我跟著紅噴噴喜笑臉的張軍爬進一個發貨的窗口。我不明他那大長腿是怎麼一下就穿越過去的。然後他又拉開一個小賣部的窗戶，大長腿往窗台上一蹬，就躍進了興隆鎮車站。
捷足先登。
我便感到張軍他們可以進入興隆鎮的任何一個窗口和門口。
他們打進的決不僅僅是興隆鎮。
興隆鐵路信托貿易公司經理李文生，告訴張軍貨沒了。張軍立刻說，離此地一良多裏地望奎縣有貨。隻是還沒通火車。
李文生，這是一個見上一麵就會忘掉的人物。也許是因為他自覺不自覺地不希望人家記得他或是不認為人家應該記得他。
大奎、張軍、陳榮他們天天晚上從長途裏了解商品信息，了解全國的平衡價格。別人跟我要貨，我說沒貨別人就走了。可他們三個年輕人會天天盯著我，天天給我提供貨源信息，會催著我跑到貨源基地。我們這裏原先時間觀念差，我覺得時間就是金錢在孫超公司的人身上體現得特別強烈。他們使我年輕了。
孫超說，中國人有本事的不賺中國人的錢，賺外國人的錢。我想是嗬。現在我們和孫超公司是後方和前方的關係。他們公司如果不能往好的方麵有大變化，我們公司一時也不會有什麼大變化。我們公司想大一番，還希望他們公司有個大發展。
——個實打實的東北人。
聯營也好，橫向聯係也好，都是利益的結合。
人們奮鬥所爭取的一切，都同他們的利益有關。——馬克思對利益的闡述，今天出土了。山東人說：一個籮筐一個秤，感謝老鄧。河北人說：一輛摩托兩個筐，賽過紫陽和耀邦。（指摩托長途販運賺的錢賽過中央領導的工資。）黑龍江人說：老兩，小兩口，領著孩子帶著狗，高高興興往地裏走。
和我說及這些見聞的，是黑龍江鄉鎮企業聯合投資開發公司總經理張鐵君。他三十幾歲，眉毛微挑，大眼微吊，高鼻微勾，一頭烏發，一身藍黑色，給人血氣方剛感和分量感，人稱少帥。
我們坐在孫超公司的哈爾濱辦事處。屋裏，一隻隻喝完了啤酒的易拉罐，被仔細地起掉了蓋兒，成為蘇傳樹他們的茶杯和牙杯。
辦事處一無派頭，偏偏獨具吸引力。譬如這位少帥，對上有省政府辦公廳、財政廳，對下有七十八個地、市、縣，三千三百個鄉，兩萬九千個企業。財權在握。一上班，找他的人就如在門診部排隊看病的人那麼多。總的來說都想富起來。但是到底怎麼富法？
一個偶然的機會，他在秦皇島和孫超相遇。兩人開拳就打：這次來是做什麼的？和孫超一夕談，少帥便感歎起來：我願意和比自己聰明的人做生意。我可以學到東西。他們賺了錢，我也不會吃虧。如果和沒有活力的公司做買賣，往往是一次性交易——這一把賺了就賺了，賺不著就虧了。
搞事業的人必須和搞事業的人一起合作。要想國家賺大錢，隻有大家都賺錢。
你們這次的貨物，還是請少帥派人。我們共同驗貨。蘇傳樹走進屋來，朋友歸朋友，生意歸生意。
行。少帥穩穩地吐出這個字，真正做貿易，往往彼此提的方案比較接近，不在小地方搞拉鋸戰。
那是互不放心。以後，我們雙方還可以搞電報確認。蘇傳樹說。
電報確認，貿易雙方不用見麵，電報就起法律作用。自然這貿易雙方得互相熟知。
蘇傳樹轉身問我：你知道我和少帥認識多久了？加起來不到二十四個小時！
哦？
孫超公誚的風格和效益，國內很少，很少。我見到的目前就這一家。似乎喜怒不形於色的少帥激動起來，我對孫超一見鍾情。真正的商人就應該像他這樣掌握國家政策、經濟規律、商業道德、世界行情，熟悉金融、運輸、質量標準、包裝加工等等。商人從事的是創造性勞動。
改革尚有方向，並無邊無際。從事經濟改革，還要涉獵社會、心理、科技、風俗、文化、國情等等領域的探討。成功的商人也是人才。
大商人就是人才。
商品經濟的衝擊力，衝擊著封凍的北國。
北方封凍的時間長，傳統意識比南方頑強。綏化列車段六百五十七人的總支書孫福禮，1984年很認真地清除了精神汙染，不準留長發、不準穿高跟鞋等等。
管頭管腳。
孫福禮，綏化名流。我這身服裝是今天才穿的。他對我說。哦，他今天穿的是——軟塌塌的西服。
這種西服不是太平常了嗎？
這，似乎隻是衣服，而不是服裝。
南方和北方的開化度有別。
1985年底，鐵路改革，以路養路，層層包幹。12月，哈爾濱鐵道貿易公司綏化公司成立。孫福禮由書記生涯進入經理生涯。他開始經理生涯的當天，大奎、陳榮、張軍來找他了。三頭燙發，三雙高跟鞋。孫經理畢竟剛從清汙染的書記演變而來，自然地、自覺地要抵製這些卷曲的長發和高高的鞋跟。
不接待。
你可以不接待。他們也可以不罷休。
我的兒子就像他們這麼大。孫福禮笑著：我們做生意的雙方，是麻杆兒打狼，兩頭害怕。客戶想找可信賴的貨主。貨主想找可信賴的客戶。互相怕對方沒有信譽，不成生意。孫超公司在東北三省隻有二十四個外貿人員，去年創彙七百三十八萬美元。利國利民啊！孫超們的效益對我們東北是一種剌激。就說這幾個孩子，老來磨！討價還價起來還強得很！我拿他們沒辦法！他們誠實、本分，也教育了我。穿衣打扮各有所愛，不是什麼汙染不汙染的問題。孫超在綏化辦事處的主任不是吳繼寬嗎？好，我對吳繼寬說，現在我來當你們綏化辦的主任吧，這裏的貨由我來安排。