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I美國的福特公司是整個美國最早也是最大的汽車公司，但是就是這樣一家公司，當它在1956年生產了一款新的汽車時，推廣也遭遇了很大的困難。這款新車從款式到功能都非常好，但就是銷量一般，不管公司采用了多麼多的宣傳，購買量一直都上不去。
公司的經理們非常焦急，這和開始的預想太不相同了。就在大家完全想不出辦法的時候，一個在福特公司見習的大學畢業生對這款汽車的銷售產生了興趣，這個人就是艾柯卡。他其實隻是福特公司的一名見習工程師，跟銷售完全無關，但是他看到這麼多經理為這款車的銷售急得團團轉，就開始思考起如何銷售這款車的問題來了。
終於有一天，艾柯卡想到了一個非常好的創意。於是他來到了經理的辦公室，向他說明了這個創意，這就是“56美元錢買一輛56型福特汽車”。經理采納了他的建議，不久這條短小的廣告通過報紙散發到了人群之中。短短3個月的時間，這款汽車的銷量就從原來的末尾一下子躥到了第一。艾柯卡也受到了經理的賞識，得到了升職。
這款56型福特汽車真的隻需要56美元嗎?你知道這其中的玄妙嗎?
參考答案
原來“56美元買一輛56型福特汽車”隻是一句廣告語。艾柯卡想到的創意是，如果有人想要購買這款1956年生產的福特汽車，隻需要先付全額的20%,剩下的部分可以分期付款，每月付款56元。這就是方法上的發散。銷售方法不僅僅隻有一種，分期付款的形式加上56這個關鍵的數字，在報紙上非常醒目。而且大家潛意識裏就會認為每個月才需要56元錢，真的是太合算了。於是很多人的疑慮都被打消了，銷量自然就上去了。有時候我們需要利用發散思維來思考我們做事的方法，也許處理的方法隻是一點點兒巧妙的改變，就可以創造一個奇跡。