崛起，失敗，再崛起，貫穿史玉柱傳奇的道具很簡單，不僅僅是廣告和渠道，這也是所有企業拓展市場時必不可少的兩件最基本的武器。但在許多營銷人看來，市場環境日趨複雜，消費者愈發理性，競爭者層出不窮，媒體不斷細分，受眾被欺騙，營銷更難開展，致使這兩件武器不再具有神奇的力量。
一根鐵棒，在東海龍王手裏隻能作為定海神針，到了孫悟空手中卻成了降妖除魔、變幻無窮的超殺傷力武器。一樣的工具，不一樣的思維，所呈現的效用也大相徑庭：以工具的思維模式思考工具的用途，營銷人淪為工具的奴隸，為其所役使；以人的靈性發掘工具的價值，從戰略高度駕馭工具，營銷人才能夠化腐朽為神奇，點石成金。
事實上，史玉柱從來都沒有蔑視工具、蔑視規則，而是自己琢磨規則，琢磨工具的靈活運用，這背後隱藏的更大學問在於“消費者至上”。無論營銷工具如何組合、如何創新，消費者始終是營銷的原點，營銷人一旦偏離這一原點，產品研發、品牌定位、廣告傳播、渠道構建、市場開拓隻會南轅北轍，背離正確的方向，在錯誤的道路上漸行漸遠。這樣一個樸素的道理，其實才是史玉柱傳奇的原點，是其營銷的傳神之處。
但是，明確消費者的地位隻是成功的前提條件，史玉柱的高明之處在於始終圍繞這根主線營造氣氛，大造聲勢，將所有消費者的目光聚焦到他要進行的銷售行為上來。他不惜力氣和金錢，通過各種途徑翻江倒海，將市場弄得風起雲湧，讓消費者的神經跟著營銷行為跳躍，讓對手的策略跟著自己的節奏變幻。他要讓自己通過營銷手段彙聚起來的人氣，通過營銷渠道和手段轉化為滾滾財源，最終將人氣彙聚成財氣。這是一種策略，值得民營企業吸收和學習。
86．變在變之先，方能把握全局
被譽為中國經濟領域“奧斯卡”的2006年CCTV中國經濟年度人物評選於2007年1月20日晚在北京揭曉，格力電器股份有限公司總裁董明珠榜上有名。
董明珠，她從一個普通的銷售員，晉升為國內知名企業珠海格力公司的總裁；她領導的格力集團在各個領域均碩果累累；她改變了行業一個又一個遊戲規則；她也讓人們對當代女性刮目相看。她充滿商業智慧的傳奇奮鬥經曆，用“鏗鏘玫瑰”“營銷鳳凰”等雅號來形容毫不為過。
無論做什麼事，她都把公司的利益放在第一位，時刻提醒自己必須作出正確的判斷，實行正確的決策。她深知每一次決策的製定，都關係企業的興衰存亡。正因如此，她總是能夠掌握主動權，高瞻遠矚，運籌帷幄。
無論是初入營銷行業所推行的“先付款後發貨”方式，還是當上經營部長後的“打大戶”行動，董明珠給我們的都是一副牢牢掌握主動權的印象。永遠掌握主動權，決不允許自己處於被動的位置，這才是董明珠成功的真正原因。她在進軍淮南市場的時候，幾經挫折，最後自己總結出了一條經驗教訓，那就是要“牢牢掌握談話的主動權，細心觀察對方的反應，必要時可以退讓半步”。
曾經有記者問董明珠：家電零售連鎖的興起，給現有家電的營銷模式帶來變革衝擊，怎樣與渠道合作成為家電企業躲不過的命題，這條路怎麼走？董明珠回答，她覺得很多家電企業應該冷靜下來，認真分析市場，尋找適合自己的路。她的觀點是，企業要適應市場，但是不能隨著市場，要有一種主導和改變市場的能力。這就是格力的一種風格。
湯姆·弗裏曼在《世界是平的》一書中寫道：在過去，全世界隻有歐美真正實行資本主義，創造各種產品，而他們隻占世界人口的一小部分，全球商業也就是8億人左右的規模；而現在，技術的發展，以及中國和印度這樣的國家發生巨變，讓市場規模擴大為40億人。無論這市場是人才的、製造業的還是銷售導向的，這一規模變化導致的都不僅是量變，更是質變。
企業的發展也將麵臨全球性競爭，激烈程度和壓力難以想象，“一招不慎，滿盤皆輸”。麵對變幻莫測的商海，應變也好，預防也罷，其實都不是解決問題的根本，因為無論應變還是預防，主動權都在別人手上。要想真正在瞬息萬變的市場中處於主動地位，我們就要學會重定遊戲規則，唯有如此，我們才能把握全局，在商戰中縱橫捭闔，處於不敗之地。這需要我們改變原有的思維，需要我們有能夠主導未來變化和搶占先機的“變在變之先”的思維。