一、營銷策劃觀念上的誤區
（一）策劃不等於建議
有的企業提倡民主管理，號召大家提出好的發展建議。但問題是，建議如何實現，通過什麼樣的方式實現，能不能得到有效實現，則往往是很多建議者沒有考慮的，也是很多決策者在采納建議時所沒有考慮到的。而策劃不僅要有好的建議，更重要的是要對建議的可行性進行徹底的論證，並結合營銷目標和市場實際的要求，製訂出清晰的可操作的實現方案。因此，策劃不等於建議。
案例1-2
老鼠給貓戴鬧鈴的蹩腳建議
一群老鼠聚在一起，商量怎麼樣才能對付貓，提前知道貓的到來，然後好采取針對性的措施。它們的鼠王要求大家都要給出好的建議，於是一群老鼠開始唧唧喳喳地討論起來。不久，一個看上去很有經驗的老老鼠自告奮勇地站起來，說：“告訴大家，我想到了一個很好的主意，那就是我們給貓的脖子上戴上一個鬧鈴，隻要貓一行動，鬧鈴就會響個不停，我們就可以提前逃走了呀！”講完，眾老鼠拍手稱快，都說是一個好主意。突然，一個小老鼠帶著它那還很幼稚的聲音說道：“可是，你們中間該派誰去把這個鬧鈴戴在貓的脖子上呢？反正我是不會去的。”頓時，眾老鼠鴉雀無聲。是呀，誰能去給貓戴上鬧鈴呀！眾老鼠麵麵相覷，重歸垂頭喪氣。
（二）策劃絕不是點子
20世紀90年代，何陽的一個點子賣了40萬，得到了大量媒體的追捧和眾多營銷者的炒作，使得社會上認為策劃就等於點子。當年鄭州亞細亞的成功很大程度上依賴點子，但最終還是一散而失，企業並沒有得到長遠發展。何陽的意義在於向那個時代的營銷者們提供了一種思路、一種營銷上的借鑒。要係統地取得營銷的成功，絕非點子所能解決的。尤其是在目前經濟全球化和競爭國際化的知識經濟時代背景下，在精細化營銷、整合營銷成為新的營銷思想與方法論指導的條件下，係統化的、精耕細作的全方位營銷策劃已經成為企業運籌帷幄、決勝千裏的重要保證。但反過來說，優秀的策劃必然需要好的點子，也就是好的創意，它是策劃中不可缺少的、具有創新意義的重要部分。然而問題是，沒有整體上的策劃思路和方案設計，再優秀的點子也隻能如水中月、鏡中花一般，正所謂皮之不存，毛將焉附。因此，我們說，策劃絕不等於點子，點子隻是策劃中的一個組成部分。如果缺少這點知識，營銷策劃學也就失去了它作為一門獨立學科的研究價值和教學意義，相伴而生的策劃實踐在企業的實際操作過程中也就失去了堅實的基石，而成為沙漠裏的摩天大樓，風一吹就倒塌。
案例1-3
“會告訴客人家裏沒有人的門鈴”策劃點子
一個加工門鈴的生產商，由於其產品技術的老化和市場開發的不力，使得其市場份額不斷下降，企業處於破產的邊緣。於是這位生產商找到了一位善於出奇創新的頗有知名度的當地“策劃人”，讓他為產品把把脈，提出一些新的建議和方法。這位“策劃人”實地考察一番後，開始高談闊論地獻計獻策。他說，“既然你的產品技術老化，而且門鈴的市場創新空間不夠，因此我的策劃是：你要從技術上尋找差異化，並在技術差異化的基礎上找出市場差異化、消費差異化的賣點，所以我建議你開發一種全新的門鈴產品，這種產品與其他產品最大的不同在於其功能獨特，那就是：隻要主人不在家，主人點一下設置按鈕，客人來按門鈴的時候，門鈴就會自動發聲告訴客人主人現在不在家。這樣的產品功能先進，一定會很好賣”。
那位加工門鈴的生產商聽完，頭也不回地就走了，剩下那位“策劃人”在獨自發愣。
（三）策劃不等於“冥思苦想”的修煉
策劃來自於實踐又回到實踐，在此基礎上總結實踐規律、形成係統，並指導實踐進一步以最小化的投入獲得最大化的產出是策劃科學與規律的發展道路。要讓策劃理念得到普及，就要還策劃原理與方法產生的本來路徑，從實踐中來，到實踐中去，最後再超越實踐。這就需要從事策劃工作的策劃人擺脫策劃隻要自己通過“冥思苦想”想出幾個好的點子、好的主意就能解決問題的誤區。策劃需要“冥思苦想”的修煉，但同時需要來自於市場的觀察、對消費者需求和心理的研究等摸爬滾打的一線工作，要有營銷員躬耕的精神和孜孜以求的奮進過程，隻有二者的有機結合，策劃才能做到完美而無縫隙，營銷才能做到從高空中來，又能順利“軟著陸”。