一、倉儲式營銷的基本特征
倉儲式營銷是一種新型的經營模式，英文稱Membership Wholesale
Club，意為會員製倉儲批售俱樂部，也就是倉儲式商場。倉儲式商場指以經營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售、經營中低檔商品、提供有限服務的零售業態（其中有的采取會員製形式，隻為會員服務）。倉儲式商場是將商品的儲存和銷售場所合二為一，減少了商品倉儲費用和人員，減少了經營成本，降低了流通費用。在營業場所裝修上，隻求為消費者提供一個寬敞、舒適、樸實無華的購物環境。商品大部分采用開架銷售、消費者自選的形式，節省了人工服務費用。因此，倉儲商店出售的商品與其他商場比，價格普遍低10%—30%左右，毛利率8%左右。
倉儲式商場主要具有以下特征：
1.在交通要道、城鄉結合部。
2.商店營業麵積大，一般為10000平方米以上。
3.目標顧客以中小零售商、餐飲店、集團購買和有交通工具的消費者為主。
4.商品結構主要以食品（有一部分生鮮商品）、家庭用品、體育用品、服裝衣料、文具、家用電器、汽車用品、室內用品等為主。
5.商場設施簡樸、實用。
6.采取倉儲式陳列。
7.一般開展自選式的銷售。
8.一般設有較大規模的停車場。
近年來，倉儲式商場在我國多數大城市也悄悄興起。廣州有“廣客隆”；深圳有“沃爾瑪·山姆會員店”、“百家惠”、“萬佳平價百貨商場”；上海有“麥德龍”；北京有“普爾斯馬特”、“萬客隆”、“京客隆”；鄭州有“丹尼斯量販”、“萬客來”等。此外，其他許多城市也紛紛建立倉儲式商場。自國內首家倉儲式商場——廣州“廣客隆”於1993年開業以來，在這短短的幾年內，倉儲式商場迅速地向全國拓展，給我國零售業帶來了前所未有的衝擊和震撼。可以預見，我國的倉儲式商場將以其自身在成本、價格、功能上的優勢爭取較大的市場份額。
二、製約我國倉儲式商場發展的因素
倉儲式商場采用計算機等現代化管理技術組織商品的調配，能真正縮短物流中間渠道，降低商品流通成本，實現規模效益。我國的倉儲式商場與那些在國際上“摸爬滾打”幾十年，無論其資金、規模，還是技術水平、管理水準都具有較大優勢的國際商業集團相比，無疑還顯得非常稚嫩，處於初始起步階段，其發展還受到許多方麵的製約。
（一）經濟發展水平較低且不平衡
生產力的發展水平是製約倉儲式商場發展的根本因素，隻有當國民經濟水平發展到一定高度，以及與之相應的購買力水平提高，倉儲式商場才有可能繁榮。一方麵，龐大的購買力可以支撐市場；另一方麵，生產力的發展亦為商場提供了大量物美價廉的可靠貨源。因此，倉儲式商場大都集中在經濟發展較快的沿海城市及大中城市。跨越生產力發展水平和購買力水平，盲目設置倉儲式商場是不適當的。
例如，據不完全統計，在上海的超市，能夠滿足消費者“一次性購買”所需要的商品品種在3500—5000種，而香港在7000—10000種，這反映出生產力水平和生活水平對商品需求質和量的要求。
（二）倉儲式營銷方式的理論研究滯後
倉儲式經營實踐的發展還缺乏科學的理論指導，尤其是缺乏針對中國的國情，開展倉儲式經營方式的理論研究。既無理論又無現成經驗可循，隻能是在充分借鑒和吸收國外倉儲式經營方式的基礎上，不斷地實踐、總結，逐步探索出一套具有中國特色的倉儲式經營模式。
（三）倉儲式商場經營管理條件尚不完善
由於倉儲式商場連鎖經營網點多，商品配送業務量大，配送中心配送的商品往往不能及時到位，而各分市場為了滿足銷售，不得不加大商品品種和數量，造成商品成本加大，價格上漲。而且其商品結算均由計算機自動完成，一旦計算機發生故障，如不能及時修複，商品則無法銷售，這些都會影響到商場的銷售及信譽。
（四）宣傳力度不夠
由於倉儲式商場大都建在較偏僻的城鄉結合部，普遍存在知名度不高、消費者無從知曉等問題，在一定程度上限製了客流量。因此，在現今市場競爭異常激烈的形勢下，可利用連鎖經營的統一廣告宣傳，擴大影響力，提高知名度，而且還可大幅度地降低廣告成本，避免重複性的投入。
三、發展倉儲式商場應注意的問題
倉儲式商場這一新興的商業模式在我國的出現和發展，符合經濟發展的客觀規律，適合國情，在我國無疑有著廣闊的發展前景。但是，隨著整個商業格局的調整和人們消費心理的變化，倉儲式商場也麵臨一些挑戰，在加快發展倉儲式商場的同時，還應注意以下幾方麵問題：
（一）發展倉儲式商場要從各地實際情況出發，避免盲目建設
有關部門和企業要考慮各種經營方式的合理配置，以形成合理的商業結構；要研究目標市場，適應各階層的需要。倉儲式商場建設也不能過多，過亂，以免形成大規模的重複性建設，造成生產力的巨大浪費。否則，難以形成規模效益，不利於發揮倉儲式商場在我國零售業中的作用。同時要充分考慮影響倉儲式商場發展的重要因素，如交通條件、生產力發展水平、管理水平等，這對倉儲式商場的選址有很大的製約。因此，應將倉儲式商場建在流動人口較多，消費水平較高，公共交通可迅速便捷到達的城鄉結合部，以保證客流暢通。