妙。周瑜得知後,感慨地說:“諸葛亮神機妙算,我實在不如他啊!”
《孫子兵法》與商業——經營奧運會的高手
“以戰養戰”、“就地取材”是古代用兵常采取的一種策略。洛杉磯奧運會之前舉辦的所有奧運會都是賠錢的,沒有國家願意舉辦,然而尤伯羅斯看到了它的無限商機,他利用“以會養會”的方式,拉讚助、賣播映權,不但成功地舉辦了奧運會,而且從此開了奧運會賺大錢的先河。
1984年,第23屆奧林匹克運動會在洛杉磯舉行,尤伯羅斯就任洛杉磯奧委會組委會主席,主持籌辦洛杉磯奧運會。尤伯羅斯應聘經營奧運會不久就公開宣稱,政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。尤伯羅斯誇下如此海口,使不少舉辦過奧運會的人目瞪口呆。
因為,自從1932年洛杉磯奧運會以來,規模大、奢華和浪費,便成為舉辦奧運會的一種時髦和趨勢。舉辦一次奧運會要幾億美元的投入、已屬於見怪不怪的現象了。尤伯羅斯如此說法,難怪人們不敢相信了。
其實尤伯羅斯絕不是口出狂言,他已成竹在胸。尤伯羅斯查閱了曆屆奧運會舉辦情況的資料,他看到,前幾屆奧運會之所以耗資巨大、虧損嚴重,主要是由於必須負擔龐大的建築設施成本。他看到洛杉磯有現成的各種運動場地,同時,這裏三所大學的學生宿舍可以作為選手下榻的奧運村,所有這些基本的大宗項目幾乎都不必另行建設。剩下的就是如何充實一些必要的設施了。尤伯羅斯決定實行各個項目直接由讚助者讚助設施的辦法。
與經濟界的讚助者打交道是尤伯羅斯的拿手好戲。尤伯羅斯親自談判一宗宗讚助合同,運用他的推銷才能,挑起同行業之間的競爭。
一開始,尤伯羅斯對讚助者提出了很高的要求。
這些聽起來苛刻的要求非但沒有嚇走讚助者,反而對讚助者具有更大的誘惑力,結果是讚助者紛紛前來,一時間讚助成了一大熱門。其中索斯蘭公司最急於加入讚助者的隊伍,甚至還沒搞清它要讚助的一座室內賽車場是什麼模式,便答應了組委會提出的條件。
最後,尤伯羅斯以5個讚助者選1個的比例選定了30家讚助廠商。這些讚助單位都欣然應允將使洛杉磯奧運會擁有最先進的體育設施。
數額最大的一筆交易是尤伯羅斯和美國廣播公司做成的。尤伯羅斯實行了美國三大電視網爭奪獨家播映權的辦法,最後美國全國廣播公司出資2.25億美元奪得播映權。尤伯羅斯還以7000萬美元的價格把奧運會的電台轉播權分別賣給了英國、澳大利亞等。從本屆洛杉磯奧運會開始,廣播電台免費轉播體育比賽的慣例被打破了。
1984年奧運會是奧運史上最成功的一次,這不但表現在財政有所盈餘,更表現於這屆奧運會是奧林匹克史上規模最大的一次盛會。尤伯羅斯以經營企業的手法籌辦奧運會,取得了巨大成功,以後的曆屆奧運會也深深地打上了尤伯羅斯的印記。
《孫子兵法》與處世——見村善三無本生利
“用別人的錢來賺錢”,也是一種“以戰養戰”的方式。一般人是用手裏的資金去賺錢,“用別人的錢來賺錢”的人則是用自己頭腦中的知識、智慧去致富。因此,隻有將眼光敏銳、頭腦靈活、經驗豐富、膽識過人四點集於一身之人,才能靠此方法謀富製勝。
為了開發地產,為地方也為自己牟取利益,見村善三專門對土地作了深入的調查:工業化的社會真是一寸土地一寸金。地價的昂貴使許多辦實業的人畏縮不前。然而他發現,在都市外,不是全部土地都昂貴得嚇人,也有比較便宜的,它們或是圈在別人土地中的死地,或是交通不便的偏地,或是賣不出去的廢地,這些都是值得開發利用的。於是他的腦海裏便逐漸形成一個絕妙的“借雞生蛋”的計劃:借用這些廉價土地,租給需要辦廠而缺乏廠房的人。