第14章 小試牛刀(1 / 2)

雨蝶和雨蔓推心置腹長談了一次,雖然雨蔓不願意她離開,但雨蝶心意已定,還是選擇離開了雨蔓的公司。

當雨蝶走在羊城這座熟悉又陌生的城市火紅的木棉樹躍入眼簾時,她深深地吸了口氣,她知道,她要拿出勇氣在這座充滿活力的城市生存下去,也是給家庭一個交待。

周六雨蝶來到天河最大的人才招聘市場,每一個招聘展位前都擠滿了人,當她從一個個招聘展位轉出來之後,她感覺是那樣地不知所措,她不知該去應聘一個什麼樣的工作。應聘銷售,招聘經理看著她:“這個工作很辛苦天天要外出跑的,你吃不了這個苦的。”應聘人事工作要人力資源專業的,應聘客服要會粵語,很多職位都有年齡限製,35歲以下。38歲的雨蝶突然就有了年齡危機,也感覺到很多東西都已經規範化了,自己和職場有些脫節了。好在她還接到三家麵試通知,雖然這三家麵試在城市的不同方位,但她還是每一家都去參加了麵試,一家知名皮具公司招聘華南區經理助理,和人事經理談的非常好,人事經理認為雨蝶就是他們需要的人,華南區經理當時在雲南出差,人事經理要和華南區經理溝通一下情況,雨蝶隻聽見人事經理滿懷欣喜地對華南區經理說:“我這有一個來麵試助理的,她有過加盟工作經驗,人很幹練,你還需要再見一麵嗎?”雨蝶以為這個工作十拿九穩,但當雨蝶聽到人事經理說到年齡時,她就有一種不好的預感。果不其然,人事經理有些尷尬地對雨蝶說:“華南區陳經理要求還是親自見你麵談,下星期一他回來,不好意思你下星期我們再看他的時間通知你,好嗎?”雨蝶知道這其實是托辭。去到另外兩家去麵試,都讓等通知,一次兩次三次雨蝶的心越來越沉重。

去到廣州明通照明科技有限公司人事部主任程琴麵試完直接帶她見方總,一開始方總麵無表情,聊了一會之後,立即叫來程琴,程琴拿合同給雨蝶看:“如果沒有異議,現在就簽合同,明天你就來上班。”很出乎雨蝶的意外,難得見到招聘公司急著簽合同。雖然這家公司離雨蝶住的地方很遠,每天清晨5點半就要起床,在路上要花費兩小時的時間,但雨蝶此時非常珍惜這次機會,充滿熱情地投入工作,雨蝶的職位是市場部副經理,主要負責本部門人員的招聘、培訓。公司已經有東拚西湊來的照明專業知識,業務員心理素質、心態、溝通技巧等這方麵的文稿沒有,雨蝶第一步是要自己先學習了解專業知識,勤思多問,很快雨蝶完善了業務培訓方麵的講稿,一個星期後就開始了培訓工作。

雨蝶在入職三個月的時候,市場部經理就重起爐灶另開夥,自己單幹,還帶走了幾個骨幹業務員,市場部頓時陷入青黃不接,一時也招不到有過行業經驗的人來擔任經理一職,市場部的工作就有雨蝶全麵負責起來。雨蝶這之前並沒有在這一行工作過,但雨蝶是一個在工作中條理清晰,能分清主次的人。她全麵開始接手市場部後,首先是要招6名業務員,在麵談梁青鬆時,梁青鬆表現得很激動,拿出畢業證,說個不停,雨蝶倒是沒有想到其貌不揚稚嫩的他出自於北京一所知名大學,看到他短袖襯衣袖子上的一個不小的破洞,雨蝶總覺得這個人不合常理,在麵試後還是沒有錄用他。第二天一上班就在郵箱看到了他言辭懇切的一封信,闡述了他會努力出業績的決心,請求給他這個剛到廣州的沒有工作經驗的寒門學子一個機會。雨蝶知道在廣州吃住行都需要錢,想到他衣服上的破銅瞬間就心軟了,讓人事通知他第二天就來公司上班。

公司參加了人才市場周六的招聘會,在人才市場招了5個業務員,一個女助理。需要對他們進行了為期一個星期的燈光知識和業務話術的培訓。客戶谘詢的電話公司前台會統一轉到雨蝶這,所以雨蝶在業務部晨會開講時加上了最後一條:“我算是臨危受命組建我們這個團隊,對你們我現在就隻有四點要說的:一是作為一名業務員,要有耐心,我們是做照明工程,它的跟進有時是要從這個樓宇的設計就開始,一個項目的時間跨度很大,不氣餒不放棄,是對你在這個行業能否走下去最根本的要求。二是要有方向,善於在工作中摸索跟進的方式方法,方向錯了,努力就是一句空話。三是掌握專業術語及技術,多問多學,充分理解並能和客戶闡述你跟進項目設計師的設計理念,術業有專攻,你的努力也許不一定會達成你的期許,但它一定是推動你不斷成長的助推器,成長一定會帶你逐步靠近目標。四是既然我們的業務專業性比較強,那麼團隊的每一個人就更要有合作精神,尺有所長,寸有所短,新業務員年輕有銳氣,老業務員專業知識強,有些潛在的客戶。以老帶新,我會以身作則,我的業務我都會分給大家,視合同金額大小,每一個業務我會帶1或2個業務員全程跟進,提成均分。所以新業務員有了解學習的機會,會加速你們了解、熟悉、進入這一行。”這個決定直接點燃了新業務員的工作熱情和信心,培訓結束大家就興致盎然地投入到業務中。