一、企業入市的過程
企業進入市場也稱市場進入，是企業根據自己的啟動或擴張戰略而決定進入一個本企業尚未涉足的產業領域或目標市場的行為或過程。企業進入市場既是一種行為，也是一個過程，即企業進入市場的活動不能在瞬間完成，必須在一段時間中完成。企業進入市場作為一個過程包括三個階段及相應的入市活動。
其中，試探性進入包括營銷策劃、調研和試銷等。正式進入包括正式成立分支機構或確立合作關係、針對當地情況進行廣告宣傳、辦妥許可手續等。初具規模進入包括連續穩定地向新市場追加銷售，進行市場滲透和初期擴張等。
企業進入市場就內容而言，主要解決下列幾個問題：
1.為什麼要進入這個市場？
2.采取什麼樣的方式和途徑進入這個市場？
3.企業入市後預計和實際會產生什麼後果？
4.企業入市後應采取哪些相應的戰略戰術和措施？
企業入市就其表現形式分為全麵入市和單麵入市兩種情況。全麵入市表現為既進入新產業領域又進入新的地域或區域；單麵入市則表現為單麵進入新產業領域或單麵進入新區域。
二、企業入市的要素分析
（一）企業入市的能力分析
市場進入能力包括市場策劃調研能力、啟動能力、衝破阻力能力、立足能力、驅逐競爭對手能力等。
市場進入能力集中反映了企業的開拓創新能力和整體的經營管理水平。市場進入的成功意味著企業又取得了一個新的利潤增長點，從而為企業的進一步發展創造了良好的條件。反之，進入失敗，則不僅造成經濟損失，更重要的是，還會造成雙重的信心損失，既打擊消費者的信心又打擊自己開拓市場和進入新市場的信心。市場進入能力強，則企業擴張和發展能力強；市場進入能力弱，則意味著企業隻能在原有的基礎上緩慢運作，難以靈活轉換生產經營活動，因此，很可能會被市場淘汰。
三、企業入市策劃的流程
企業入市策劃是係統工程，策劃過程包括評估產品—市場調查—確定目標市場和突破口—選擇進入路徑—市場營銷組合要素策劃—實施經營—監督並修正策劃方案。
四、企業入市的方式選擇
在選定擬進入的目標市場以後，還必須就進入目標市場的方式、方法以及時機進行選擇。
（一）進入目標市場的方式
1.收購現成的產品或企業。這是進入目標市場最快捷的方式。一般發生在下列情況下：
（1）企業企圖進入某個目標市場，但對這一行業的知識掌握的還不夠全麵；
（2）盡快進入該市場對企業樹名牌、創效益有很大的好處；
（3）企業如依靠內部發展的方式進入新市場，將受到經濟、技術、原料及其他物資供應的限製，以及生產所用大於收購的成本，所以靠本企業生產不如收購現成產品或企業有利。
2.以內部發展的方式進入目標市場。內部發展是指企業依靠自身對目標市場調查研究、設計、製造及銷售目標市場需要的產品。以這種方式進入市場的原因主要有：
（1）企業內部發展的方式有利於鞏固該企業的市場地位，便於開拓新產品，擴大市場競爭力；
（2）沒有適當的企業可供收購；
（3）收購對象競爭激烈，規模有限，要價過高；
（4）存在其他收購現有產品或企業的障礙；
3.與其他企業合作進入目標市場。企業間的合作可以是生產企業與生產企業合作，也可以是生產企業與銷售企業合作。這種方式在企業界運用比較廣泛。采用合作的方式進入目標市場優點很多，具體如下：