買進商人（大商店）……………………………106.0
三）應用軍事甲種測驗之結果
1）軍事甲種測驗與學校成績之關係 左列一表係經幾位心理學家多次實驗之結果，表示自小學四年級至大學四年級，應用甲種測驗所得分數之分配。表中ABC等項中之數目，係指得此等次之學生占全數百分之幾。表內小學一部分之事實係盧孚卿（Lufkin）所供給；中學一部分之事實係柯伯（Cobb）所供給；大學一部分事實係姚更（Yoakum）與鬱克斯（Yerks）所供給。
右表中自第四級至第十或第十一級之分數逐漸增高，其原因有二：第一原因係較笨之兒童逐漸輟學離校；第二原因係兒童之智力自然向上發展。中學後兩年及大學後兩年之分數，亦有增高之現象，亦經過選擇作用之結果也。觀右表，足見青年逾十六歲或十八歲者，如所得成績在C+之下，鮮能畢其大學學業者。惟為審慎起見，除用甲種測驗外，尚須用皮奈測驗，或其他相類之測驗，作為補助之參考資料。
2）軍事甲種測驗之結果與職業成功之關係 吾人在前固已言之：依職業心理學之發展趨勢，不久吾人可根據有標準之測驗，知各業所需要之“至少”智力程度。目前吾人雖未得全部分之結果，然已有一部分之此種資料；有係應用皮奈智力測驗而獲得者，有係應用軍事愛爾華測驗而獲得者。惟目前所有之此種資料，大半由軍隊中利用測驗以甄別各項人材而獲得者，故與尋常之各業僅相類似，未必全合；蓋新式軍隊之各項人材雖有與尋常相同，而其服務環境與特別需要固有多少之差異也。左表即美國軍隊中各業與甲種測驗結果相關之一斑，ABC等字下之數目即指各業中有此等次者占百分之幾。
為職業指導與選材起見，吾人宜知各業所需要之至少限度之能力，較之各業中人所有之平均能力為尤重要。關於此點，右表中所列，有足注意者：八百七十九位工程師中，竟無一人之等次列於C以下者；其中得B或A者，竟達百分之九十。由此觀之，如有一青年之測驗等次在C以下，而欲擇工程師為其專業，大概不免失敗也。彼即勉強試為，即能有成，亦不過為此業中之下等人材而已。
四）利用智力測驗以甄別人材之實例 歐戰後，歐美工商界利用普通智力測驗以甄別人材者頗多。其結果如何，則全視用者之能否適當正確。
據畢爾斯女士（Miss Bills）所報告，曾以普通智力測驗試驗數組之速寫書記。第一組係與一大公司有密切聯絡之工藝夜校學生，此校教員皆此公司之職員，對於商界情形甚為熟悉。此組學生先經過一次測驗，十個月後再與彼等學習速寫書記之成績比較。其結果如左表：
測驗失敗而學習亦失敗者…………………………………18
測驗勝利而學習失敗者………………………………………9
測驗失敗而學習勝利者………………………………………1
測驗勝利而學習亦勝利者…………………………………39
觀右表可見失敗者之中有三分之二為測驗結果所預示。故全組之人數如多，則先經過智力測驗之甄別，固有實際之價值也。
奧惕斯（Otis）亦於一九一九年為美國康納惕克（Connecticut）一製絲公司，利用普通智力測驗與軍事乙種測驗，選用職員。據其報告，實有準確可恃之價值。現此公司已永久采用之矣。