問題是，假如你對人們來說有一種磁鐵般的吸引力的話，那麼他們把你當作一種行為典範的可能性就要大得多。因此，盡管以身作則的方法很受歡迎，它可能效果不大，除非那個以身作則的人對那些認為可以把他或她作為榜樣效仿的人們具有吸引力。
◆魅力幫你擁有人脈
人脈網絡的形成對把握職業生涯（包括成為一位具有影響力的人）來說是很重要的策略。建立網絡以及在需要時尋求支持的能力有助於一位經理或專業人員施加影響。一家銀行的分行經理在他需要拓展業務空間時利用了他可以仰仗的人員網絡。他首先要影響的目標是他的頂頭上司。但是，他還得影響他的網絡成員。
他描述了他是如何達到他的目的的：
我的策略是說服我的頂頭上司，現有設施不僅不能應付現有的業務量，而且無法讓我們在快速增長的地區擴大我們的市場份額。首先，我勸我的經理更經常地到我們分行來看看，特別在這家分行很忙的時候。我同時爭取到了我的會計師的幫助，以定期提供說明這一地區總體增長數量以及我的競爭對手的增長情況的統計報表。這些報表顯示我們的市場份額已經增加。
接著，在我去這一地區拜訪好幾個可能成為客戶的人時，我請我的上司與我一同前往。這樣可以讓他知道這一地區潛在的業務類型。在這段時間裏，我一直催著要提高分行所有業務的等級。
最後，我鼓動銀行的主要客戶在與我的資深經理們見麵時為我的分行說些好話。最終，我的老板支持我的建議。我們得以在大樓旁擴建，這樣就讓我能增加幾位新的雇員。
這個銀行經理的網絡中的重要成員是他的主要客戶。因為普遍認為顧客是上帝，所以客戶有利的評價使得經理的上級更容易接受他的提議。促成這些客戶願意幫助這位銀行經理的因素是他富有魅力的個性。客戶們很樂意與他進行生意往來，並且在幫助他應付忙碌的工作時得到了個人的滿足。
有時候通過單獨行動來影響某個個人或團體是有難度的。經理就得與別人組成聯盟以產生必要的力量。作為一種施加影響的策略，聯盟的形成是行之有效的，
小提示：如一句老話所說：“人多力量大。”無論商界和政界的聯盟玩的都是數量上的遊戲——你能使越多的人支持你，就越好。
如同其他施加影響的策略一樣，在形成聯盟時，一個主要的因素是個人魅力。它使得施加影響的策略產生更大的力量。假如你以你的個人魅力和領袖氣質鼓舞人們，他們更有可能加入你的聯盟。
◆魅力幫你建立權力基礎
與個人魅力在影響他人方麵的優勢密切相關的是建立你的權力基礎。擁有權力使人更容易施加影響。有了個人魅力，加上擁有其他的有利條件，人們就可取得權力。即使你要依靠其他的技巧——比如像認識合適的人——來取得權力，魅力也能夠幫助你運用那些技巧。
下麵我們來看一下兩種形成自己權力基礎的具體方法——專業知識的使用和自己聲譽的使用，以及個人魅力在使用每一種具體方法時如何起到支持和幫助的作用。要是缺乏魅力，許多取得權力的方法可能會毫無用處。
有才能、技術和知識的人能夠取得並且行使權力。
專家的權力是指通過專門化的知識、技術或者才能來影響他人的能力，正如市場部經理對開拓新的市場非常在行一樣。絕大多數有權有勢的人是通過行使專家的權力開始他們的生涯的。
取得專家權力的一個值得推薦的方法是在符合單位當前或者未來需要的領域裏成為課題專家。即使你是課題專家，富有個人魅力也會有利於利用你的專門知識。假如你個人頗具魅力，當權者更有可能會給你一個展示專門知識的極好機會。你或許聽到過有人哀歎：“要是他們給我機會的話，跟……一樣的事情我也會做的。”那另外一個人之所以得到了這個機會，很可能是因為他或她富有熱情和活力。
威望來自於個人的地位和名聲。一位不斷取得重大工作成就的經理會獲得威望。獵頭公司會急著把擁有威望的經理的名字存入檔案。威望當然要花很長時間才能形成。它是人們希望得到的。取得威望要比獲得專家的權力更需要個人魅力。富有個人魅力可以增強你的形象，從而使你更加引人注目。
小提示：作為領導，為部下確定清晰的工作目標，並堅定不移的執行，是取得別人信任的一個重要方法。