商場服賈，如同戰場克敵，隻有隨機應變，巧運智謀，方可立於不敗之地。徽商為保證自己經商不敗，除修煉商德外，還注重工心計、謀機巧。在明清時期激烈的商業競爭中，徽商敬奉司馬遷《史記·貨殖列傳》為經典，以“治生之祖”白圭、範蠡等古代著名商人的商戰理論為指導，積極投身於商業競爭的洪流中。他們不僅勇於競爭，而且善於競爭，體現出了一種審時度勢、出奇製勝的競爭精神，顯示了他們卓越的經營謀略和商戰藝術。
1見端知末，預測生財
俗話說：“三天不預測，買賣不歸行”；“按人做飯量體裁衣，望標行船預測經商。”市場風雲變幻莫測，活躍於市場的徽商必須時時細心預測市場，觀察市場動向，分析市場行情。審時度勢，根據市場商品種類的盈虛和供求情況，對目標市場進行細分，去選擇所經銷的商品，並且能夠使經營時間、地點隨供求關係的變化而靈活機變。
自古以來，許多商人從自己的從商體會和前人經商致富的經驗中，清楚地認識到善於預測對於做好生意的重要意義。商業預測就是詳細地了解市場上商品的生產條件的變化、民眾消費方式及癖好的變化、市場上商品價格的變化以至社會風氣和時局的變化等，從中發現征兆，捕捉信息，估摸出供求關係變化的走勢，從而組織好商品的經營。因此，商情預測是否準確，關鍵在於能否及時掌握市場信息。
明正德十四年（1519年）夏初，在東北遼陽，有一位四川商人販來大批藥材，其中大部分藥材已出售，唯獨一大堆黃檗、大黃無人問津。藥材商急於回家，算算出售的藥材已賺了一大筆，也就不在乎剩下的這兩味藥了，一心想低價處理。在這裏做人參、鬆子、貂皮、東珠生意的徽商程宰兄弟找上門來，藥材商頓時笑逐顏開，生意很快成交，程氏兄弟掏出平日做活積攢下來的十兩銀子，買下了這一大堆藥材。
當藥材商還在暗自慶幸扔掉了一個包袱時，遼陽疫病爆發，人們紛紛去搶購治病藥材。孰料黃檗、大黃是治這疫病的兩味主藥，各藥店都已銷罄，頓時程氏兄弟手中的藥材身價陡增。隻見程氏兄弟的藥攤前人頭攢動，聞訊趕來買藥的人越擠越多。原先推銷不出去的一大堆藥材，沒多久就被搶購一空。事後，他們掐指一算，居然淨賺了500兩銀子。
不久，程氏兄弟又做成了一筆大買賣。有個湖南商人販運彩緞到遼陽，因途中運輸時間長，溫度高，彩緞又遭到雨淋，結果一大批彩緞發黴生斑，哪還能賣得出去。商人寄居客店，日夕涕泣。當程氏兄弟提出要買下這批貨時，商人簡直喜出望外。生意順利成交，商人雖然有點心疼被“宰”了一刀，但總還算撈回不少成本。這回買彩緞的錢，正是程氏兄弟上回賣藥材所賺的500兩銀子。
一個月後，江西爆發了寧王朱宸濠舉兵叛變的事件，朝廷下達征討聖旨。遼陽的駐兵豈敢怠慢，急忙準備戎裝、旗幟。此時，軍需官才發現，原來倉庫中沒有那麼多庫存的彩緞用來製作征討的旗幟。消息像長了翅膀似的傳開了，市場上的緞價暴漲。四處采購的軍需官正愁買不到貨時，程氏兄弟拿出了那批經過加工處理的發黴彩緞，不需細看就款到貨發，這一回兄弟倆又賺了本錢的3倍。
明正德十五年（1520年）秋，有位蘇州商人販運30，000餘匹布到遼陽，生意做得還不錯，沒多久就售出45，隻剩下15的白粗布。這時蘇商突然接到老母親去世的噩訊，他急欲奔喪，哪還有心思賣剩下的布。這時程氏兄弟覺得商機難得，不可錯過，於是找蘇商麵議布價。蘇商獲利已厚，加之歸心似箭，便以低價將剩下的白粗布賣給了程氏兄弟。
拿出賣彩緞而得的千兩白銀，程氏兄弟購得白粗布6000餘匹。次年3月，武宗駕崩，天下服喪致哀，人人要一件白衣。遼陽本地不產布，布價頓時上漲。程氏兄弟精心積存的白粗布成了緊俏貨，自然又大賺了一筆。後來程氏兄弟的生意越做越順，幾年下來積攢了數萬金。
程氏兄弟的生財之道看似有些傳奇色彩，又有一些幸運的因素，但如果細細品味就可略知徽商的生財之道：察時度變，預測行情。能不能預測市場行情的變化，揣度商品供求和價格的波動，並據此來采取適宜的有針對性的策略，是關係到商人生存和發展的首要問題。程氏兄弟每次能以賤價買回貨物，又以高價出售，就是他們對市場行情的變化做出了正確的預測，對當時的疫情、政情、軍情的變化有準確率較高的判斷，從而順利完成低吸高拋。
見端知未，預測生財的經營之道自古就有。春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日臥薪嚐膽，勵精圖治。當得知吳國大旱，於是大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。越王終成霸業，躋身春秋五霸之列。這裏越王勾踐做的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業。這是商賈之道在政治上運用的成功典範。
管中窺豹，略見一斑，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。《夷堅誌》上記載：宋朝年間，有一次臨安城失火，殃及魚池。一位裴姓商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趁機大發其財，賺的錢數十倍於店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。
《孫子兵法》上說：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算之少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎？”孫子強調預測、謀劃對戰爭的勝負很重要。事物的發展雖然千變萬化，但總有規律可循。商業經營，隻要對將來的趨勢進行預測，再作出應對的準備，必然能增加成功的機會，以致勝券在握。
孔子的得意門生，“七十二賢”之一的子貢，名叫端木賜，在春秋時期名馳齊魯，是一位以善預測而聞名的大商人。子貢的成功取決於他“億則屢中”的商業經營觀念，即對市場形勢的判斷（億）相當準確（屢中），後人推子貢為商業經營預測的祖師爺。其實，不止子貢善於預測，大凡成功的經營者，都善於預測。
春秋末年，著名商人計然對商業經營管理作過精辟的論述，特別強調買賣商品要有預見性。計然主張“旱則資舟，水則資車”。天旱以後會發大水，故在天旱時不必再買進車子，而要買進船隻；天旱時船隻沒人要而價賤，發大水後船隻將因求過於供而漲價，所以“旱則資舟”會獲得大利。大水過後又會天旱，同樣道理，發大水時要買進車子，“水則資車”才有大利可圖。“旱則資舟，水則資車”隻是一個商品經營原則，不限於舟和車，其他商品買賣都可依此類推。也就是說，要預見到物價的變動趨勢：商品價格過貴，供給就會增多，供大於求後價格就要下跌，貴又複為賤；價格過低，供給減少，供不應求後價格上漲，賤又複為貴。
計然的學生範蠡（陶朱公）之所以能在19年之中“三致千金”，很重要的因素是他善於預測市場行情。範蠡的預測是建立在“五行”變化基礎上的。他所做的生意主要是農產品，所以，他的預測也就是用金木水火土五行變化來推算豐歉，再用農業的豐歉來決定他的經營策略。這樣，範蠡就可以在豐年時購進糧食，等到災年時拋售出去，從中獲取高利。
古代商人們的預測是建立在經驗總結基礎之上的。應當說，這種經驗是長期積累的結晶，有一定的可靠性。但作為一種預測方法，畢竟是較原始的。難得的是，在那個時代，他們已懂得運用這種經驗預測農業生產的趨勢，這無疑比一般商人高出一籌。正是這樣，他們才得以從中賺取高額利潤。
2時賤而買，時貴而賣
徽州商賈遍天下，既有坐賈，也有行商，都非常注重對市場需求的正確判斷和預測，這是增強競爭力的首要因素。他們密切注視市場的變化，“善察盈縮，與時低昂”，通過觀察市場行情的盈縮，來決定價格的降與漲，貨物的進與出，時賤而買，時貴而賣。
徽州歙縣商人黃存芳是從事鹽業經營的，善於“審積著，察低昂，擇人而任時”，於是貨財曰振，不幾年資產就積累至數萬。歙縣商人黃瑩，少讀書，通大義，最喜歡讀的是司馬遷的《史記·貨殖列傳》，由之獲得“知鬥則修備，時用則知物，二者形則萬貨主情可得而觀矣，故論其有餘不足，則知貴賤，貴上極則反賤，賤下極則反貴，貴出如糞土，賤取如珠玉”的心得，於是在自己的經商過程中，“惟靜觀盈縮大較，揣摩低昂”，事業蓬勃而起。
徽商“善察盈縮，與時低昂”，時賤而買，時貴而賣，這種經營謀略早在古籍中就有記載。商祖白圭認為，時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。強調商人要善於捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到，則要趨時若猛獸鷙鳥之發，當機立斷。
魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：“我做買賣，就像伊尹和薑太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善於判斷，還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取舍，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。”
白圭這段話把他掌握賤買貴賣時機的時斷與智斷闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗都被後世商人所稱道，他憑著自己的這套經營謀略，精心經營，以至家累千金。
做生意會受到社會大環境的影響，社會環境對商人生意的內容、方向等都有一定的決定作用。如果經商從時勢的大局出發，按它的走向來運作，則可以取得意想不到的豐厚利潤。
1966年，香港局勢動蕩不安，有錢人紛紛外逃，急於把物業拋售出去。香港地產有價無市，許多極其廉價的物業竟無人問津，富有遠見的李嘉誠便乘機低價吸納地盤物業。1968年以後香港的局勢趨穩，原先最為疲軟的樓市複蘇了。因此，地產也就以超常的速度開始發展。李嘉誠所囤積在手中的“便宜貨”頓時身價百倍，日攀月升。
70年代初，地產又形成一個高潮。當時的李嘉誠手中已擁有了相當規模的地產。1958年時樓宇麵積隻是12萬平方英尺，到1971年，已擴展到35萬平方英尺。這一年，香港股市年底的恒生指數達到3414點的曆史最低點。1972年年初，另一個香港股票交易市場成立了。
1972年11月，恒生指數持續攀高，月增長達13％之多，炒股的盈利遠遠高於地產。股市陷入了瘋狂，小投資者上市炒股，連上市公司也紛紛大做炒手。地產與旺市的興衰相互依存，股市旺，地產也旺。於是不少地產商棄地拋業，套取現金去炒股。可以毫不誇張地說，整個香港島都已經陷入了瘋狂之中！
麵對這種形勢，李嘉誠的頭腦異常冷靜，在眾人都瘋狂套取現金炒股時，他卻大逆其道：暫離股市，運用大量的現金去購買別人低價拋售的地皮物業。股市的火爆隻持續了一兩個星期，之後股市一瀉千裏，市值暴跌七成。眾多公司市值大跌，有的人前夜還是公司的大老板，一覺醒來之後卻窮得一無所有。還有的老板因欠下巨額股債跳樓自盡！而李嘉誠個人的實際資產卻受損無幾，他擁有大批地皮物業，並且趁地產低潮繼續低價收購物業。從此，在地產界沒有多大名氣的李嘉誠，終於闖出了一片天地，漸漸引起世人的矚目。
企業生存的外界環境一旦變化，既有可能給企業帶來機遇，也有可能給企業帶來威脅。企業對此反應遲鈍，將會喪失機遇，或者麵臨危機。企業要特別注意國家的整體經濟運行形勢、經濟政策、國家法律、政府幹預、市場變化、科技進步、主要競爭對手的動向等，時賤而買，時貴而賣，這樣才不會被淘汰出局。3知地取勝，擇地生財俗話說：“不務天時，則財不旺；不務地利，則倉不盈。”經商必須要懂得“知地取勝，擇地生財”。古人用兵打仗，非常重視地形。經商如作戰，商場如戰場，經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。