做銷售這一行不同於打工，要用發展的眼光去看待，前期收入可能不是很理想，但是我們要知道這隻是暫時的，做生意也是要去投資，種田也要先播種對吧，你們前期也有一個為以後的收獲做鋪墊的過程。做醫療器械這一行大家也別擔心會掙不到錢，那些在這個行業裏麵做了有5年以上的，現在個個都是有車有房一族了。
當然，那些頻繁跳槽的現在可能還是一無所有。我們做銷售的最忌諱的也就是頻繁跳槽了，跳槽不管是對於自己還是對於公司來說損失都是很大的。
據不完全統計，中平市目前所有醫院采購醫療設備全年總金額已經超過了1個億，現在大大小小隻有十多家醫療器械公司，我們隻要拿下10﹪的市場分額就有1千多萬，按3個點提成去算，光是提成就已經有30多萬，那麼你們6個人來分，你想想你一人可以分得多少？
這還不包括你們的底薪、季度獎和年終獎。隻要你們踏踏實實的去開展工作，把市場的局麵給打開後，那麼這些錢也就全是你們的了。
做銷售不能隻看到眼前的利益，銷售是一個附加值很大的行業，尤其對於那些剛剛入行的人來說，去積累客戶資源，積累工作的經驗，那都是無形的寶貴財富，為自己的將來創業打好一個基礎，做銷售一定要有自己當老板的一個想法。
銷售是最能鍛煉一個人。大家既然選擇了這一行，那麼我希望你們都能在這行裏邊紮穩腳跟。
我們公司老板以前自己也是跑醫療器械的一個業務員，她就是成功的典範，是我們學習的榜樣，她現在也就是三十出頭，比我們大不了幾歲，現在不是已經自己出來當老板了麼，我想隻要大家肯去努力做好這一行，那麼大家以後都有機會自己當老板。
我在這裏有必要跟大家講一講工作紀律和工作職責。每天早上8點前一定要打卡，還有打卡之後8點準時開早會，開早會前要求每人把前一天的工作日的報表給交上來，早會的主要內容是彙報前一天的工作和當天的一個工作安排，還有就是下午下班也要進行打卡，5點半以後才可以打，否則就算早退。
每周六下午召開周總結會和產品知識專業技能培訓。平時的工作職責也就是去收集醫院裏邊的一個采購信息，高頻次的去拜訪醫生，做好客情關係，如發現醫院內有采購意向，那麼你們要及時去跟進。
自己拿不下的，可以找我進行配合，也可以直接去找老板。做醫療器械不同於做其他產品，專業知識是非常重要的，我希望大家利用業餘的時間多去了解一些醫療器械方麵的相關知識，否則跟醫生聊到醫療器械時一問三不知，這樣是很難去開展工作的。
業務員剛剛進來公司，現在同他們講這些，一方麵是消除他們的疑慮和盲目，增強他們的信心，前期，信心是非常重要的。接下來就是對他們進行培訓專業知識，對專業知識的掌握是需要一個過程的，光靠培訓那是肯定不行，主要還是靠他們自學。培訓隻能挑選幾種有代表性的儀器去講。
也就是說教給他們學習的方法，讓他們知道該學習是哪些東西，該怎麼去學。最後培訓拜訪技巧和常用的一些術語，這也是非常重要，在培訓完這些之後，也就剛好一個星期結束了。為了考察他們對培訓的吸收情況，我自己還出了一份試題來給他們考，得到80分以上就算是及格，隻有及格了才可以正式的下市場。
考不及格的則是留在公司裏邊繼續學習對他們進行培訓大家在下市場之前，我還將中平市劃分成了六個區域，他們每人負責5—8家醫院，遠近均衡，大小搭配，然後讓大家自己去選擇。在前一個星期，我和兩名老業務員分別各帶了一名新的業務員去對醫院的醫生進行拜訪，一個星期過後，我就讓他們自己全部獨立去下市場了。
我每天選擇一名業務員協同拜訪，現場傳受拜訪的一個經驗。在我的悉心的管理下，六名員工也在有條不紊的開展工作。
看到他們充滿者工作激情，不斷的取得進步，我由衷感到喜悅。方案的第二步就是重組維修部，在跟羅經理商量好以後，我另外招了一名工程師任維修部的經理，羅經理的工資依然不變，讓他來協作新的經理去開展工作。
另外我又花高薪去聘請了兩名技術嫻熟的工程師進來，到職業學校還另招了十多個大學生過來實習，如果上進肯學的話，那麼我將計劃把他們全部給留下來。