胡雪岩善於借勢，尤其是“人勢”，他把各種複雜的人際關係處理得妥妥帖帖，於是，便被人“抬著”進入了富商大賈之列。
妥善經營人情關係，結交友誼廣進財源
曾聽人說，交情是筆存款，“存”的根本目的就是為了“提”，此話一點不假。商人做生意講究的是投資，人際交往中的“拉關係”亦是一種投資，這就如同在銀行中存款一樣，隻不過積攢的是人情，提取的是它的增值效益，從而讓自己的“資本”越做越大。胡雪岩是個精明的生意人，他交朋友當然不僅僅是“氣味相投”那麼簡單，知可用又能為己用——這正是胡雪岩手段的高明之處。
在社會上行走，不僅僅要會做事，更重要的是要會做人，若是做人能做得恰到好處，那麼成功亦不遠矣。
所以，為了使自己的事業能夠多一些助力、少一些障礙，我們有必要抓住一切機會去做人情，而且要把人情做足，把人情做聰明，能做到這一點，便等於為自己的成功打下了堅實的基礎，這顯然是一種收益率最高的投資。
打個比方，我們之中很多人都有一本或數本的銀行存折，如果你年初存5000元，到了年底，你會發現，存折上不止是5000元，還有利息！其實人際關係也是如此。你需要得到什麼樣的人際關係，就需要什麼方麵的付出。
胡雪岩原本隻是杭州的一名小商人，但他非常善於經營，又很會做人，通曉人情，懂得“惠出實及”的道理，所以他常常給周圍人一些小恩小惠。然而，這樣的小打小鬧逐漸不能令他滿足了，他開始琢磨怎樣成就一番大事業。
胡雪岩心想，在中國，一貫都是重農抑商，單靠純粹的經商是不太可能出人頭地的。像秦朝大商人呂不韋，就另辟蹊徑，從商改為從政，不也名利雙收了嗎？所以，胡雪岩最後決定，他也要走這條路子。
當時，正好杭州有個小官員，名叫王有齡。胡雪岩與他素有來往，隨著交往加深，兩人發現他們有共同的目的，隻是殊途同歸。於是王有齡就對胡雪岩說：“雪岩兄，我並非無門路，隻是手頭無錢。”胡雪岩聽了就說：“這個好辦，我願意傾家蕩產來幫助你。”王有齡聽了大喜，說：“我富貴了，決不會忘記胡兄。”
就這樣，胡雪岩籌措了幾千兩銀子，送給王有齡，讓王有齡上京求官。王有齡去了京城後，胡雪岩仍然重操舊業，別人都嘲笑胡雪岩，認為他的銀子是有去無回了，但他對別人的譏笑卻絲毫沒有放在心上。
幾年以後，有一天，王有齡穿著巡撫的官服登門拜訪了胡雪岩，問胡雪岩有什麼要求，於是胡雪岩對他說：“我祝您官運亨通，但我並沒有什麼要求。”王有齡是個講義氣的人，他想報答當初贈銀之恩，於是便命令軍需官到胡雪岩的店中購物。胡雪岩的生意自然是越來越好，也越做越大，他與王有齡的關係也比以前更密切。
然而，好景不長。後來，爆發了太平天國起義，太平軍占領杭州城，而王有齡也因此上吊自殺了。雖然驟然間失去了一個穩固的靠山，但胡雪岩並沒有苦悶多久，他開始尋找新的目標。不久，他盯上了新任浙江巡撫左宗棠，於是便拿出了一部分銀子，為左宗棠的楚軍辦糧餉和軍火，一下子就贏得了左宗棠的好感和信任。就這樣，隨著左宗棠權勢越來越大，胡雪岩的生意自然也水漲船高，真可謂吉星高照啊。後來，他還被左宗棠舉薦為二品大官，成了大清朝唯一的一位“紅頂商人”。
真正聰明的人，是在自己能力範圍之內盡量“給予”的人。而受到此種看似不求回報好意的人的恩惠，隻要稍微有心，對方絕不會毫無回禮的，也會在力所能及的情形下與你合作。透過這種交流，彼此關係會愈來愈親密，終至成為對你很有用的人。
其實，吃虧與占便宜，正如禍福相倚一般，有時“失”就是“得”，“得”就是“失”。今天你在朋友麵前“吃虧”，或許在不久的將來就會得到厚報，這些“報酬”有可能是朋友的“還禮”，有可能是朋友的信任與尊重，也有可能是其他不明因素。相反，如果你在與人交往的過程中，一心想著占便宜，到最後吃大虧的一定會是你，輕者會朋友盡散、求助無門，重者甚至有可能身敗名裂，遺臭萬年。
懂得存情的聰明人，平時就很講究感情投資，講究人緣，其社會形象是常人不可比的，遇到困難很容易得到別人的支持和幫助。因此，這樣的聰明者其交友能力都較一般人占有明顯的優勢。
讀到這裏或許有人要問，究竟要怎樣才能妥善地經營好人情關係呢？這裏有幾點建議提供給大家，相信一定會對您有所幫助。
一、未雨綢繆，早施於人。
無論如何，求人辦事都是一件不容易開口、顯得缺少底氣的事情，倘若你能在他人開口相求之前，就已經想他人之所想，預先幫他解決了問題，相信對方一定會感激涕零，這樣的人情送得舒服，回報也定然不菲。
二、積少成多，順理成章。
不要忽略那些看似不起眼的“小忙”，古話說得好：“莫輕小善，以為無福，水滴雖微，漸盈大器，凡福充滿，從纖纖積。”或許你的舉手之勞，正解了他的燃眉之急，起到雪中送炭的效果，那他多半是會湧泉相報的。
三、有來有往，才叫人情。
那些一次性人情顯然是失敗的，或者說那隻是一種單純的一次性交易——我們用錢財或方法換回自己想要得到的結果，而在目標達成之後，便不相往來，這完全背離了我們經營人脈的宗旨。正所謂“來而不往非禮也”，送人情，再還人情，再送人情，再還人情——這才是良好的人情循環。
四、時常聯係，增進感情。
時間和空間上的空白，會使一切黯然失色。一段人情如果長時間閑置，彼此的印象、好感都會悄然淡去，再要喚回那曾經的美好又要曠費時日。所以，記得與身邊的朋友、以往的同事、異地的親友常保持聯係，或許隻是一個電話、一條短信、一聲問候，就足以讓這段感情保持著常青狀態。
此外還有一點需要特別提醒大家，雖說我們經營人情本身帶有投資的目的，但切不要剛有一點交情就急著索要回報，這顯然是很短視的。其實人情就好比我們在銀行中存錢一樣，你存得越多、時間越久，所得利息就越豐厚。你給予人家一份人情，若對方是正常人，想當然是要還的，此乃人之常情。但你不要把這看成單純的買賣關係，仿佛交易一樣，我給了你什麼，你就必須給我等價的回報，這種錢物兩清便兩訖的交易太沒人情味。更何況，兩清以後，互不相欠，日後你有求於他，他又憑什麼非給你麵子呢？所以，做人情不要急功近利，這樣不會給你的事業帶來多大幫助。
還有一些人，為朋友做了點事，送人家一點人情便不知所以，誇誇其談、大肆渲染，生怕人家忘了似的，這種人是很膚淺的。殊不知，這種邀功似的做法很傷感情，易使對方在麵子上掛不住，久而久之，人家雖然表麵不會說什麼，但心裏一定會對你有說不出的厭惡，甚至會遠遠地躲開你，連見你都不願。
這叫雞飛蛋打，人情你送了，卻因為沒有做好“售後工作”而功虧一簣。事實上，即便你不說，人家心裏也有數，多說反倒無益。你絮絮不止，人家一定會盡可能快地還你一個人情，從此敬而遠之。以後，縱然你有通天之能，人家也不敢相求，人情自然也就斷了。
所以在做足人情以後，你隻需耐心等待“坐收漁利”即可，千萬不要誇誇其談，甚至你可以當做沒發生過一樣。當然，雖然你“不當一回事”，但對方心中豈能不知？那麼一旦時機成熟，你所做的人情就會像出嫁的閨女一樣，總會再回自己的娘家。
倘若我們在人際交往中、在人情世故之上，多一點真誠、多一份關心、多一份相助，那麼，當你遭逢變故之時，一定會有人伸出援助之手。我們需要懂得“感情投資”，這不僅僅是對商人而言，因為富饒的人脈關係無疑是事業成功的最大資本。你送給了別人人情，當你有需要的時候，它自然會體現出相應的價值。
善為自己尋找伯樂，背靠大樹才好乘涼
如果說，三級跳遠運動員的水平在踏板準確、飛身如箭，那麼古代經商也需要有發現跳板的功夫。對胡雪岩來說，他在最關鍵的時刻總能抓住轉折點。胡雪岩日後能做大生意，與他命運中的伯樂是分不開的。
俗話說“背靠大樹好乘涼”，又說“店裏有人好吃飯，朝中有人好做官”。但凡有心計的人，都會在生活中時刻留意，尋找一切可以利用的機會為自己抓住一位“伯樂”，以求借助伯樂的力量幫助自己贏得成功。大體上說，“伯樂”能夠帶來以下幾種好處。
其一接近“伯樂”能夠使自身的能力得到提升。所謂“伯樂”，多是在事業上或某一方麵有所建樹的成功者。接近他們，不但可以領悟對方先進的思想、經驗以及為人處世的技巧，同時亦可激發自己趕超對方的欲望。
其二接近“伯樂”能夠拓寬人際關係網。所謂“人以群聚，物以類分”，伯樂身邊必然會有一些能力不俗的朋友。通過“伯樂”的牽線，便可認識更多的伯樂，從而使自己的人脈更加寬廣。
其三“伯樂”可做後盾。伯樂能夠為其提供機會、物質上的幫助。借助伯樂的力量，便可以縮短成功的時間，在激烈的競爭中脫穎而出。退一步說，就算本身渴望成功的欲望不強，但若在生活中遇到什麼麻煩，是不是還有伯樂的“庇護”呢？
毫無疑問，胡雪岩生命中的第一個伯樂當屬王有齡無疑，但好景不長。太平天國起義爆發以後，太平軍占領杭州城，而王有齡也因此上吊自殺了。雖然驟然間失去了一個穩固的靠山，但胡雪岩並沒有苦悶多久，他開始尋找新的目標。不久，他盯上了新任浙江巡撫左宗棠。
此時左宗棠正憂心忡忡。杭州連年戰爭，餓死百姓無數，無人耕作，許多地方真是“白骨露於野，千裏無雞鳴”。他帶領數萬人馬同太平軍征戰，自己的幾萬人馬吃飯成了個大問題。
正在焦慮之時，手下人報，浙江大賈胡雪岩求見。左宗棠乃傳統的官僚，有“無商不奸”的思想在腦中作怪，而且他又風聞胡氏在王有齡危困之時，居然假冒去上海買糧之名，侵吞巨款而逃，心想此等無恥的奸商，本不欲見他，無奈蔣益澧的麵子，隻得待了半天，才懶洋洋地宣胡雪岩進見。
胡雪岩一進門，就察覺到了氣氛的不對，隨即告誡自己小心謹慎。胡雪岩振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠說道：“浙江候補道胡雪岩參見大人！”左宗棠視而不見，仍怒目圓睜。一會兒，左宗棠那雙眼睛開始轉動，射出涼颼颼的光芒，將胡雪岩從頭到腳仔細打量一遍。胡雪岩頭戴四品文官翎子，中等身材，雙目炯炯有神，臉頰豐滿滋潤，一副大紳士派頭。端詳之後，左宗棠麵無表情地說道：“我聞名已久了。”這句話誰聽了都覺得刺耳，誰都懂得它的諷刺意味。胡雪岩以商人特有的耐性，壓住心中的不滿，他覺得自己麵前隻不過是一個挑剔的顧客，挑剔的顧客才是真正的買主。胡雪岩沒有直接謙虛地回答左宗棠，而是再次以禮拜見左宗棠。他知道左宗棠素來是個吃捧的人，抓住這一弱點，恭賀左宗棠收複杭州，功勞蓋世，又向左宗棠道謝，使杭州黎民百姓過上安定日子。胡雪岩一邊恭維一邊注視著左宗棠，他見左宗棠臉上露出一絲不易讓人覺察的微笑。捕捉到這一信息，胡雪岩又急忙施禮。這一次左宗棠雖然仍舊矜持地坐在椅子上，但先前陰沉的臉綻開了笑容，也許麵子上過不去，他裝作恍然似地說：“唉呀，胡大人，請坐！”胡雪岩在左宗棠右側的椅子上坐了下來，擺脫了尷尬的窘境。