引言：
人們總是喜歡抱怨生活給自己的機會太少，在羨慕別人成功的時候慨歎自己的不幸。然而生活是公平的，它給每個人的機遇是均等的，所不同的隻是你是否善用了自己的智慧，抓住了機會。擁有智慧的人不一定具備超凡脫俗的思想，也不一定是大學問家，可他們一定懂得把握自己的機遇，通過努力改變生活，用智慧去贏得屬於自己的財富。
屋頂的大象
數據是可以隨便填寫的，也可以造假，但大象很重的事實早就印刻在人們的意識之中了，所以讓大象站在屋頂上，就會有很強的說服力，就足以讓人們相信房屋很堅固。
在建築界還流行使用固定的死板生產方式時，美國某建築公司則開發了一種“預鑄房屋”理念，這種新的建築理念可以讓房屋變得更加穩固，是對建築業的一次推進。這家建築公司認為這樣的進步一定會獲得消費者的支持，但沒有料到市場早已被傳統建築方式所占據，大家並不了解這種新事物，更不願意去冒險嚐試。因此，當這種“預鑄房屋”被投放到市場之後，久久無人問津。
公司的董事長和工程師們對此很不甘心，他們原以為超越前人的新事物肯定會被人們接受，沒想到卻遭遇到這樣的局麵。為了徹底了解人們不願接受的原因，公司派出推銷員到處調查，對於每一個有購房意向的消費者仔細地詢問意見，最後了解到人們對於“預鑄房屋”安全性的懷疑是大家不接受的主要原因。大家認為：新的建築方式也許還不夠成熟，對於安全性不太放心，不牢靠或者容易出現坍塌裂縫，因此也就不願意掏錢購買了。
這種不信任感讓公司感到很無奈，但怎麼才能消除這種顧慮呢？專家們被召集到一起研究解決對策。
有的專家說：“我們的新型建築方式經過了一係列的抗震抗壓試驗，證明它是非常安全牢固的，現在既然人們不信任它，那不如就把那些試驗數據都公布出去，讓消費者自己看一下它有多先進。”
有的專家說：“用數據說話，顯得過於死板，我們可以召開一個記者會，當場為大家演示一下抗震試驗，這樣可以讓人們直觀地看到這種新型房屋有多堅固。”
聽到大家的建議，董事長說：“隻要可以證明我們的房屋非常堅固，這些方法都可以嚐試，那就兩方麵著手，數據也要推向市場，記者會也要趕緊召開。”
建議被采納之後，公司很快就開始施行，他們在記者會上進行了現場試驗，讓記者們看到用這種新的建築方式建造的房屋絕對可以讓人們放心居住。雜誌報紙上也刊登了房屋抗震抗壓的試驗數據，足以說明房屋的堅固程度。可是當他們滿懷信心地等待著人們蜂擁而至時，卻又一次失望了，新型房屋還是遭到了冷遇，人們對它依舊沒有產生多大的興趣。
董事長和工程師以及專家們正在束手無策之時，有一個廣告公司忽然登門拜訪，並且保證說：“把這個難題交給我們吧，我們隻需要用一幅畫就可以讓您的房屋受到大家的歡迎。”
董事長不以為然地說：“我們有精確的數據，也有生動的現場演示，這都無法說服消費者，你們想用一幅畫就打動他們，這未免太異想天開了吧！”
可是這家廣告公司的業務員卻胸有成竹地說：“先生，請您不要小看我們。不然這樣好了，我們可以簽訂一個合同，如果我們的廣告推廣沒有產生作用，仍然打不開您房子的銷路，那廣告費我們分文不取。”
董事長見他這麼有自信，打量他兩眼，說：“那你們豈不是要虧本了？如果可以打開銷路，讓人們認識到新型房屋的好處，我會加倍支付你們廣告費。”
業務員與董事長雙手一握，笑著說：“好，那我們就這麼說定了。”
合約簽訂之後，廣告公司很快就對“預鑄房屋”展開了研究，了解這種新方法的優勢，並讓公司最優秀的廣告專家開始設計廣告畫。建築公司看到他們每天忙忙碌碌隻為了畫一張畫，心裏很是不屑，他們認為想要通過一幅給小孩子看的畫來改變人們的印象，似乎有些太天真了，一定不會產生什麼效果。
“反正隻要沒有產生好的反響，我們就不用支付廣告費，”董事長對工程師們說，“所以就讓他們忙去吧，我倒想看看這些人能出什麼怪招。”
很快，廣告畫就被畫好了，並投放在各個雜誌、報紙以及街道廣告牌上。在廣告出現一周之後，董事長驚奇地發現來詢問房屋的人越來越多了，而且成交量也在迅速上升，市場形勢出人意料地好了起來，這讓大家都感到非常驚奇。“預鑄房屋”以驚人的速度開始變得暢銷，為了應付搶購熱潮，公司不得不加緊開發的步伐。
那麼，究竟是多麼神奇的一幅畫，可以讓人們產生這麼大的反應呢？董事長再一次端詳著那副廣告畫：隻不過是一隻大象站在“預鑄房屋”的房頂上而已。他好奇地問廣告公司的設計師：“為什麼這幅畫會有這麼神奇的作用？甚至超過了我們的記者會和試驗數據？”
設計師說：“您所推出的數據並不能給人們安全感，他們看到的隻是一堆枯燥的數字而已。在普通人的心目之中，大象是非常重的，如果屋頂足以承載一頭大象，那這房屋的堅固程度便是不可置疑的。數據是可以隨便填寫的，也可以造假，但大象很重的事實早就印刻在人們的意識之中了，所以讓大象站在屋頂上，就會有很強的說服力，就足以讓人們相信房屋很堅固。”
董事長問：“你是怎麼想到這個好辦法的呢？”
設計師笑著說：“我隻是利用了人們的心理作用而已。”
對此，董事長深感佩服，立刻按照契約規定支付了雙倍的廣告費。
財富敲門聲
智慧取得了“四兩撥千斤”的效果，同時為廣告公司與建築公司帶來了財富。
利用人們的常識來說明新房屋的優點，省去了大篇幅枯燥的數據介紹和複雜的試驗展示，卻取得了最直接的效果。對於生產廠家來說，他們都希望自己的產品供不應求；但對於消費者來說，在新事物麵前總是持有懷疑的態度，不敢輕易相信這些新產品。然而這樣的矛值，隻用一幅畫就輕而易舉地解決了。這就是人們思考的結果。
為了達到相同的目的，人們嚐試了各種不同的方法，而最終的結果證明：一味地使用蠻力並不能解決問題，發揮巧思妙想卻可以取得事半功倍的效果。快快使用你的智慧吧，不要讓它再沉睡下去了。
發現財富的眼光
我們身邊並不缺少財富，而是缺少發現財富的眼光。
出生在貧民窟之中的狄奧力·菲勒從小和其他孩子一樣，頑皮又愛逃學，總是喜歡爭強好勝。也許在這些方麵，他和別的貧民區孩子並沒有什麼不同，可是很快，他就顯露出了自己獨有的特點。
菲勒還在上小學的時候，他善於發現財富的天賦就開始顯露了，似乎這個孩子天生就在這方麵有著超乎常人的才能。他把在街上撿來的壞玩具車仔細地修理之後讓它恢複正常使用，貧民區的孩子從來都沒有玩過這種車，於是狄奧力·菲勒就將它拿來出租，每個孩子騎著車子出去玩一圈就要交納半美分的費用。低廉的收費並沒有妨礙到菲勒的收成，他居然在很短的時間內就賺足了一輛新車的錢！
菲勒的老師聽說了這件事，並沒有責怪他，反而對他的這種想法大加讚賞，可是他又很惋惜地對菲勒說：“孩子，如果你出生在一個富裕的家庭，也許憑借著這種對財富獨一無二的智慧，你會成為出色的大商人。但現在對你來說，這一切都不可能了，你能夠成為一個不錯的街頭商販就已經很好了。”
對此，狄奧力·菲勒並沒有說什麼，他隻是堅持去做自己用獨特眼光發現的事，開始改善全家人的生活。中學畢業之後，菲勒就離開了學校，他找不到別的工作，隻能走上街頭去做一名商販，這一切似乎都在老師的預言之中。菲勒出售過電池、小五金、檸檬水等等，每一個商品都被他經營得得心應手，受到了消費者的歡迎。和那些居住在貧民區裏的夥伴相比，此時的菲勒已經積攢了不少的錢，也算得上是非常優秀了。
可這一生真的隻能像老師所說的那樣做一個小商販嗎？菲勒對自己說：“不，不會的，我有智慧，所以我必須去做更多的事。”而他果然沒有辜負自己。
讓菲勒從一個小販一躍成為真正商人的是一堆絲綢。那是來自日本的一艘貨運船上的貨物，足足有一噸重。這麼多的絲綢本來可以有很大的市場，但因為在運輸過程之中遭遇了風暴，絲綢被染料浸染，頓時身價大跌。如何處理這些貨物呢？想要低價處理，卻又無人問津，想要運出港口扔進垃圾堆，恐怕又會遭到環境部門的懲罰。無奈的日本商人隻好打算將這批昂貴的貨物都丟進大海裏。
命運總是青睞有準備的人，當狄奧力·菲勒某一個晚上去港口的地下酒吧喝酒時，恰好遇到了這幾位日本海員在酒吧討論此事，他們對這些絲綢都感到非常頭疼。原本醉醺醺的菲勒聽到這些話，猛然間清醒了，他覺得自己的機會來了，他立刻去拜訪了船長。
“聽說您有一批絲綢不知道如何處理？”菲勒非常友好地說，“我可以幫您這個忙，讓您不費任何力氣就能達成心願。”
船長聞聽此言感到非常高興。於是菲勒沒有付出任何代價，便輕鬆地擁有了這批貨物。雖然它們被染料浸透了，可不得不說依舊是上好的布料。
拿到這批貨之後，菲勒並沒有真的將它們丟棄，而是請人將這批布料作成了迷彩服裝，利用布料五顏六色的特點，讓不經意的浸染變成了刻意的設計。這個係列的迷彩衣、迷彩領帶和迷彩帽子深受消費者的歡迎。幾乎是一夜之間，狄奧力·菲勒就利用這些絲綢擁有了十萬美元的收入。
此時的狄奧力·菲勒已經成為一名有實力的商人，對於一個從貧民窟之中走出來的孩子來說，十萬美元已經足以令他以此為傲了，但他並沒有滿足於此，而是不斷尋找著新的機會，他的財富智慧仍在不斷發揮著作用。
有一次，菲勒去郊外遊玩，看到有一塊空地正在出售，由於價格有點高、地方又偏僻，所以無人問津。菲勒仔細觀察之後，很快就拍板要買下這塊土地。當他把十萬美元交給地皮的主人時，大家都在心裏嘲笑這個傻瓜：“真是愚蠢啊，這麼偏遠的地段，隻有傻子才會接受十萬美元這麼高的地價。”
但令人意想不到的事情又發生了，在一年之後，市政府要建造郊外的環城公路，正好經過了狄奧力·菲勒所購買的這塊地皮。原本無人問津的土地瞬時就漲了一百多倍。城裏的一位地產富豪也找到菲勒，希望可以用兩千萬美元來購買他的地皮，他想在這裏建造一個別墅群。這種從天而降的好機會，菲勒卻笑著拒絕了，他說：“我覺得它應該值更多的錢，我還想再等等。”
雖然人們依然在嘲笑狄奧力·菲勒錯過機遇，可他卻還是那麼有自信，果然不出他所料，三年之後，菲勒用兩千五百萬美元將這塊地出售了，並一躍成為富翁之中的新貴。貧民區出身的狄奧力·菲勒從此成為上流社會的常客。
對菲勒屢次都可以準確把握機會，大家都感到又佩服又疑惑。地皮出售後，房地產商人都認為他和市政府的高級官員有來往，才能得到那個內幕消息。但經過一番調查之後，他們發現菲勒並沒有任何一個在市政府任職的朋友，他憑借的完全是自己敏銳的觀察和決斷，這個人似乎天生就具有這樣的智慧。
憑借著對財富非同一般的敏銳發掘力，菲勒的一生之中積累了很多財富，到77歲逝世之前，他還讓自己的秘書在報紙上發布了一個消息：狄奧力·菲勒即將要去天堂，願意給逝去的親人捎個口信的話，隻需要支付一百美元，他就可以幫您這個忙。這個看似荒唐的消息，引來了很多讀者的好奇，而出於對逝去親人的懷念，居然真的有數百人支付錢給菲勒，讓他“帶口信”。這個舉動讓菲勒賺到了十萬美元，如果他能在床上再多堅持幾天，有可能會賺得更多。
菲勒終於離開了這個世界，但就算最後的遺囑也讓他賺了一筆。在他去世之後，秘書按照他的遺書再次刊登廣告：狄奧力·菲勒是一個紳士，願意和一位有教養的女士共用一個墓穴。一位貴婦看到這個廣告之後，出資五萬美元，與菲勒一起長眠。
每一年都有很多人去世，但像狄奧力·菲勒一樣可以通過去世賺到這麼多錢的人，似乎並沒有。他的一生之中都充滿了商業精神，運用自己的財富智慧改變了自己的人生。如果真的要解開菲勒的財富之謎，那麼他的墓碑上刻的一句話會對你有所幫助：“我們身邊並不缺少財富，而是缺少發現財富的眼光。”
財富敲門聲
成功者都有一個共同的特點：他們都具備發現財富的智慧。這種智慧幫助人們在不同境遇之中找到別人未曾發覺的財富，就像狄奧力·菲勒一樣縱使出身在貧民窟也不能阻擋他成為一個千萬富翁。
每一個人都會有自己特有的機遇，這與生存環境、技能等息息相關，不同的環境和技能給人不同的機會。不要再抱怨自己沒有別人那樣的好機會，生活是公平的，隻要啟動你大腦之中發掘財富的智慧，就一定能感受到它的存在，而在你浪費時間抱怨的時候，已經有很多機會從你的眼皮底下溜走了。
一美元建造商業帝國
福特是一個有耐心的人，他一直都在培養顧客的信任，等到顧客足夠信任他的時候，也就是他獲得成功的時刻。這種耐心，就是智慧。
在美國薩克托門多市長大的福特是一個窮苦青年，他從小到大所能做的事情，就隻是去幫別人做工，從來就沒有自己的事業。但福特是一個不安守現狀的人，他熱切地期盼著改變自己的生活，在打零工的過程之中，他省吃儉用，終於攢到了一筆錢。這筆錢雖然不是很多，但對福特來說卻來之不易，他希望可以利用它作為自己事業起步的資金。
如何很好地利用這筆錢，是關係到福特能否成功的關鍵。他雖然長期漂泊度日，但卻沒有想過用它置辦房產，而用這筆錢來創辦企業，似乎也遠遠不夠。福特聰明的大腦開始飛速運轉，他決定尋找適合自己的方式，在經過長期的觀察和分析之後，他終於找到了一個巧妙的創業機會。
福特對當時超市的主要購物群體——家庭婦女進行了分析，在了解了她們的購物習慣之後，他決定創辦一個前所未有的購物平台。福特首先在一家一流的婦女雜誌上刊登了廣告，由於這家雜誌在婦女之中很有知名度，所以他的信息很快就傳達了出去：人們隻需要一美元，就可以選購很多東西。這個誘人的廣告讓大家都開始仔細觀看福特所提供的商品名錄，那上麵刊載的很多東西固然都是一美元左右的價格，但還有很多是高於一美元的東西僅需一美元就可以買到。
福特列舉的商品都是實用而優質的，可事實上他並沒有擁有這些東西，當人們看到他的廣告之後，很快就打電話、彙款，希望可以訂購，此時他才去和廠家商議拿到了這批貨物。這種方式讓福特沒有投入一分錢，就將貨物倒賣了出去。
而福特的朋友們卻對此不屑一顧，有人勸告他：“福特，你這樣是賺不到錢的，一美元的商品，你都是按照一美元去銷售；兩美元的商品，在你的廣告之中也可以用一美元買走。這樣一來，你做的生意越多，賠的錢就越多，這又是何必呢？”更有一些人說：“就算你會在這裏賺錢，可一件東西隻有一美元，你的利潤又能有多少呢？”
對這些疑問，福特總是笑而不答，因為他的構想並沒有停止在這裏，他已經開始籌劃自己的第二步了。
在“一美元”廣告之後，福特的商品打開了銷路，獲得了家庭主婦們的肯定。這些貨物雖然價格低廉，但品質很不錯，迎合了消費者希望物美價廉、實用方便的心理，預訂費開始源源不斷地流向福特的銀行賬戶。當預訂費積累到足夠額度時，福特開始向有品質保證的廠家大批量訂購商品，並按照約定的時間按時寄發給顧客。
收到商品的人越多，福特的名氣就越大，人們對於福特商品的品質非常信任，所以對於福特之後寄來的商品名錄也會仔細閱讀，看自己還有哪些所需。
福特第二次寄給顧客的商品名錄不再是“全場一美元”的低廉商品了，這些商品的價格都在2美元到100美元之間，雖然價格提高了，可由於信任度的提高，顧客們在購買的時候也總是會首先選擇福特的商品。
福特不僅提供名牌廠商的產品，而且還會附上訂貨單，方便顧客填寫訂購，其中空白的彙款單更為顧客提供了方便，促使她們在閱讀商品列表時可以即刻填寫，並不會因為時間耽擱而忘記自己所要購買的東西。
彙款單就像雪片一樣不斷朝福特飛來，他的生意也越做越大。朋友們開始改變他們的看法，原來那個“愚蠢的做法”現在變成了“聰明的方法”。有人說：“福特這麼做太聰明了，他先是贏得了顧客的信任，又讓她們的郵購變得輕鬆簡單，這樣一來，所有的顧客都會變成長期購買的消費者，也會一直保證福特的收入不斷增加，我們怎麼就沒想到呢？”而原來譏諷過他的商人，也都紛紛表示欽佩：“如果大家都像福特一樣做生意，講究誠信，讓顧客完全信任，相信商業的環境會越來越好。”
對於自己的成功，福特說：“我從來都沒有想過要一步登天，更不敢想自己會一夜暴富，因為我知道成功到來的腳步都非常慢，需要我們走好每一步。因此我的計劃都是長線，我會慢慢地接近自己的目標。也許別人會覺得我太慢了，但我不介意等待，因為這是必須的。”對此，商業雜誌評價說：“福特是一個有耐心的人，他一直都在培養顧客的信任，等到顧客足夠信任他的時候，也就是他獲得成功的時刻。這種耐心，就是智慧。”
從讓人稱心如意又物美價廉的“一美元”商品，到後來的郵寄商品列表服務，福特不急不躁地做著自己的生意，雖然大家都知道他是怎麼做的，可沒有人能夠模仿複製他。第一筆生意固然沒有賺到錢，甚至是賠了錢，可是第二筆、第三筆生意中，福特的利潤開始源源不斷地到來，他正是依靠後麵所賺的錢來填補之前的虧損。由於後期的生意越做越大，讓福特在沒有投入多少資金的情況下，便獲得了越來越多的贏利。
1974年，福特建立了自己的郵購百貨集團，每年公司的銷售額都能達到驚人的五千萬美元。用“一美元”來賺取一個商業帝國，這需要極大的智慧，而福特卻做到了。
財富敲門聲
在商業大潮中可以站立潮頭的人物，都會有自己獨特的經營理念，對於福特來說，信任就是他獲得成功的最大基石。
獲得消費者的信任比急功近利地賺錢更寶貴，福特的智慧幫助他領悟到了這其中的道理。一美元商品雖然不會為他帶來多大的利潤，可通過一件小商品卻讓消費者認識了福特，他的商品雖然低廉但卻有良好的品質，這樣建立起來的信任遠不止一美元。
在獲得信任之後，再逐步打開市場，就變成了一件非常容易的事，一美元建造的商業帝國正是這樣崛起的。
智慧的光輝照耀著生活的每個角落，當人們為自己樹立了目標時，智慧可以幫助你耐心地接近目標，實現自己的理想。而失去智慧，則隻能讓人變得焦躁，離目標越來越遠。
逆向提價的智慧
我不敢肯定自己提價之後會不會有人來購買，不過我相信隻有冒險一試才能找到出路。
作為一名商人，在保羅·道彌爾的一生之中總是充滿了冒險精神，早在他作為一家美國公司的銷售員時，便已經顯露出不願意與眾人雷同的特質，他總是獨辟蹊徑，找到有別於他人的推銷方法，所以業績一直都很突出。
在經曆了多年的銷售磨煉之後，保羅·道彌爾決定開創自己的一番事業，他與合夥人一起收購了一家即將倒閉的工廠，並且擔負起了開拓市場的重任。這家工藝品生產廠商由於市場競爭過大而瀕臨倒閉，保羅·道彌爾接手之後，他吃住都在廠裏，時刻都在思索著怎麼為廠子找到出路，如何開辟出新的財路來。