“可是，這裏確實已經歉收五年了，”一個業務員說，“人們都想把錢握在手裏，又怎麼會為了看不見的保險產品而付款呢？”
“對於歉收的人們來說，他們的內心非常不安，生活缺少保障讓他們沒有安全感，更擔心自己會發生意外的事故。而我向他們出售的保險產品，正是給他們的生命財產帶來了保障，讓他們過得安全。所以他們才不會認為這個東西可有可無，而會覺得它非常重要。”克裏曼特的解釋讓眾人心服口服，紛紛點頭。
最後，克裏曼特總結說：“別人眼中的不利因素，卻成了促使我們獲得成功的有利因素，這其中的變化來自於我們看待事物的眼光，也來自於我們的心態。當別人都消極退縮的時候，隻有積極而自信的人，才能獲得成功。”
自信敲門聲
當一個人的心態由消極抵抗改變為積極接受，並相信自己可以改變時，那他離成功也就不遠了，因為他已經擁有了獲得成功所必備的心態。
對於銷售員來說，被拒絕是一件非常常見的事，而這將成為阻止他們成功的障礙。克裏曼特戰勝了這一障礙，並巧妙地讓障礙變成了台階，他的智慧令人欽佩，他的心態更值得每一個人去學習。不要被那些坎坷蒙蔽了雙眼，換一個角度用自信的眼光去看，別人的障礙也許正是幫助我們獲取成功的契機。
積極樂觀給人無限自信，即使遇到挫折，也會將挫折變成機會，讓自己前進的腳步更快。將不利條件變成有利條件，所憑借的正是敏銳的觀察力和十足的自信心。
最矮的NBA球星
當人們因為我的身高而認為我不可能進NBA打球的時候，我對自己說：不能認輸，就算我不能提升自己的身高，我也能提升自己的技術，我有這個信心。大家都覺得身高是不能被打敗的先天條件，可是我打敗了它！
和所有熱愛籃球運動的美國男孩一樣，有一個小男孩也非常喜歡籃球，他一直夢想著可以進入NBA參加世界頂級的籃球比賽。可是這個孩子卻沒有像別的孩子一樣得到讚美和鼓勵，他的這個夢想似乎有些不切實際。他的鄰居們聽到孩子講述自己的想法，總是付之一笑，就連他的父母都說：“孩子，你其實可以做點別的事。”
讓一個小孩有遠大的夢想，本來是一件好事，可為什麼大家都要這麼打擊他呢？其實這些人都是善意的，他們不希望看到這個孩子因為夢想破滅而難過，疼愛他的父母更不願意看到自己的孩子有一個永遠不能實現的夢想。因為這個孩子從小就比同齡人矮很多，在一起長大的小孩裏，他總是個頭兒最小的那個。而職業籃球比賽中的運動員個個都有傲人的身高，從一定程度上講：身高是決定一個籃球運動員成績的重要條件。
如果隻是業餘玩一玩籃球，也算是說得過去；但如果要進入NBA，就連小朋友都覺得他在癡人說夢。
這個孩子很清楚自己的身高問題，但是他並沒有因大家的勸阻而放棄這個夢想，就算是做白日夢，他也要去嚐試一下。他對母親說：“我還是喜歡籃球，就算現在我很矮，可是我會長大，我會長高的，對不對？”
他的母親慈愛地撫摸著他的頭，笑著說：“孩子，不向困難低頭的人是最強的，隻要你有這種精神，不管你做什麼都會成功的。”
當這個孩子逐漸長大，他的身高依然沒有表現出任何的優勢，他確實長高了，但和同齡人比，他還是屬於矮的那一種。可是他似乎並沒有因此而頹喪，反而一直都在堅持著練習投籃、運球、傳球的技巧。身形小巧的他在球場上麵對那些大塊頭的對手時，有可能被對方一下子撞飛，於是他不斷提升著自己的體能，希望可以抗衡。人們路過球場，總是看到他在和不同的人進行比賽。經過長期的磨煉之後，男孩的球技確實提高了很多，也能在諸多的比賽中得分，可是人們對他要參加NBA比賽的夢想還是嗤之以鼻。
“為什麼我不能進NBA去打比賽？我可以打敗你們所有的人。”男孩問夥伴們。
而夥伴們卻開玩笑一樣地告訴他：“因為你隻有一米六，在NBA比賽的賽場上，你會變成小矮人的。”
“那又怎麼樣？沒有人規定一米六不可以進入籃球場！我一定會進NBA，我有這個信心！”男孩倔強地說。
能夠進NBA比賽似乎成了男孩不可更改的目標，他一直朝著這個方向前進著，即便遭受了那麼多嘲笑，即便他的身高隻有一米六，也不能阻止他向前邁進的腳步。為了實現這個理想，他付出了更多的時間來練習籃球技巧，對每一次練習都投入百分之百的精力，每當看到汗水滴落在球場，他的心中就呐喊著：就算我很矮，我也能打敗他們，我也能成為NBA賽場上的球星！
他的堅持和努力終於獲得了回報，男孩首先在鎮上聲名鵲起，作為這個小鎮最厲害的籃球運動員，他代表全鎮參加了很多比賽，並且不斷獲得好成績。此後，他的卓越才能被發現，進入了全州最出色的籃球隊，成為一名全能籃球運動員，而且還獲得了最佳控球後衛的稱號。當這個小個子的男孩在球場上來回穿梭時，大家都感到非常詫異。
但更令大家吃驚的事情還在後邊，他進入到NBA賽場了！男孩憑借出色的表現成為NBA夏洛特黃蜂隊的一名籃球運動員，雖然他的身高創造了有史以來NBA賽場上最矮的記錄，可他也同時成為NBA最傑出、失誤最少的後衛之一。這個小矮個兒不僅控球的技術一流，而且遠投更是出奇的準確。雖然他隻有一米六，卻可以憑借著不可思議的跳躍能力攔截兩米多高的球員的傳球。因為靈活的身手和神奇迅速的行動，他獲得了大家無數的掌聲和讚譽，媒體評論他“就像是一顆旋轉中的子彈一樣”。
當他手捧冠軍獎杯的時候，人們再也不會因為他個子最矮對他加以嘲笑，更不會認為他曾經渴望成為NBA的一員是癡人說夢，因為他已經突破了自己，獲得了成功。就算是不熟悉NBA比賽的人，也都知道他的名字——博格斯，他成為NBA曆史上個子最矮的籃球明星。他曾經對記者說：“當人們因為我的身高而認為我不可能進NBA打球的時候，我對自己說：不能認輸，就算我不能提升自己的身高，我也能提升自己的技術，我有這個信心。大家都覺得身高是不能被打敗的先天條件，可是我打敗了它！”
這就是博格斯，他是勝利者，因為他一直對自己充滿信心。
自信敲門聲
人們總是喜歡用“不可能”來為自己找借口，相信找這種借口的人隻有懶惰者和懦弱者，這是對自身潛能的限製，是在困難麵前低下了自己高貴的頭顱。
在人生的道路上，會遇到很多的障礙，有一些可以通過我們的努力而改變，而有一些則無法改變，身高就是其中之一，它形成之後，就會跟隨你一輩子。這樣的事實讓很多人感到頹喪，因為這是一個不可逆轉的障礙。而對於強者來說，他們在遭遇同樣的障礙時卻看到了其他的希望。“就算我不能提升自己的身高，我也能提升自己的技術，我有這個信心。”博格斯的內心深處對自己有強大的支撐力量，這種力量不是建立在身高上，而是建立在他的自信上。
因為他相信自己可以跨越這個障礙，成就自己的夢想，所以就不會被身高的問題而嚇倒。結果證明，他成功了，他戰勝了自己的身高和人們對矮個子人的偏見。
隻要擁有自信，就可以挖掘更多的潛能，讓“不可能”變成“可能”，讓奇跡發生在你的身上。
不完美的世界
即使我們的人生並不完美，也不要向它低頭，也永遠不要對自己說“不”，隻要你不斷抗爭，就能戰勝它。
在澳大利亞的一個平民家庭之中，一個男嬰降生了。這個叫做約翰·庫緹斯的孩子來到世界的那一刻，並沒有給他的家人帶來多少快樂，相反，他讓父母和家人都感到非常難過。因為這個孩子瘦小到好似一個礦泉水瓶，而且脊椎以下都沒有發育，他的雙腿像一隻小青蛙的腿一樣細小，更要命的是：他沒有肛門。
在醫生的搶救之下，這個孩子暫時存活了下來，通過手術改造後，他可以痛苦地排便了。可是醫生卻斷言他活不過幾天，讓他的父母作好心理準備。
然而奇跡就這樣發生了，這個小生命雖然孱弱無比，但卻非常堅強，他居然活了下來。
在以後的日子裏，他一次次打破了醫生的預言，盡管似乎隨時都在麵臨著死亡，可他卻一直堅強地活著，不僅如此，後來他還成為了令人尊敬的人物。
約翰·庫緹斯的生命就是這樣得來的，生活從他出生時起就給予了他超乎常理的磨難，似乎想要一次又一次打敗他，可是他卻一次次地戰勝了這些磨難。看到他的經曆，人們就像看到一個與命運鬥爭的戰士一樣敬佩他。
約翰·庫緹斯似乎一直活在生死的邊緣，可他卻在眾人關切的目光中慢慢長大了。到18歲時，約翰決定切掉自己不能發揮作用的雙腿，這樣可以使他的身體更輕，而他也從此變成了“半個人”。
麵對不斷啜泣的母親，約翰·庫緹斯笑著安慰她：“不用擔心，媽媽。我雖然隻剩下半個，卻可以活得更好，這並不比其他的災難來得更猛烈，我完全可以承受。”
他果然沒有辜負大家的期望，失去雙腿之後，約翰·庫緹斯開始學習用手走路，他希望看到更多的風景，體驗美好的生活。當人們被他這種永不放棄的精神所感動時，他總是笑著開玩笑說：我看到最多的風景就是各種各樣的腿、鞋子，以及女孩們的裙子。
對於這樣的一個人，能夠堅強樂觀地活著已屬不易，所以從來都沒有人要求約翰·庫緹斯去做什麼。但他卻不願意做一個坐享其成的人，他希望可以自食其力。在約翰·庫緹斯的心目之中，雖然自己存在很多缺陷，可是懶惰並不是他的長處。“我可以做很多事，”他對每一個人說，“如果有人聘用我的話，我會為他帶來財富。”可盡管如此，當他趴在滑板上開始出門找工作時，還是被很多人拒絕了。
每當約翰·庫緹斯敲開一家店鋪的門希望可以找到一份工作時，對方甚至會發現不了趴在滑板上的他。盡管店主會被他的堅強所打動，但是仍然認為不能雇用他。約翰沒有放棄，他持續地敲開不同店家的大門，主動推薦自己，人們都在奇怪這個人的信心似乎從來都不會枯竭。在經曆了數千家的拒絕之後，終於有人願意雇用他了，約翰興奮地滑回家，對著媽媽喊：“我有工作了！”
他每天趴在滑板上去上班，用飽滿的熱情去迎接每一個人，約翰·庫緹斯似乎比以前更辛苦了，可他卻比以前更開心了。盡管沒有了雙腿，他卻萌生了成為運動健將的想法。於是在上班之餘，他又出現在室內網球俱樂部，出現在舉重場。雖然他並不靈活，也不健壯，可是他卻表現得非常快樂和自信。
這些努力讓約翰·庫緹斯的命運開始有了轉變，1994年，他參加了澳大利亞殘疾人網球賽，並且一舉成為冠軍，當他捧起獎杯時，所有的那些嘲笑和痛苦，都被有力地回擊了。約翰說：“我相信自己可以做到！”這句簡短有力的話，震撼了每一個觀眾的心。
真正讓大家認識約翰·庫緹斯並且改變他人生的，是一次偶然的演講。他被邀請到講台上去講述自己的人生經驗，講述在命運的磨難麵前不肯低頭的故事。他不斷拚搏的故事帶給聽眾很多啟迪，許多人慕名而來聽約翰的演講，並紛紛表示收獲頗豐。
有一次，他問自己的聽眾：“你們之中，有多少人不喜歡自己的鞋子？”
聽眾中有很多人舉起了手臂，約翰·庫緹斯的眼神變得犀利，語氣也忽然變得嚴肅起來，他緩緩舉起手上的紅色橡膠手套，說：“這是我的鞋子，我願意和不喜歡自己鞋的人交換，你們誰願意？”會場忽然變得安靜起來，約翰接著說：“就算是我擁有全世界的財富，我也願意和你換那雙鞋。現在，你們有誰還在抱怨自己的鞋子呢？”
約翰的勵誌演講風靡了整個澳大利亞，他的事業也因此慢慢起步。可是當他30歲時，生活又給了他一次重擊，約翰罹患癌症，再一次和死亡麵對麵。就算生活有如此多的磨難，約翰也從未失去過信心，從不肯低頭就範，他堅強地和病魔作著抗爭。2000年，他成功進入癌症痊愈者行列，他又一次勝利了！
現在已經擁有了美滿的家庭和可愛的兒子的約翰·庫緹斯，生活得非常幸福，他總是說：“即使我們的人生並不完美，也不要向它低頭，也永遠不要對自己說‘不’，隻要你不斷抗爭，就能戰勝它。”
自信敲門聲
隻要堅持努力，永不低頭，就算生活不完美，我們也可以讓自己生活得幸福。
對於不斷遭遇重創的約翰來說，他所承受的災難已經超出了常人所能承受的範疇，任何一種情況都足以讓一個懦弱的人崩潰，可縱使它們疊加到約翰身上，也沒能打敗這個堅強的人。
在這個世界上，無時無處不存在傷痛和苦難，然而當災難來襲，我們是要低頭承受，還是昂首戰鬥？不要擔心你不能戰勝，因為我們頑強的意誌會比苦難更加強大。隻要我們永不放棄，就能在苦難中尋找到幸福的生活。
在重重苦難麵前，約翰沒有放棄，即便在別人的眼中他的人生千瘡百孔，但他卻把生活描繪得多姿多彩，這是多麼的難能可貴！他足以讓我們相信：隻要心靈不哭泣，完滿的生活就會擁抱我們。
我要當總統
我不會做一輩子伐木工，我相信自己可以改變這種生活。
一聲嘹亮的嬰兒啼哭劃破了寂靜的夜空，一個嬰兒出生在美國馬薩諸塞州一個偏遠山村的農戶家中。出生在這樣的一個家庭之中，這個孩子的命運似乎可以預見，他一定會非常艱辛地度過這一生。
在這個孩子後來的自傳之中，他說：“當我還在繈褓中的時候，貧窮就已經露出了它凶惡的麵目。”籠罩在這種陰影之下的他逐漸長大，還在牙牙學語的時候，家庭就已經不能維持溫飽了。為了維持幾個孩子的生計，他的父母不得不同時做好幾份工作，即便如此，全家人仍時刻受到饑餓的威脅。
從他記事的時候起，這個孩子就顯露出比別的孩子更加懂事的特質。每當他覺得有點餓時，都會努力忍住，不去向母親索要食物，因為他知道家裏已經沒有多少可吃的東西了。可是小孩子總是容易餓，當他實在忍受不住時，才會用一雙深陷在眼窩中的眼睛悄悄觀察母親的臉色，如果此時母親並沒有愁眉緊鎖，他就會伸出小手，向母親要一片麵包充饑。這個令人心疼的孩子在饑餓中逐漸成長，因為生活的窮苦，他反而自己學會了很多生存的技能。
窮人的孩子早當家，家裏沒有餘力支付他的學費，所以這個孩子沒有接受過完整的教育。他首先要解決的是生計問題，所以當他十多歲可以做工的時候，便離開了家去謀生，以緩解家庭的壓力。他的第一份工作是做學徒，這是一份苦差事，需要忍受肉體和精神的雙重折磨。但凡家裏有一些辦法的，沒有人願意送自己的孩子去做學徒，可是這個孩子卻一直做了十餘年。
充滿血淚的學徒生涯結束之後，這個孩子的命運並沒有好轉，他又去了遙遠的森林裏做伐木工。森林離家很遠，需要長途跋涉，空曠的森林裏除了幾個同行的伐木工人外再見不到人煙。艱苦的工作環境並沒有讓他退縮，因為他知道自己別無選擇，這樣的工作他又一做便是好幾年。
從出生到現在，似乎他從未得到任何改變生活的機會，可是已經長成強壯青年的他，卻從來沒有放棄提高自己。做伐木工雖然很辛苦，但是他還會利用夜間休息的時間堅持閱讀。每次做完活之後，他都要跑十幾裏山路，從鎮上的圖書館借書，帶到自己的帳篷裏去學習。白天的勞累會在夜晚的閱讀之中一掃而空，有時候看著看著，他會疲憊地睡去。可就算在夢裏，他也會因為書中的美好世界而發出笑聲。
工友們紛紛說：“夥計，伐木工不需要看那麼多書，你看它有什麼用呢？還不如多砍幾棵樹，可以多得到一些薪水。”
而年輕人卻說：“我不會做一輩子伐木工，我相信自己可以改變這種生活。”
汲取知識成了他生活中最快樂的事，因為有了這種信心，這個年輕人從來不會抱怨生活的不公和艱難，也不會怨恨任何人任何事，就算是工頭給他不好的待遇，他也隻是笑一笑。此時，一個可以改變他人生的機會正在悄然來臨。
有一天，他得知伐木場附近的一個政府機構要招書記員，憑借著這幾年知識的積累，他知道自己的能力和水平足以勝任這份工作，他的工友也非常支持他去嚐試。於是，年輕人興衝衝地奔向報名處，可是一位負責人看到這個伐木工卻不屑一顧地說：“想要成為這裏的書記員，必須要有高等的學曆，同時還需要當地資金豐厚的人作擔保，這兩項條件你能夠達到嗎？”
這個生於苦難之中的年輕人，從來沒有上過學，又何來高等學曆？他的家庭連吃飽飯都是問題，又怎麼會有富有的人為他作擔保呢？這樣的條件足以將他拒之門外，這個看似改變命運的機會，其實隻是對他的一次嘲諷。
負責人譏諷地笑了笑，再也不去理會他，可是這個負責人沒有想到：這個被他嘲笑的年輕人，竟然完全依靠自學獲得的知識，在四十多歲時以絕對優勢打敗了競爭對手，進入了美國國會。此後，他又憑借出色的政績成為令人愛戴的美國副總統。
他就是美國曆史上最優秀的副總統之一——亨利·威爾遜，在重重磨難麵前，他沒有被打敗。他深信自己可以改變人生，這種自信支撐著他不僅為自己，更為美國人民創造出了令人刮目相看的偉大成就。
自信敲門聲
出身貧困的人不見得終生潦倒，而出身富貴的人也不見得一生榮華，隻有相信自己，才是讓一個人獲得精彩人生的最強力量。
亨利·威爾遜在困苦之中拚搏時，似乎看不到一點曙光，而心中的自信又讓他一直不願放棄。自強不息的奮鬥與對未來的向往，讓他獲得了成功，也讓所有人相信：改變的力量來自我們的自身，隻要你堅信自己可以，你就會改變自己的人生。
一時的磨難或成敗，會給我們帶來一些影響，但這種陰影並不能覆蓋我們的一生。不管是出身的貧苦還是生活條件的惡劣，都不能磨滅一個人對美好生活的向往，因為我們堅信命運掌握在自己手中，所以我們永不放棄追逐夢想的信念。