“欲取先予，以退為進”的成功要領在於不計當前利益，而著重長遠利益，吃小虧，占大便宜，所有的退卻都是為將來更大的發展作鋪墊。當然，這裏說的退並不是放棄。隨著社會的發展，這一謀略已被成功地運用到各行各業，並發揮得淋漓盡致。
下麵的這家奶粉商就很好地運用了這一策略，從而迅速搶占了市場。
有一家國外的奶粉經銷商為了在中國占領市場，推出的時候以其“與母乳相同”的產品特點，以其“欲取先予，以退為進”的營銷策略，把洋奶粉饋贈給一些大城市的婦產醫院，使新生嬰兒從一開始就習慣於喝洋奶粉，而不再適應喝國產奶粉。因此，許多年輕父母為此不得不省吃儉用為孩子買高價洋奶粉，以至於洋奶粉即使價格高於國產奶粉的3倍卻仍然很暢銷。
年輕人很少有不喜歡喝可樂的，但是你們可知道美國可口可樂公司更是將這一策略發揮到了極致。
為了打開中國市場，可口可樂公司不是一開始就向中國傾銷商品，而是采取先無償向中國提供價值400萬美元的可樂灌裝設備，花大力量在電視上做廣告，提供低價濃縮飲料，吊起你的胃口，使你樂於生產和推銷美國的可樂。而一旦市場打開，再要進口設備和原料時，他就要根據你的需求情況來調整價格，抬價收錢了。經過十多年的經營，美國商人賺足了錢，無償供給中國設備的投資早已不知收回多少倍，這就是先讓你嚐到些甜頭使其割舍不掉，然後再實施自己的計劃。
“欲取先予，以退為進”的方法之所以容易成功，就在於它符合人們禮尚往來的心理活動規律。一般而言，不論辦什麼事其實都是對某種利益的追逐，而要在社會上獲得某種利益，就必須保持一種相對穩定的利益平衡關係。也就是說，在利益問題上不能隻是讓對方一味地付出，而要讓他們在付出之前或付出之後總得有所得。這種獲得當然不限於物質上的，也包括精神上的、情感上的。所以，正是基於這樣一種利益平衡關係，我們才有了“欲取先予，以退為進”的借力之道。老子說：“將欲歙之，必故張之；將欲弱之，必故強之；將欲廢之，必故興之；將欲取之，必故與之。是謂微明。”
《史記》中也記載著這樣一個以退為進的故事：
楚莊王十分喜愛的一匹馬得肥胖症死了，於是楚莊王命令朝中大臣為死馬誌哀，並要用一棺一槨裝殮，按當時楚國大夫的禮節舉行葬禮。文武百官紛紛勸阻，令莊王大為惱火，於是下令誰要是再勸阻，一定判他的死罪。當時宮中有個叫優孟的人，進宮來便號啕大哭。莊王問他為何如此大哭，優孟說：“這匹馬是大王最心愛的馬，以楚國之大，什麼東西弄不到！現在卻隻以大夫的禮節來辦喪事，實在太輕慢了！我請求用侯王的禮節來埋葬。”楚莊王一聽非常高興，便問：“依你看來，怎麼個埋葬法呢？”優孟說：“最好用雕琢的白玉做棺材，以精美的梓木做外槨，還要建造一座祠廟，立上牌位，追封它為萬戶侯。這樣天下的人就知道，大王是輕賤人而看重馬了。”楚莊王一聽，如夢初醒：“我竟錯到了這種地步！”
優孟之所以能說服楚莊王不要以人的禮節葬馬，采用的不是直言相勸的方法，而是以退為進，先消除楚莊王的對抗情緒和排斥心理，繼而最終達到勸阻的目的。
生活中，我們每個人的人生際遇都變化萬千、無法預測，如果碰到較大起伏的時候，就可以采用“欲取先予，以退為進”的策略。因為這種方法不隻會為你的一生找到安頓之處，也會給你提供更多的機會。不過，運用“欲取先予，以退為進”的方法也要把握好分寸。“欲取”的目標必須有暫時的隱蔽性，且在未暴露之前投其所好，這就需要你放低姿態，先讓對方嚐到甜頭，待對方嚐得高興了，再順勢把自己“欲取”的目標提出來。
俗話說：“投之以桃，報之以李。”因為對方先嚐到了甜頭，不但心情好，而且還可能產生知恩圖報的心理，在這種心理驅動下，便很容易答應你提出的請求。這種含有交換意味的辦事方法，不管其形式如何，其總的原則應為低調行事，舍小求大。隻有這樣，才能達到辦事的目的。如果你把握不好取予之間的分寸，那麼你就有可能會舍大得小，甚至“賠了夫人又折兵”。
男人讀品悟。
生活中，我們每個人的人生際遇都變化萬千、無法預測，如果碰到較大起伏的時候，就可以采用“欲取先予，以退為進”的策略。因為這種方法不隻會為你的一生找到安頓之處，也會給你提供更多的機會。
給別人喜歡你的理由
別人為什麼要和你做朋友，你有讓別人喜歡你並且想和你做朋友的理由嗎？如果有就意味著你會很容易獲得友誼；如果答案是否定的話，那麼你就需要加倍努力，創造出讓別人喜歡你的理由。
鄧稼先和楊振寧是一對很好的朋友，楊振寧說：“稼先為人忠誠純正，是我最敬愛的摯友。”看來，鄧稼先之所以和楊振寧成為朋友，很大程度上是因為他忠誠純正的性格，這正是楊振寧欣賞並能和他成為朋友的理由。