尤其是勞動強度大、勞動條件差的礦產業、起重業、機器製造業、鋼鐵冶煉業、紡織業等企業發信，歡迎前來參加電腦應用的學習班。當年就成為全國推廣西門子機（工業控製電腦）最多的一家。華安盡最少引進我國能製造的部件。電腦的模擬開關部件就不進口，自己製造。光這一項的成本就由原五元減到五十元。
宣武門大街137號這間平房裏掀起的應用工業電腦的信息波，被日本富士電機株式會社接收到了。富士願以優惠的方式——讓中方遠期付款的方式——與平安長期合作。華安又著手準備富士電腦學習班。富士為平安推薦了一位老師：北京工業大學的副教授吳鐵堅。
吳鐵堅是1948年從口本京都大學電氣丁程係畢業的。同班同學之一是清水照久。當時日本戰敗不久。吳鐵堅住在一位教授家裏。教授夫人也曾兒度像阿信似的，拿著和服從火車窗口爬進去，去農村換大米、地瓜。剛畢業的學生清水照久自然隻能清水淡飯度日。三十八年後，清水照久成為在國外擁有十二個分公司的日本富上電機株式會社總經理和日本機器人協會會長。營養充足的肌膚，一絲不苟的頭發。吳鐵堅麼，花白的禿發胡亂地朝一邊歪倒著。經常住在——
我為了找尋他的這個住所，走進解放軍總後大院裏的一個防空洞。順著陡直的石階往下走，出現了一個低矮的過道。頭上是水管，地下有電線，身旁有晾衣服的繩子。這裏是華安電腦學習班的女學員住的。再往裏走，越走越涼。這間就是了。門上不鎖，門上無鎖。推門進去，方知無物可偷。行軍床，簡易的二屜桌。床上一堆電腦資料，桌上一把像缺齒老人似的缺齒梳子。
中同科技發展的道路任重而道遠。
一期學習班三十至七八十人。已經舉辦了二十期學習班了。來全國的學員的住所、教室、吃飯，尤其是代買來回車票等一應雜事，恐怕部隊方能有這個承受力。該部隊的科研單位也是電子產品的消耗單位。如果自己申請進口電腦，審報過程、申請外彙的過程，都是一種苦難的曆程。通過華安的渠道，利用華安的留成外彙進口富士產品，又快又不用手續。
順便提一句，華安每辦一期學習班，最少要倒貼一千多元錢。
1986年8月，華安已由富士出錢裝修一新，承擔了富士電子產品在我國的銷售和維修任務。
工業智能化的前提是人的智能化。今年二十五歲的華安副經理李景，本來是北京的一個高中畢業生，電工。他自學三所電大、夜大的無線電電子、自動控製等等專業。現在負責華安電子方麵的一應事項，從學習班的教學到電腦的經營、洽談、銷售。隻有在人的世界裏才能有全麵發展的人。富士看上華安，而華安電子的形象首先是李景。國內隻要講到推廣可編程序控製器（工業電腦），就會數出最有影響的五家：北京冶金工業研究所，大連組合機械研究所，天津自動化儀表廠，上海起重機械廠和北京華安電子技術開發公司。前四家，家大業大，有根有底。惟獨華安隻有五人。
聽說你又在上一所大學？我問李景。
我得接受終身教育。李景說：孫超給了我一個舞台，放手讓我們每個人去演好自己的角色。能不能演好還得自己努力。
李景說著蹬上北京飯店的台階。
北京飯店2051室。撩開白色的落地紗簾往外看，是北京那剪不斷、理還亂的自行車流，卷走北京的一分鍾又一分鍾。白色紗簾裏邊，是日本富士電機株式會社的北京駐在員事務所，是日本格調和日本精神。
所長寺田謙遞給我一份1986年12月將在南京舉辦的第四次日本自動化工業技術展覽會富士電機的介紹。上麵寫道：可以安心地采用富士電機的可編程序控製器，大功率晶體管逆變器。有技術商談和售後服務，請不必客氣地向下記的公司問詢：北京市華安電子技術開發公司。
寺田謙文而不弱，禮而不讓。一見之下就不會使人忽略他的存在。輕緩地吐出的一個個字，卻都是實心彈似的，而且頗有彈無虛發之自信。
我的記錄紙便像他那實彈射擊的靶子。他說——
我們和華安之間很少展鴻圖。我不願講空話。如果對方講空話，下次我就不想談了。華安公司最突出的一點就是不講空話，沒有煩瑣哲學，腳踏實地地工作。所以我們富士和華安能走到一起。
我接觸過一些國營企業，有的企業覺得和我們富士簽合同的話，頗有成績，很可以向上麵彙報了。所以一經簽合同就不問下文，不太關心結果如何。因為結果和每個人自己的關係不大。其實簽合同隻是一個開始。要使用戶對產品滿意，才是一個全過程。所以，這種接觸很容易就夭折了。
華安的活力和效益把我吸引了。7月14、15，湯經理說要用兩周改建華安的主體工程。這種事，若放在別的公司，大家也都想搞好，但真正動手做的不多。8月1日，翻修後的主體工程搞成，這在北京不多見的。
寺田先生承受了很大的壓力。湯士樣插話。
寺田一笑，友好地，無奈地：壓力來自湯經理。湯經理坦率，心急。我希望和華安長期合作到底。希望湯先生不要犯性急病。