廣州的這家公司很快就派人來我們碩貞公司裏邊談合作了，說第一家考慮合作的公司就是我們碩貞公司，說就看好我們碩貞公司，就看好我們這個充滿活力的營銷團隊。他再說每一句話都是在給公司戴高帽子，這也許也隻是一種談判的技巧吧，也許確實是碩貞公司留給同行的印象。他們開出了幾種合作方案供碩貞公司進行選擇。
第一種方案是讓碩貞公司開一個價出來，讓廣州公司全資給買下，主要是買公司目前的銷售網絡和在客戶那裏的聲譽，廣州公司也知道，外地公司一進入，在短的時間內是很難獲得到醫院的認可的，收購碩貞公司也就是為了在短的時間內能獲得醫院的認可。第二種方案就是，收購碩貞公司一半以上的股份（以入股的形式擴大經營規模），繼續讓林姐來經營這家公司，但是銷售製度要與總公司一致。
第三種方案就是將他們公司所有的產品通過我們碩貞公司做進醫院裏邊去，而碩貞公司則是根據完成的銷量多少給不同比例的勞務費，從5個點開始，最高可達20個點，不同品種的點數也是不一樣。
這三種合作方式，碩貞公司可任選一種選擇。就眼前來說這確實是公司掙錢的一個大好機會，收購和入股公司肯定是不會u考慮，經營這麼久的公司不可能為了幾十萬塊前就拱手讓給了別人，第二條以入股的形式來跟我們合作，看起來也是很有誘惑力，但是一旦我們真正的合作，那麼公司有可能會被廣州公司改得是麵目全非了。
第三鍾合作的方式，對於公司來說，幾乎是穩掙不賠的，有可能在很短的時間內就可以去大掙一筆。假如碩貞公司真的協作外地的公司打入到中平市場裏邊來，那肯定會成為本地醫療器械行業裏麵的眾矢之的，與公司長久穩健發展的經營理念背道而馳。我和林姐姐在經過慎重的考慮之後，沒有貪圖一時的財富，沒有答應同廣州公司進行合作。小公司與大公司合作，被動的永遠是小公司。
另外兩家公司也很理智的拒絕了同廣州公司合作，看來做醫療器械的同行多少都是有些職業道德的。而廣州公司也沒有因為中平市所有醫療器械公司的聯合對抗而放棄對中平市場的進軍，也沒有因沒找到合作夥伴而退縮，第二年春天，廣州醫療器械公司在中平這邊的分公司也就正式掛牌成立了。
大公司就是財大氣粗，神通廣大啊，公司揭牌開業的那天，中平市衛生係統和各大小醫院的頭頭腦腦悉數都一一到場了，這無形之中給本土的十幾家醫療器械公司造成了很大的壓力。有錢能使磨推鬼這話真是沒錯，有錢可以洗刷新的遊戲規則。
廣州公司開業前就已經誇下海口，說要拿下中平市60﹪的市場份額。假如廣州公司真的占有中平市一半以上的市場份額，那麼本土每一家醫療器械公司都將要麵臨生死考驗，象碩貞公司一樣根底不厚，是一家剛剛起步不久的公司，現在更是處於風頭浪尖，隨時都有可能被他們給活活吃掉。
激烈的市場競爭來臨，就像是暴風雨要來一樣，你無法去預測也無法去控製，任何抱怨都是無濟於事的，我們也不能因此而感到畏懼，也不能就此退縮，我們現在要做的隻有充分的去做好迎接挑戰的準備，隻有更加的齊心協力的去迎接挑戰，要盡快的想出新的模式來阻擋風浪的猛烈來襲。
碩貞公司的迎戰策略是以更為優質的服務固守已有的市場份額。廣州公司進軍到中平市高調的開張，雖然他們有品種齊全，價格優惠等一些優勢，但是他們的醫療器械不同於那些普通商品，想要在短的時間內搶占大量的市場那幾乎是不大可能的，人都有一種戀舊的心理，在平時我們去維係好的那些客情關係，不可能說沒就沒了，人也都是感情動物，在接受新的東西還是有一個過程的。
中平市各醫療器械公司都有足夠的思想準備，廣州公司使出了渾身的解數，還是沒有弄出多少業績來。廣州公司動不動就搞大型的學術推廣活動，他們的錢也是在一大把一大把的給花費掉，卻一直沒有達到他們預期的效果。