《邊城》reference_book_ids\":[7163199841021987847,7047069474968570910]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 十年前的今天，2008年2月26日，我在北京市朝陽區注冊了一家公司，開始了創業之旅。無論十年裏經曆了什麼，我都有一個充足的理由慶祝今天，那就是，這家公司竟然沒死，活過了十年。對一個公司來說，活著就意味著一切。
據說中國初創公司十年的存活率在2%，但我們幾乎讀不到另外98%為何沒能存活的故事。從來都是這樣，成王敗寇，媒體都在幫成功者放大成功，給他們足夠多的舞台和追光。但你得先成功，大家才有機會聽到你當初或是後來的失敗故事。包括我在內，一直幻想的狀態，也是多年後終於可以徐徐說出曾經的煎熬困苦。但是，十年了，那個幻想的狀態始終也沒有來。
人有自己的生命周期，公司也是。人活得長未必就活得好，未必就活得有價值，公司也是。這十年間，生存逼著我總在嚐試去定義和發現到底什麼是“好”和“價值”，然後再找方法去塑造“好”和“價值”，這其實是我的主要工作。創業過程中業務轉型過，但這種發現和塑造演變為我最大的個人愛好，包括我所有寫作出版的動機，都是記錄這些發現。我也意識到，相對於經營公司，我的寫作和出版可能給世界上的人帶來過更多的影響，以至於現在，趁早公司的文化和產品，已與我的文字融合不可分，與文字後麵對問題的認知和解決問題方法的認知融合不可分。
對於一個以發現和塑造為愛好的人來說，創業絕對是一個好選擇，這個選擇在於讓體驗異常豐富，讓痛苦也格外鮮明，而痛苦恰恰是研究樣本裏最重要的部分。因為隻有痛苦才能讓人離真相如此之近，當真相出現，發現才算完成，塑造也才有了原點。類似的職業還有演員和畫家，都是勝出率很低的職業，長期堅持需要很強的信念，信念來自對這種職業體驗的真愛，不然十年真是又殘忍又漫長。
再後麵的幾年，是趁早的用戶幫我開始認識到“價值”的存在，讓我發覺趁早已成為一家天然具有企業社會責任的公司。發現和塑造的愛好已經從我一個人這輻射到團隊，再由產品到達了每一個用戶的心智裏。時光倒流十年，回到2008年2月26日，這樣的價值，應該是那個去注冊一家設計顧問公司的我絕對不曾設想過的；但今天我也一直在追憶，這樣的價值，在那時也許早已是心底的願望，隻是在等待時間發芽。
在十年後的今天，我意識到這條真愛旅程永遠體驗豐富，痛苦鮮明，因此並不會等來那風平浪靜的時段，可以徐徐說出曾經的煎熬困苦。但是今天，我可以停下一天，用來寫下這十年的發現和塑造、認知和忠告。
如果此刻的我能穿越回2008年，見到那個年輕的王瀟站在創業的起點上，我會把這些文字拿給她；我幻想十年後的我自己，也在此刻穿越而來。她凝視著我，堅毅美麗，緘默不語，但我知道我一定會成為她，十年後，我依然會存活。
-寫在創業十年這一天-
以下我回顧的，是創業，也是人生，你可以把其中所有的“創業”二字替換成“人生”來讀：
○ 樸素和廣義地理解創業這件事，憑一己之力活著就是創業，幾個人抱團活更算。你有價值，客戶有需求，找到客戶，讓他看見你的價值，你就開張了。售價大於成本，你就活了，就創起業了，都是這麼開始的。
○ 做什麼方向，首先取決於你會什麼，有什麼，之後才取決於時代的機會。時代一直有機會，時代的機會檢驗人類的貪婪與恐懼，熱乎時人們永遠趨之若鶩。非洲草原的一隻羚羊首先吸引獅子、大批鬣狗和禿鷲，然後吸引寄生蟲，最後骸骨交給大地，分羹都在食物鏈上。那麼你在非洲草原上是什麼物種？你這個物種如何獲取食物？你是食肉的小獸，還是其實根本不食肉？要先搞清你是誰，你的基本麵是什麼，在食物鏈中處於什麼位置，才能匹配機會，判斷它是否屬於你。
○ 你有價值，有辦法把價值凝結在產品上，是確定創業方向和你能創業的基礎條件。但這個價值不能是你自認為的，得是需求決定的，市場驗證不了的都不能算。當然需求有大有小，認為瞄準千億市場才叫創業也行，但都得從小微開始；需求小也可以創業，隻要有辦法找到用戶，利基市場有很多好生意。
○ 不需介意生存期的自尊問題，即使用戶認為你是一個為五鬥米折腰做小買賣的或者推銷員，你也要緊盯落袋為安的目標，把小買賣順利完成。眼前的生存跟你在哪所牛校讀過書、在哪個厲害機構上過班都沒關係，你要認清現狀，其實你現在就是個做小買賣的和推銷員，千裏之行始於足下的時候到了。真要委屈不服，暗暗記在心間，成為自我激勵的力量，真雪恨十年不晚。
○ 即使自己的理想真的是改變世界，也別直接寫在商業計劃書尤其是產品介紹上，畢竟生存期裏讓人覺得靠譜更重要。先想想自己這幾年改變了自己多少，再想想從小到大改變了幾個同學、同事，如果沒有，先拿自己和旁邊人試手，能從現在開始影響一點點也是好的。無數人靠著點滴的進化和演變也在改變著世界。
○ 創業者無優越感，創業不是可以誇耀的生活方式，個中之人大多報喜不報憂，誰難受誰知道。創業是大逃殺遊戲、小概率事件，五年存活率7%，十年存活率2%，IPO比例0.00002%。在各種忽悠渲染麵前要獨立思考判斷，決定進入之前應該考慮十個晚上，深呼吸一百次，再決定是否要鐵了心成為小概率本人。
○ 有必要做一些人格類型和風險偏好測試，以暗示自己具備參加大逃殺遊戲的人格優勢。天生生物節律好、腸胃好、睡眠好、身體結實都是不可多得的生理優勢，可以熬傻和耗死很多對手。善於溝通、感染力強、心大堅韌等在創業裏也是特別好的性能，最好還有一絲無法描述的“邪惡”人格魅力。以上種種，都是非充分必要條件，接近玄學，本來也沒人說得清。
○ 你要訓練擔當和帶隊的感覺，尤其在逆境時。你還要訓練果斷做選擇，訓練去除性格裏的拖延和逃避。你要成為公司裏成長最快的人，以增加生存概率。你要為了做出正確選擇持續地思考與學習，也隨時準備好為錯誤買單，隨時準備為失敗負全部責任。
○ 必須開始鍛煉身體，必須，這簡直就是創業的一部分。創業又稱為百公裏山地馬拉鬆版大逃殺，體力有時候比智力還重要。其他自我能效管理方法和情緒調節手段也都要學起來，用以研究自己、鼓勵自己、對付自己和治療自己，以後會頻繁使用；創業中期也要著手研究別人、鼓勵別人、對付別人和治療別人，建議研習社會學和心理學。創業講究技不壓身。