不對別人感興趣的人，別人也不會對他感興趣。所有人類的失敗，都出自這種人。
——阿德勒
還記得那個世界上最了不起的推銷員喬·吉拉德嗎？他成功的秘訣就是讓顧客喜歡他。為了博得顧客的喜愛，他會去做一些看上去完全是費力不討好的事。比如說，每個月他都給他的1.3萬名預客每人送去一張問候的卡片。卡片的內容隨季節而變化（新年快樂，情人節快樂，感恩節快樂等），但卡片的封麵上寫的永遠是同一句話：“我喜歡你”，用喬·吉拉德的話來說，“卡片上除此之外就沒有什麼別的東西了。我隻是想告訴他們我喜歡他們。”
“我喜歡你”這句話每年都會在1.3萬人的信箱中出現12次，就像時鍾一樣準確。一句這麼缺乏個性的話，隻是推銷員推銷術的一部分，難道真的會有用嗎？喬·吉拉德卻對此深信不疑，而一個像喬·吉拉德這位成功人士的看法無疑是應該得到我們重視的。事實上，喬·吉拉德懂得人類天性中的一個致命弱點，也就是說我們對奉承話從來都是來者不拒、照單全收的。
伍布奇先生是一家公司的總裁，著名的銷售專家，當人們問及一個成功的銷售員該具備哪些基本條件時，伍布奇先生脫口而出：“當然是喜歡別人。還有，一個人必須了解自己公司的產品而且對產品有信心，工作要勤奮，善於運用積極思想。但是，最重要的是他一定要喜歡他人。”
這也是受人歡迎的基本要素。從本質上講，我們可以說受人歡迎是銷售員素質的某種表現形式，因為從某種程度上講，你在推銷產品的同時，也在“推銷”自己。當一個人可以真心地喜歡他人時，他一定會招人喜歡。所以，要獲得他人的喜愛，首先必須要真誠地喜歡他人。這種感情必須是發自內心的，而非別有所圖。
有些人感到喜歡別人比較困難。但是，如果你能學著多喜歡別人，今後對別人產生好感就越容易。光靠嘴巴上說“我要去喜歡他人”是沒用的。正如很多事情其實很簡單，但並非很容易做到。“喜歡別人”是一種生活方式的結果，它是一種訓練有素的思維模式的產物。而能使你喜歡別人的一種思維方式，便是積極思考。也就是說，你必須以一種積極的態度，而非消極的想法對待其他人。
當人們摒除了恐懼、憂慮及自我中心意識後，便會發現生命中真正的樂趣及喜悅，整個世界似乎煥然一新。這樣就覺得自己可以開始去愛所有事物，因此也變得熱心、快樂，最後也贏得別人真正的喜愛。他們由畏縮退卻、心懷憂慮的人轉變成充滿活力、魅力的人，也變得心胸開闊，對人充滿友善和仁慈。
一個人如果隻關心自己，很難成為一個被人喜歡的人。要成為受人敬重的人，必須將你的注意力從自己的身上轉到別人的身上去。哲學家威廉姆斯說：“人性中最強烈的欲望便是希望得到他人的敬慕。”這句話對於“別人”也同樣適用，他人也希望得到你的敬慕。如果你隻是過度關心你自己，就不會將注意力放到別人身上。別人想獲得你的關心，卻無法從你這裏得到，當然也不會注意你。
有一位年輕人，他是位天生的積極思考者，這真是上帝的恩賜，因為大多數人要養成這種思維方式，還需要練習實踐。他可謂是一名了不起的“欣賞家”，所以，他也深受大家喜愛。人們非常喜歡和他談話，因為他是一個讓人感到振奮的人。
人們喜歡他當然不足為怪。他常常鼓勵別人，最重要的是他能注意到別人的需要，慢慢地，他自己便成為受人愛戴的人了。
如果你希望別人喜歡你、敬重你，你必須先學會去愛別人。要真正地去關心別人、愛別人，激勵他們展現出最好的一麵。那樣正如不求報酬做善事終有所回報一樣，別人也會加倍地關心你、愛護你。
卡耐基在他的《影響力的本質》一書中寫道：“不管是屠夫，或是麵包師乃至寶座上的皇帝，統統都喜歡別人對自己表示好意。拿德國皇帝來說，當第一次世界大戰結束時，他成了萬惡不赦的罪人。在憤怒的人民中，卻有個寡婦的小孩子寫了一封非常單純的信給他。這個小孩說，不管別人怎麼樣想，他會愛戴他的皇上。德皇深受感動，邀請這個孩子去做客。小孩去了，她母親也同行，德皇與孩子的母親竟然成婚。”
維也納已故的著名心理學家阿德勒，寫過一本名為《人生對你的意義》的書。在那本書中，他說：“不對別人感興趣的人，別人也不會對他感興趣。所有人類的失敗，都出自於這種人。”