管理好一個團隊，不能隻看眼前的業績，要有更遠的目光，防患於未然。當一個團隊全是靠經驗去作戰，而沒有絲毫的作戰激情，這是一個潛在危險的信號。以我判斷，任何一個業務員在同一個崗位上工作達到了三年以上，如果還沒有升遷的機會，都會產生一種懈怠心理，即使你給的工資再高，人不缺錢的時候，不會把工資看得有多重要的，更在乎的是個人價值的實現和成就感。
我自己也是一樣，我現在幾乎都不用自己出去拜訪客戶了，幾乎什麼事也不用去管，每個月照樣可以拿到一萬多塊錢。
可這樣不勞而獲得來的錢，自己拿著心裏也不舒服啊，心理也是很不塌實。我自己也就這樣的容易知足了，慢慢的沒有了上進心，公司任其自然發展下去，那萬一象去年一樣有外地公司強勢入侵，公司那時侯那還能招架得住啊？
中平市醫療器械市場這麼一大塊肥肉，你想想有多少人在虎視眈眈啊！一個公司裏邊的營銷團隊的戰鬥力比什麼都重要！林姐也意識到了這個潛在的危機。
老業務員都為公司出過力，現在都有些居功自傲，又仗著自己手上掌握了大量的客戶資源，幾乎沒有把公司放在眼裏，想對他們施加於更多的壓力，基本上是不湊效的。要想招一批新的業務員上來那是更加不可能的了，換一個老的業務員，幾乎等於流失一批新的客戶。他們到別的公司去，肯定會連同客戶一起給帶過去的。
公司無緣無故也不可能開除掉員工啊。對於我這個管理者來說，這也就是一個巨大的挑戰。客戶我可以輕易的去搞定，要搞定自己培養出來的一個員工，那倒是一個非常棘手的問題。既然擔任這個職位，我就有責任去解決這個問題。
我最近也到了離我們中平市很近的A市去調察過了，感覺那邊的競爭沒有我們這邊的激烈，且那裏的市場容量都非常的大，我回來後向林姐提議，說我計劃到A市那邊去設一個分公司，將這邊的操作模式複製到那邊去營運，開拓新的市場，擴大經營規模，設分公司是公司發展的趨勢。
隻有公司的規模做大了，影響力也就變得強了，把品牌給做開了之後，在這個行業裏才能真正的站穩腳跟，才可以拿到更多強勢品牌的代理權，我們目前的產品結構，還不具備任何優勢，如果有公司狠下決心來要吃掉碩貞公司，那根本就不是沒這個可能的。
公司一致通過讓我去A市開辦分公司。我決定帶了五個老業務員一同到A市去開發市場，提一個老業務員留在中平市這邊接任經理一職，讓他自己組建新的團隊維護中平市的市場。本著公開公正的競爭原則，讓他們每個人都有機會上台參與競選，結合平時的工作表現、業績、綜合素質、管理協調能力、職業道德等，選出一名較為優秀的業務員提拔當經理。在任用哪一位業務員比較合適時，我與林姐在意見上出現了點分歧。我看中電子科技大學畢業的王洋，林姐覺得任用進公司前就有業務經驗的張輝比較合適當這個經理。
這兩個人我在之前也做過對比，兩人的業績一直不相上下，王洋的綜合素質要比張輝好，也比張輝有工作激情；而張輝的優點是做事不緊不慢，有條不紊，在我看來，這恰恰是他的缺點，我以為讓他帶領一個團隊，肯定是一個沒有生氣，沒有激情的團隊。我建議使用王洋，林姐建議我使用張輝，不過她說尊重我的選擇，我最終使用了王洋。沒想到我一時的固執己見，後來會給公司帶來巨大的損失。
張輝沒當上經理，選擇離開了公司。我帶了四個老業務員去到A市開拓新市場去了，中平市場也將讓王洋全權去負責。
A市分公司很快就成立了。我計劃第一年投資50萬（虧損控製在50萬以內）進去，第二年保本，第三年則是開始贏利。我完全低估了新市場開發的難度，以為自己有過操作市場的經驗，隻要是從中平市場複製過來就可以成功。原來在中平市操作時，一直有林姐指導和對我進行把關，公司在中平市，又有地利人和方麵的優勢，那時的整個團隊，包括自己，都非常有工作激情，都有不達到目的誓不罷休的那種工作勁頭。
盡管現在大家都有豐富的工作經驗，公司也有足夠的資金投入，大家在沒有業績一個月都可以拿到四五千塊錢的情況下，幾乎沒有了後顧之憂，可是大家在這邊的一個工作狀態，工作的進展速度大大不如以前。
大家反複的講到這個市場是難以去開發的，在找出種種的理由來為自己出不了業績開脫責任。
到現在為止我才鄭振認識到，做銷售，所謂經驗不是萬能，原來沒有經驗都能做到的事情，現在有經驗了，為什麼反而就做不到了呢，是因為大家已經都沒有了以往的那種激情了，大家都沒有積極性了。