還有大名鼎鼎的蔡琴，她的氣場如同她的聲音一般，親近而又不失典雅。盡管蔡琴屬於沒有青澀時代的女星，出道時的大黑框眼睛以及碩大的臉盤，讓人無法將她與美貌和青春畫上等號。但是，蔡琴屬於越老越有風韻的女人，隨著年齡的增長，她的氣場才逐漸接近她的年齡與容貌，同時歲月的曆練也使她的氣場越發強大。沒有迷人的臉龐，卻能用謎一般的氣場、獨特的歌喉吸引歌迷們，讓人們在欣賞她的時候不受相貌首因效應的影響，忽略了她的一些不美麗。
光環之下，很容易隱藏缺陷，我們要學會趨利避害。先練就一雙火眼金睛，避免沉醉在首因效應的誘惑裏看不到對方的缺點。同時，也要學著利用首因效應，從氣場的角度為自己營造一抹迷人的光環，隱藏缺點，讓別人看到我們的好。
為什麼我們會忘記拒絕
《漢書·息夫躬傳》：“唯陛下觀覽古今，反複參考，無以先入之語為主。”“先入為主”是自古就有的一種心理作用，人們在交流中，先聽進去的話或先獲得的印象往往在頭腦中占有主導地位，以後再遇到不同的意見時，就不容易接受。由此可見，首因效應有多麼重要，它能讓人們的思維“沉底”。
人們在對某人某事作出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。不少人會將首因效應應用到銷售學的詭計中來，先給對方一些具有誤導性、暗示性的信息，進而讓那些第一信息形成一個一時難以逆轉的氣場的“勢”，讓消費者的主觀意念沉錨，無法有自主的意見，從而聽從銷售者的選擇。
小剛大學畢業後選擇自主創業，在家鄉的小城開了一家粥店，在其斜對麵有一家粥店，規模、設施、價格等都與小剛的粥店差不多，而且每日顧客數量也相當，但小剛漸漸感覺到這家粥店每月的收入似乎要比自己的多不少，這是怎麼回事？小剛決定做一次暗訪。
小剛來到這家粥店，服務小姐微笑迎上並招呼著小剛。這與自己店裏的服務也沒多少區別，小剛在心裏這樣想著。小姐給小剛盛了一碗粥，問道：“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”“一個吧，謝謝。”其實小剛不太想吃雞蛋，所以就隻點了一個。
“加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋？”服務員小姐這樣繼續招呼著其他客人。
“呃，一個就行了。”
“來兩個吧。”
……
小剛忽然發現，大部分顧客都點了雞蛋，說不需要的顧客非常少，再想自己的粥店，小剛頓時恍然大悟。
原來，在服務員小姐的提問下，幾乎每個人都選擇買了雞蛋。這樣賣出的雞蛋顯然要比自己的粥店多了許多，大概平均每人每次消費要比自己多一個雞蛋。每個雞蛋按成本5角，售價1元來算，假設兩家粥店平均每天的顧客數量為300人，那麼，對麵粥店每天的收入就要比自己多300元，利潤多150元。當然，這隻是雞蛋銷售方麵，如果在其他像包子、餡餅之類的附加食品上也采用這種銷售手段，那麼其銷售收入和利潤就遠不止這些了。
為什麼被服務員提問時，小剛的腦中根本沒有浮現出“不需要”這個拒絕對方的答案呢？這是因為如果被要求從二種之間選擇一種的話，我們會出現氣場短路，呈現出除了這兩個選擇之外什麼也想不起來的狀態。小剛在自己毫無知覺的情況下，被對方誘導進入了不得不選擇其一的死胡同中。
大多數銷售員都會有這樣的經曆，當你給顧客提供了選擇的時候，他們很少會在這個選擇範圍之外做出選擇。聰明的銷售員從一開始就把“不買”這個選項從客戶的腦中抹去了。
如果中了首因效應的詭計，人們就會遺忘自己心中的正確答案，而無法從正確的選項中進行選擇。這種心理非常不可思議，我們既要提防這種首因效應對我們的誘導，同時也可以學著運用首因效應將事情往我們期望的氣場方向誘導，以達到我們的目的。
隻說優點吸引他人做決定
努力將三個手下搞定以後，毛毛決定好好地獎勵一下自己，給自己換一個新的手機。然而，等毛毛很高興地把新手機拿給女朋友燕子看的時候，他才發現原來這款手機有很多毛病，比如說信號很差，在信號不好的地方基本上什麼也不能幹；待機時間很短，昨天剛充過的電今天就顯示電量不足了，等等。
在毛毛眼中，這一款手機和自己當初購買的手機簡直不像是一款手機。此時的毛毛大呼上當，說自己被店員騙了。