貴人助你平步青雲，做大生意就是要攀龍附鳳
做生意要多結交社會關係總量大的人
隻要你會利用，生活中的一切無不是資源！朋友也是。凡是朋友都是有益的，關鍵看你如何交往對待。好比蟄人馬蜂的尾針，凡人不敢碰的，可用好了，卻可以用來治病。你把朋友看成是一種資源，懂得＂科學地＂處理你們間的關係，你高興，資源也高興。
做生意，賺錢是目的。擁有更多資源的人可以助你的事業如虎添翼。社會資本被認為是一種資源，即存在於社會結構關係中的資源。這裏的所指的資源包括權力、地位、財富、資金、學識、機會、信息等。社交資源即是財富，從某種意義上來說，在職業發展中，社會資本已成為評價個人能力的重要指標。
人脈不是金錢，但它卻是一種無形的資產，是一筆潛在的財富。沒有豐富的人脈關係，你將寸步難行。馬克思說得太對了，人的本質就是社會關係的總和。你的人脈關係越豐富，你的能量也就越大。別人辦不了的事情，你可能一個電話就非常漂亮地解決了；反之，你費了九牛二虎之力都解決不了的問題，別人一聲招呼就輕輕鬆鬆地搞定了。原因何在，創建有效的、豐富的人脈關係並充分地利用它就是不二法門。
一個人大部分的成就總是承蒙他人之賜；他人常在無形之中將希望、鼓勵、輔助投入我們的生命中，從而激活了精神世界，常使我們的各種能力趨於銳利。一個成功人士，肯定有著良好的人際關係；也肯定有著發達的關係網。一個人力量有多大，不在於他能舉起多重的石頭，而在於他能獲得多少人的幫助。
也許有人會說：經常在一起吃飯喝酒的隻是酒肉朋友，不見得真心。然而，發展人脈關係的出發點就是先“跑量”，然後再從中挑選可重點發展的對象，慷慨對待別人，讓別人感受到你的真誠與大氣。這樣，長期累積社會關係總量大資源，你就算是成功了一半。
一句老話：財富不是朋友，朋友卻是財富。善於把握了“借力”這一核心，通過借“大人物”的力，完成從沒錢、沒背景、沒經驗向成功的轉化。
！釣“小魚”吃一天，釣“大魚”卻可以吃一年
眼光長遠，長線才能釣到大魚
追求事半功倍，即付出少，獲得多，這是人之常情。這段話論述的就是如何付出，又如何獲得。“放長線，釣大魚”就是我們平時經常用的一種手法，事實上，隻要有合適的餌料，沒有不上鉤的魚。
唐朝時期有一位竇公非常善於理財，因為沒有本錢，他就從小事做起積累財富。最初的時候他整天在城裏四處轉悠。有一天無意中他來到了風景優美的郊外，發現一處豪華的大宅外麵有一個水塘，可惜因為沒人打理水塘有些髒亂。於是竇公立刻心生一計。他以很低的價格買下了這個無人問津的水塘。接下來又是砌岸又是種花，還放養了一些金魚，不久水塘就換了個模樣。
有一天大宅子的主人聞到花香就出來一看，不禁被水塘的美景吸引住了。後來托人打聽知道是竇公的水塘，就有心買下。結果竇公直接把這個風景迷人的水塘送給了大宅的主人。就這樣，竇公和這個官宦人家的主人就結成了好友。甚至為他寫了介紹信，方便他在各地行走。
就這樣倚靠著這些介紹信，竇公四處行走，遇到有發展前景的地段，就低價買下，修整之後再高價賣出。不久就賺了不少錢。後來他又來到京城。發現京城外有一塊窪地。於是又低價買了下來。隨後找人把窪地填平，在上麵蓋上驛館，專門接待往來的外國客商。後來顧客盈門，生意不斷，最後竇公大力開發，在附近開辟出一個商業街。不久竇公就成了海內的首富。
從沒有一點本錢到成為海內首富，竇公的成功就在於他能夠放長線釣大魚。善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收錢揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一弛，待到大魚精疲力盡，無力掙紮，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會一口回絕你的請求，隻有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。
浙江東港公司原來是一家名不見經傳的鄉鎮企業。1992年3月，青年農民企業家、東港公司經理王雲友忽發奇思，提出大膽舉措，先在北京大學、清華大學、中國科技大學、浙江大學和南開大學等著名學府設立“東港助學金”，資助經濟有困難的理工類在讀博士研究生，每人100元，定期3年，此舉得到了5所大學的熱烈反響。同時，290名首批受資助的博士生名單也很快送到了東港。
為資助這批博士生，東港每年拿出34．5萬元，3年共計104．4萬元。當時東港公司年利稅隻有250萬元，不少人以為這是個自己找來的沉重的包袱。王雲友則說，這點錢對於未來的大東港僅僅是九牛一毛，大海滴水而已。
果然，一石激起千層浪，東港的創舉馬上產生了連鎖反應。京浙滬等幾十家新聞單位相繼以醒目位置作了詳盡報道，有的電視台還錄製了專題節目，來自全國各地的信件雪片一樣飛向東港，其中多數出自各類科技人員之手。他們說，有王雲友這樣的鄉鎮企業家，科技人員不愁無用武之地了。
普通的東港，現在在科技界已成了尊重知識、尊重人才的象征。東港這棵不同尋常的梧桐樹，引來了一批又一批的“金鳳凰”，5所大學每年都組織博士生到東港考察，同時幫助企業解決技術難題。南開大學某博士生幫助東港完成了老產品的工藝改進，使原材料成本一下子下降了30％，一年即可增收200萬元。東港僅1992年就開發了8項新成果，當年即實現利稅1000多萬元，比1991年增加4倍。
更為寶貴的是，東港公司已從全國幾十萬家鄉鎮企業中脫穎而出，有了獨特的文化包裝，成了科技人員心馳神往的“聖地”。那百來萬“助學金”與此相比，豈不真是“湧泉”之中的“一滴水”嗎？
耐心、辨別力，這兩點在釣魚的過程中必不可少。失去耐心的人往往抓不住大魚，而不能識別魚兒，不能“對症下藥”的人，也會錯失大好的機會。
上鉤保證，為“大魚”準備香甜的“魚餌”
釣魚需用魚餌，先讓魚兒嚐到一點甜頭，它才會上鉤；敵人占了一點便宜，才會誤入圈套，吃大虧。小魚用“小餌”，而大魚，就要準備香甜的“大餌”了。
公元前700年，楚國用“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。這一年，楚國發兵攻打絞國(今湖北鄖縣西北)，大軍行動迅速。楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退，兩軍相持一個多月。楚國大夫屈原仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城隻可智取，不可力克。他向楚王獻上一條“以魚餌釣大魚”的計謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之。”