在說服別人時,為了不碰釘子,避免和對方正麵交鋒,必要的時候,我們可以使用迂回的說話策略來達到自己的目的。
《戰國策》記載著這樣一個故事:
魏王準備派兵攻打趙都邯鄲。謀臣季梁聽到這件事後,趕忙從旅途中返回,前去謁見魏王。他對魏王說:“今天我回來的時候,在大路上遇見一個人,正趕著馬車往北麵走。他告訴我說,他想到楚國去。我提醒他說:‘您既然要到楚國去,就應該往南走才行呀,為什麼要往北走呢?’他說:‘我的馬是日行千裏的好馬。’我說:‘馬雖然不錯,但是這也不是去楚國的路啊!’他說:‘我帶的路費多。’我說:‘路費即使再多,但這也不是去楚國的方向啊。’他又說:‘我的車夫趕車技術高超!’我最後說:‘這幾樣越好,反而會使您離楚國越遠!’如今,大王您身為霸者之一,剛剛獲得天下的欽佩,卻想仗著國富兵強去攻打趙國,您的目的是想擴大領土,遠播威名。可是趙國並非弱小,如果進攻不利,反而會削弱魏國,那麼距離大王的事業無疑是越來越遠了。這不就和那個想去楚國,卻偏偏要往北走的人一樣了嗎?”
魏王聽完故事後,頓時醒悟,立即打消了攻打趙國的念頭。
試想一下,如果季梁不采用迂回的方式,直接勸諫魏王不要攻打趙國,恐怕魏王很難接受。
因此,當別人拒絕你的要求時,不妨也采用這種“迂回”的方法,繞開當時的話題,與對方巧妙周旋,然後再見機行事,從而達到自己的目的。
有一次,某足球評論員想要采訪荷蘭球星古力特。可是剛一交談,對方就拒絕了他的要求,談話頓時陷入了僵局,該怎麼辦呢?請看看這位評論員是如何讓談話繼續進行下去的。
古力特:“對不起,我不接受記者的采訪。”
評論員:“您誤會了,我不是想采訪您。”
古力特:“那麼,你要做什麼?”
評論員:“我隻是想向您祝福,您看我手中這摞信,都是喜歡您的球迷們寫給您的。這些信表達了一個意思,就是向您祝福。”
古力特:“中國球迷們真讓我感動。”
評論員:“那麼,我能不能代表中國球迷問您幾個問題?”
古力特:“當然可以了。”
評論員聰明地采用“迂回”的策略,繞開了對方不願意觸及的話題。先以自己的誠懇態度爭取到了和對方說話的機會,然後表達祝福,遞交信件,繞了一個大圈子,最後又回到了起點,順利達到了自己的目的。