李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，對方告訴他，說他奉行的原則，也就是批發商自己奉行的原則，他這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴，互惠互利。隻要生意做成，他絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。他知道李嘉誠最擔心的是擔保人，但是他坦誠地告訴李嘉誠，不必為此事擔心，他已經為李嘉誠找好了一個擔保人。
李嘉誠愣住了，哪有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道，這個擔保人就是李嘉誠自己，李嘉誠的真誠和信用，就是最好的擔保人。兩人都為這種幽默感笑出聲來，談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。從此李嘉誠甩開中間商，產品直銷歐洲市場，這一年他才30歲。
李嘉誠珍視誠信與承諾，在他14歲其父去世時，他對父親作出承諾：“我們一家人一定會生活得好好的。”從此便拚盡全力工作及自學，這種一諾千金的品格，延伸到他對待商業夥伴和員工的態度那裏，從此意義上，今天擁有23萬名員工的和黃集團就是他的家庭觀念的延伸。
“不隻是商人，一個國家都是無信不立。”李嘉誠認為，事業上的“信”與對他人的“誠”是分不開的，一個公司一旦建立了良好的信譽，成功和利潤便會自然而來。他認為：要有追求更高知識的決心，同時要有信用，令家人對你有信心。他做了這麼多年生意，可以說其中有70%的機會是人家先找他的。其誠可嘉，人如其名。李嘉誠用自己誠實守信的道德準則，描繪出了商海無邊的藍圖。
誠信是現代市場經濟的生命，是企業從事生產經營活動的一個必備要素，是一種無形資產，是“資本價值中的核心成本”。一個成功的企業，賣給顧客的不僅是商品本身，往往還隱含著商品背後的文化。在現代文明社會的市場經濟中，失信會使自己、企業付出高昂的代價，失信會使企業倒閉，失信等於自棄。無數事實證明，以誠信去創辦企業、聚集財富，企業就會越辦越好，財源也就會越開拓越廣闊。相反，喪失誠信的企業必然是茫茫商海中的過眼雲煙，最終將使財源枯竭。
24．誠信是一種投資手段
聰明的商人很早就意識到，堅持誠信可能會在某些情況下吃點兒虧，但的確是幹大事業者必不可少的素質。企業要拓展廣闊的國際市場，就更需要具備誠信意識。
有一次，溫州奧康集團國際貿易部接下了意大利客商的一筆訂單，雙方談好產品單價為23美元，並簽訂了購銷合同。但在產品投產時，他們發現在核算成本時將皮料的價格算得過低，若按實際成本計算，出口價格每雙鞋至少還要增加1美元。
當該部負責人將情況彙報給總裁王振滔，並請示是否與外商洽談加價時，王振滔表示：既然簽了合同，就是虧本了，這筆買賣也要做。消息傳到意大利客商的耳中，對方主動提出增加1美元，但被王振滔婉言謝絕。他說，多賺1美元少賺1美元並不重要，重要的是恪守信用。
意大利客商大為感動，當即將原來二十多萬美元的訂單追加到一百多萬美元，並表示要和奧康集團建立長期合作關係，下更多的訂單。
有時候不義之財的出現反倒是一種難得的機會，你可以借此向對方宣告你做生意的誠意，從而為長期的合作埋下伏筆，這種見便宜不撿的做法實際上是一種“投資”手段。
小夥子羅斯曼大學畢業後在一家外貿公司工作，由於工作出色，很快被公司提升為負責法國外貿的主管。一次，羅斯曼和法國一家大公司有個合作項目。經過艱苦的談判，雙方都獲得了自己要求的利益，達成了協議。為了表示對這個項目的重視，法國公司的市場部主管親自來以色列簽約。簽約之後，雙方很快進行了交易。
可事後，公司的財務部給羅斯曼傳來信息，說是公司賬上多了5 000萬法郎，要求查清楚。羅斯曼非常重視，他很快就發現是在和法國公司合作中，對方由於某種疏忽造成的一個失誤。羅斯曼當時就打電話聯係法國公司，隨後親自攜帶款項到法國，詢問這個問題。