設備科陳主任每次都跟笑麵佛一樣，我什麼時候去拜訪他，他都說會考慮，可是從來就沒有考慮出個什麼結果來，就這二十多台監護儀，我就已經去找過他十幾次了，每次都是得到一樣的答複，會考慮就等於是沒什麼希望了。
怎樣才能讓陳主任點頭呢，是我現在最頭痛的一件事。陳主任從來就不肯象我透露他的真實想法。我又去找了婦產科的楊主任，從她那裏也掏不出一點信息來，楊主任跟我說，醫院采購哪家的監護儀，我們就用哪家的監護儀。
突破口在哪裏？不得而知。我又返回公司去，找到了林姐跟她商量，問她人民醫院裏有沒有認識什麼熟人之類的，林姐說熟人倒是有，可未必頂事。我又想到了她的前夫阿登，他之前是在人民醫院工作的，他在那裏工作也有好多年，應該很熟悉裏麵的情況啊。於是我去找到阿登現在上班的醫院，讓他幫我出個主意。從上次的事情，他也悔過自新了，從那以後，現在變得可安分踏實呢。
他認識現在的陳主任，以前他們是同事，兩人以前處得還挺好的。我讓阿登幫我把陳主任給約出來，請他們一起去吃了個飯，讓他們兩人一起敘敘舊。我以前請過陳主任很多次，他一直都不肯賞光。阿登出麵果然不一樣，馬上就幫我把陳主任給請出來了。阿登知道我的目的，他也想幫碩貞公司做點事情，所以也在盡力的幫忙。
晚上請他們吃過飯後，大家都喝得有些暈頭暈腦的，我說：我有個朋友剛開了個足浴按摩城，給了我一張貴賓卡，晚上去那捧個場你看怎麼樣？陳主任二話沒說，走！這小子原來好這口啊，有戲，我在心裏對自己說，這就是商場遊戲規則，我不遵循也不行。我們在足浴中心裏邊，陳主任終於打開話閘子了。
他說：現在我的這個位置也不好坐啊，誘惑實在是太多了，克製誘惑也是一件非常痛苦的事情，經不住誘惑那麼這個位置也就坐不穩，經常處於痛苦掙紮的狀態中。你說，送你錢嘛你又不敢接，是不是一件很痛苦的事情啊，送到嘴邊的肉你都不敢吃，是不是會難受，接了嘛，你晚上回去睡覺都覺得不安寧，心驚膽戰的。所以說有得必有失，別人隻看到我有油水，他們哪裏知道我也是付出了很大代價的啊。
我是可以全權負責醫院設備的采購，可院長、副院長一聲招呼，我能不放在心上嗎？我其實也吃苦不討好，要為他們被人家說閑話，萬一出了問題還得去替他們背黑鍋呢。我傾聽的時候適當的對她安慰了幾句，很容易的就深入到他的內心。沒辦法，想深入了解某一個人，隻有這樣。
我最想知道的就是在這次醫院的采購監護儀他們有沒有定下來。陳主任順著話閘子講了出來，說：哪裏有那麼容易定下來啊，幾個副院長在之前都打過招呼了，說不定哪天院長又來打個招呼呢，又說不定衛生局的又有什麼人來打招呼，市政府都有可能過來打招呼，你們這些做醫療器械的真是太神通廣大了，人家說有錢可以使磨推鬼就是說你們這些人吧。
我當然也是看形勢去辦事的啊，既要保住自己的位置，又要不得罪人，你以為真的有這麼容易嗎？就拿這次醫院采購監護儀來說，在昨天副局長給我打來電話說，問我這事定下來了沒有，這是我能定的事嗎？
我說：你也別太在意了，他們也不過是受到朋友之托，順便跟你打個招呼，你完全可以不用太上心的。
陳主任說：你真是站著說話腰不疼啊，他們要整我也是打個招呼的事情啊。我說：那你最終還不是隻能選擇一家公司做，總會得罪一些人啊！陳主任又說：醫院又不是隻采購一次設備，有句話叫做有錢大家一起掙，有飯大家一起吃，打過招呼那我當然是不會讓他們白打的啊，拿下一個計劃去彌補，這裏麵的學問可多著呢？
我也基本知道了大概的一些情況，其實決定權還是在他的手上，他在左右為難不過是不想去得罪人，隻要他肯幫忙，這次機會他還是可以給我的，他已經向我透露出了這個重要的信息。關鍵也就看我怎麼去做工作了。言歸正傳，那些也都是題外話，打招呼也都隻不過是打通關節而已，真正能不能做得進去最終還得要看你們的產品質量、價格、售後服務、公司實力和聲譽。
在有了深入的接觸之後，隻不過是給了自己洽談的空間大一些，做進去的機會也會大些而已，誰也不能保證就此可以做得進去。我把碩貞公司能給的條件都開給他了，他的態度還是很含糊，這態度一含糊起來，結果卻不含糊。也就是說，看來碩貞公司這次肯定是沒戲了。