林姐一直沒有改變這個現狀也許是處於對兩位經理的信任，也許自己也沒有管理的經驗，還沒意識到問題的嚴重性。
林姐忘了一條職場的定律：金錢，是工作的第一動力。而兩位經理都沒把公司的整體業績給放在第一位，公司的整體業績那當然也就很難上得去了。我早就已經了解到，各個醫院再對設備的采購，都有著相對穩定的一個采購渠道，都有合作得比較好的一家經銷公司。醫院也希望將風險降到最低，所以不會輕易跟那些不熟悉的公司合作。
而一旦成為了合作夥伴，那麼隻要是設備不出現什麼大問題，也就不會輕易去換公司。一些熟悉的供應商，彼此間都是比較信任，萬一存在有質量問題那也就很好得到解決。要取得醫院的信任，那麼必須跟他們建立合作夥伴的關係，這些不是在短的時間內就可以完成的，而是一旦成為了我們的客戶以後，忠誠度也都是比較高的。
信任光靠嘴皮子去說說當然也不行，要付出實際行動讓對方感受到你的真誠，那麼對方才會信任你，你的真誠你的實際行動是最能打動人的。
醫療器械不同於其他的產品，價格相對來說也是比較昂貴的，利潤空間也是比較大，所以競爭非常的激烈。醫院大都是公立的，不會很去在乎設備的價格，但是很在乎售後服務這一塊，隻要你售後服務做到位了，就很容易取得醫院的信任。
從而能給公司帶來新的一個合作機會，絕不能去忽視掉售後服務這一塊。業務員的專業知識和綜合素質那也是非常重要，工程師的維修技術和服務態度同樣的重要，這都要靠管理層不斷去進行培訓，灌輸。對部門經理的專業技能、業務水平、綜合素質的要求更高。與其花3000塊錢去請一個沒有把握的部門經理回來，那倒不如花5000塊錢聘用一個在各方麵都非常優秀的經理。
減少員工的流動性，對公司來說，可以減少很大一筆費用。在中平市一甲以上的公立醫院總共有三十家，私立醫院有二十來家，每年的醫療設備采購總金額在一億以上。全市目前也就隻有十多家醫療器械公司，碩貞公司隻要是能拿下10﹪的市場份額，那麼就等於有一千萬的資金，按利潤20﹪來算，那麼也能掙到兩百來萬。
這還不包括維修部的一個收益。隻要是公司經營得當，那麼肯定是可以掙得到錢的。我把以前的那些工作日記全部給搬了出來，從頭到尾去讀了一遍。
在出來參加工作之後，我一直都有寫工作日記的習慣，平時記錄最多的還是批培訓心得體會，那時稀哩糊塗的就隻知道學習，記錄，也不管是否對錯，現在從新去閱讀，居然大很有的收獲。
在通過對比、分析、總結，我理出了新的思路來。夜以繼日的忙乎了一個多星期，終於將新的市場營銷方案給製定出來了。
我信心滿懷把近萬字的方案交給林姐。沒多久心又開始懸了起來，畢竟這是我第一次自己製定方案，這方案是否可行，林姐是否會去接受，我心理全然沒有底。實施一個新的方案，對於公司來說，也是存在著很大的風險。
到了第二天，林姐把我給叫到她的辦公室裏邊，叫我坐下來與我共同去研究新的方案。整體上林姐對新方案給予了充分的肯定。她把閱過後的方案還給了我，還在上麵做了不少的修改和補充，就有些細節問題兩人又展開了討論。
兩人就新方案整整去探討了一個上午，自己的勞動成果得到老板了的肯定，著對於我來說是非常大的一個鼓勵。大約過了半個月後，我馬上就開始實施新的方案了，第一步就是全麵進行對外招人，招人有三個途徑：一是到人才市場去招、二是直接到學校裏邊去招、三是到網上發布招聘信息。我計劃是招6名的業務員進來。
全部招老業務員那當然是不行的，老業務員對於資薪的要求比較高，公司一時滿足不了，更主要的原因是老業務員都比較墨守成規，沒有什麼工作激情；全部招新的業務員當然也不行，做醫療設備這一行不象做其他產品那麼容易上手，工作經驗也是很重要，我一個人帶6個新的業務員肯定吃不消。
我計劃招兩名老業務員進來，在招4名新的業務員，招老業務員很容易，平時在出去跑醫院，隻要是向同行透露招聘信息，幾乎每天都能接到應聘者打來的電話。現在求職的人一大把，根本沒必要跑去到人才市場那。
我去到電子科技大學那去參加了一場校園招聘會，招了4名新的業務員，挑選了4名條件比較適中的學生。根據平時的初步溝通和記錄，我擇優叫了幾名老業務員過來麵試，不是招最優秀的，而是招最合適在公司裏邊待的。