寧夏軍區的通信樓工程明天就要交工了，我帶著工長鄭偉、計劃員納桂蘭、瓦工組長張寶琴，還有負責現場的張義平等人在現場進行最後的檢查。按照我的要求，他們查得很細，每一道門縫上一點灰塵都不放過。
這是自寧夏軍區建立以來幹得最好的一個工程，從工程施工到相關資料的整理，圖片的拍攝都達到了優良工程標準。寧夏軍區準備拿這個項目去參加西北五大軍區的施工項目評比。這棟樓不大，麵積不足5000平方米，樓高四層。可它的結構和技術質量要求都很高，從地下室到電線電纜機房安裝以及吊頂、大理石、水磨石等部位的要求都很嚴格，我在接這個項目時就決心要達到優良標準。九個月的努力，多少心血的付出，終於順利地完工了，明天就要交工了。我在樓內慢慢地走著，心裏熱乎乎的，眼睛有些潮濕，看著自己和同誌們精心施工的項目，像看著自己的女兒待嫁一樣。
“張經理。”軍區後勤部楊參謀叫住了我。
“什麼事？”我轉過身來，拭拭眼角。
“參謀長讓我通知你，軍區決定嘉獎你們，並要送你們一塊牌匾作紀念，請你給牌匾題幾個字。”參謀說著，雙手把筆和紙捧到我麵前。
“題字。”我輕輕笑了一下，拿起筆來在紙上寫了“桃李不言，下自成蹊”八個大字。楊參謀有些不解地看著這八個大字。
“張經理，這八個字怎麼講呢？”
“回去，問參謀長吧！他明白。”
我背著手，繼續沿著樓內走廊向前走。
“經理，你題這八個字，什麼意思呀！”和我很親近的納桂蘭扳著我的肩膀問。
“噢，這是出自《史記·李將軍列傳》上的一句話。意思就是說，桃李不會說話，可當果實成熟了的時候樹下就會成了一條條小徑。蹊是小路的意思。”我耐心地向身邊的同誌解釋，可是隻有我和參謀長明白，這八個字裏還有一個故事。
1985年春天，我得到一條信息，寧夏軍區要建一座通信樓，正在招收施工隊伍。我帶著業務員來到了寧夏軍區通信處，接待我們的是強處長和設計師周工，兩人交給我一套圖紙，要求除投標預算外寫一個企業基本情況介紹送來。
這投標預算我不發愁，可寫這企業基本情況介紹，我卻發了愁。這可怎麼寫呢？銀川市鵬程建築公司成立不足兩年，隻有一台混凝土攪拌機，一台卷揚機，一套腳手架，隻幹過兩個工程項目，隊伍都是臨時工。如果這樣寫了，不用上會議桌就會被淘汰掉。可是不如實寫吧！能瞞得住誰呢？我晚上坐在桌前，亮著台燈，拿著筆紙發愁。考慮再三，我還是決定如實寫。我如實地寫了企業的概況後，筆鋒一轉，寫下了“山不在高，有仙則靈，水不在深，有龍則靈”，銀川市鵬程建築公司雖小，但卻有幹大事的精神和境界，接著我如實地介紹了銀川市鵬程建築公司的創業宗旨。真沒想到，就我寫的這個企業基本情況介紹，卻引起了強處長和設計師周工的興趣，他們決定讓我參加投標。
投標那天，我被排在最後一名，軍區采取了背靠背的投標法，即由強處長、設計師周工、後勤處李處長三人組成一個小組，一個一個地單獨和前來投標的公司談工程造價質量和工期，根據談的情況進行篩選。輪到我講話時，隻見甲方三個軍人都用一種很新奇的目光看著我。我衝他們輕輕一笑，希望談話的氣氛輕鬆一些，接著我打開了自己辦公的文件夾。
“可以開始談了嗎？”我又笑笑問三位處長。
“可以。”
“我首先談談我對這個工程的態度，我雖然不是軍人，可像《高山下的花環》這樣的作品我也看過。作為一個中國人，我還有這一點愛國之心。軍區建一座通信樓，無論是平時還是戰時，它的完好安全對軍區和全區人民都十分重要。所以說這個工程的質量就是對軍區和全區人民安全的保證，這副擔子的輕重我掂得出來，我是抱著報效祖國的誠心來的。如果讓我幹，我保證做成優良工程，從隱蔽工程到裝飾工程施工均達到國家級優良標準。如果軍區領導覺得我沒有資格幹，我絕不勉強，因為這個工程的好壞不是某個人的事，而是關係到寧夏軍區和全區人民千秋萬代安全的大事。”我真誠而嚴肅地談著自己的看法，又談工程的造價，很奇怪我的報價竟和軍區的標底不謀而合，一分不差，可見我在做標時認真和實事求是的態度，接著我又對工程設計中一些問題提出了自己的意見。在這個世界上，精神上最有力的武器是真誠和實事求是。要使用這個武器，必須自己有真誠之心和實事求是的態度。而我正是以自己的一腔赤誠和實事求是的態度感動了三位軍人，首先是設計師周工被感動，老頭摘下了軍帽，用手擼著頭發說：“就憑這個經理，就憑這個態度，我認定了工程給她幹，我這個設計師願意和她合作。”
二位處長去向軍區參謀長作了彙報。原來下午前後來投標的幾家談的都不太認真，標底有的高出許多，他們以為軍人不懂就胡吹一氣。還有的比軍區標底低，他們說賠錢也要創牌子。總之缺乏一點實事求是的認真態度。我的標正好和軍區的標底吻合，而且認識上能上得去。就憑這兩點我奪得了這個標，約定第二天早上去簽合同。
第二天一早，我坐2路公共汽車正點趕到寧夏軍區，昂首走進司令部辦公樓，來到通信處處長辦公室裏。三位處長身著軍服，顯得很莊嚴。簽訂合同開始了，李處長對我說：“張經理，昨天你走後，河南一家施工隊來找過我們，他們比你的標底低兩萬元，可工期、質量和你一樣，你是否能考慮一下你的標底再低兩萬元呢？”