我始終堅信，廣東電視台的經濟工作一定能做好。同時，我也真誠地希望，大家一道協助我把這個家管理好。而我，除了力爭做一位盡可能稱職的大管家外，更把自己看作是一位參加接力賽的運動員，要盡自己最大的努力，讓自己這一程盡可能跑得快些，遠些，從而為下一位接力者交出瀟灑的一棒。
1996年初春於廣州
（這是作者為廣東電視台經濟工作會議召開準備的發言稿）[3]電視文論·不能有負於曆史不能有負於人民不能有負於曆史不能有負於人民
過去的1994年，廣東電視台為樹立自己省級大台，並建立國際性形象的發展目標作出了卓有成效的努力。而且，1994年，廣東電視台還創造了建台35年來最好的廣告效益。這裏，我們深深地銘記著：廣大員工和廣告客戶的勞動、投入和奉獻。
按照中共廣東省委和省委書記謝非的指示，廣東電視台的電視節目要力爭盡快上衛星，這是廣東電視台將獲得極其重大發展的一個契機，也是廣告效益有可能較大增幅的一個機遇。我們切不可錯失良機。錯失一次良機，有負於曆史，有負於人民。我們要緊緊抓住這個契機和機遇，兢兢業業、腳踏實地，進一步改觀我們的電視節目質量，改觀我們的收視覆蓋麵和收視率，改觀我們的廣告效益。我們對此充滿著信心。
不進則退，曆史不會給我們留下太多從容的時間。
希望大家一如既往，關注廣東電視台，信任廣東電視台，雙雙攜手並肩，為共同創建廣東電視一個新時代的輝煌而奮鬥不息！
1995年4月28日於廣州（這是作者在《廣告法》宣傳暨廣東電視台廣告客戶聯誼電視文藝晚會上的講話）[3]電視文論·和為貴合為生和為貴合為生
今天不是請大家來開會，而是聯誼溝通。剛下飛機，讓大家等了，非常抱歉。走進這個空間，有兩點強烈感覺：一是生態平衡，沒想到北京地區會有這麼多小姐從事廣告這個神奇而艱辛的工作；二是這麼多廣告公司都有一個漂亮的富於想象的名字，諸如明日、未來、天和、欣欣、鳳凰、金蘋果、致尚等。漂亮的名字，會給大家帶來好運，會做成漂亮的事業。
這幾年，廣東電視台每年都來北京召開宣傳自己創作的優秀電視連續劇新聞發布會或其他電視節目研討會。而在廣東省之外，首先選擇北京地區廣告媒體、媒介開這樣的見麵會，也是頭一回。我們之所以會作出這種選擇，基於以下幾方麵的考慮：
第一，我們的電視很快上衛星了。電視上衛星，一個最直接、直觀效應，是收視覆蓋麵積、有效的覆蓋麵積的擴大，亦即是說，廣東衛視節目的覆蓋麵，由原來廣東與海南全省及鄰近五省部分地區一億人的覆蓋率而變為覆蓋全中國，甚至香港、東南亞地區。收視覆蓋與廣告投入唇齒相依，對廣告界是一個福音，對廣告客戶是一種強力吸引。
第二，增強我們電視台的經濟實力。至今，電視台仍然以廣告為主要經濟效益支柱。廣東處在特殊位置，競爭劇烈，甚至是殘酷的競爭，廣告利益是一個焦點。隻有發展和擴大廣告業務，才有可能增強經濟收效。
第三，走出廣東，與包括京、滬在內的全國廣告界緊密聯係與精誠合作。關於廣告業務，我們奉行三個方針：門戶開放政策；互利互惠；靈活變通。不采取隻要對方奉獻，讓利，而自己固守僵硬僵死政策。倘若唯有後者，首先不可能做朋友，還會失去朋友。和為貴，合為生。
誠摯希望從今天見麵會作為一個良好開端。我們來這裏首先是尋找朋友，尋找合作夥伴，競爭肯定少不了的，即使生意做不成，友誼、友情還在。友誼長存，友情不會消亡。
我對與北京地區廣告界合作寬闊的前景，信心滿懷。
1996年3月27日於北京
（這是作者在北京地區廣告公司見麵會上的講話）[3]電視文論·改寫電視廣告市場的曆史改寫電視廣告市場的曆史
1996年，是廣東電視台自身發展非常重要的一年，首先是廣東電視躍上星空，走向了全國，衝出了亞洲，實現了幾代廣東電視人的願望，也實現了全省人民的夙願。當中值得特別一提的是，正是由於我們抓住了電視上衛星的重要契機，才使我們在1996年這樣一個經濟大環境比較困難，廣告市場競爭處在白熱化的情況下，能夠在最後關頭，有所憑借，有所依托，終於走出低穀，衝出重圍，在廣東電視台自1994年由財政撥款單位成為財政上繳單位之後，連續第三年完成了上繳廣東省廣播電視廳的任務和自身的廣告定額指標，從而也實現了全台的財政收支平衡，並做到有所儲備。
廣東電視台的生存與發展，首先是她的經濟來源和經濟基礎，亦即它的廣告業務及其效益，當然離不開國家經濟發展的大好環境，更離不開它身邊工商企業界的良好效益及其有力支持。當著國家的新聞媒體正在走向事業單位企業化管理的曆史階段的時候，這種相互依存的“魚水關係”更加顯得事關重大。而在今天的廣告客戶會上，也可以這樣說，如果我們廣東電視台廣告經營策略和實施這種策略的機製和人才沒有得到社會工商企業界和廣告媒體的認可和支持，那廣東電視台也不會贏得自身發展堅實的立足點的。從事業的主觀努力方麵而言，事業的發展關鍵還在於人。這既在於人的素質，也在於用人、管人的體製與機製。人才引進競爭機製，才有新的生命力，才能體現它的優越性，才能給改革帶來活力、帶來大發展。
當然，事業的大發展最終是以全麵調動方方麵麵的積極性為前提為依歸的。為此，我們對振興廣東電視廣告業務也在宏觀上提出幾個新的舉措：
一是要充分利用廣東衛視在全國及其國際上的影響力而拓展省外、境外的廣告業務。廣東衛視自1996年開播以來，承蒙廣大電視觀眾的厚愛，國內已有21個省、5個自治區以及北京、上海、天津等地共有1200多個有線台（網）接收或要求轉播廣東衛視節目；境外方麵，在澳洲、在印尼、在東南亞、在港台，甚至在一些預計不會有多大反饋回應的地方，收視信息源源不斷。雖然1997年元旦後，廣東衛星電視被要求采取數字壓縮技術上星，接收方需要多加一道解壓程序從而增加了覆蓋的一定難度，但靠著廣東電視1996年上星後已呈現的良好信譽，加上通過免費提供和優惠供應的解碼器正源源不斷地輸往各地，保證在國內各主要大中城市以及更多的地市級中等城市，和具有廣告效益的基層地區的廣東衛星電視的收視率，我們同樣是持樂觀態度的。收視率將決定廣告業務的拓展幅度。
二是要加快廣東電視珠江台的全麵改版，以嶄新的麵貌，較強的競爭力，保持甚至提升她原有的廣告創收能力。向來能與境外電視相持和抗衡的珠江台，過去有著政策的傾斜和良好的收視信譽，隨著廣東衛視的崛起，我們將采取“比翼齊飛”的發展戰略，讓她與衛星台一道實現齊頭並進。我們對其進行全麵改版的做法是：全麵推行欄目製片人製，認真實施精品戰略，落實精品領導責任製，同時調整現有版麵，強調更加貼近群眾生活的“平民化”，重時尚、重娛樂、重市場、重信息、重經濟、重珠江流域的文化意蘊、重改革開放前沿陣地的觀念前瞻特點，相信經過這樣全麵改版的廣東電視珠江台，她目前相對停滯的局麵將很快會大為改觀。
三是主動聯手國內有實力的省級大台、衛星電視台，建立互利互惠的廣告經營、廣告播放協作體係，共同為廣告客戶提供更多、更方便的服務。
四是要及時把握電視廣告市場無序競爭、亂插亂播廣告現象受到整治的曆史機遇，適度提升長期受到壓抑而偏離國內行業正常運作軌道的廣告價格。同樣的覆蓋麵卻遠遠不及內地同行廣告價位的不合理現象，將隨著法製建設的完善和執法力度的加強會逐漸得到克服，而電視廣告市場不及報刊業廣告市場，改革開放前沿地區的廣告效益不及內地或二線廣告效益的倒掛曆史，應該在我們這一代人手中改寫。同時也寄望所有工商企業界及其他媒體同行——理解萬歲，共同的目標是精誠合作、相濡以沫、互惠互利、攜手共進！
1997年3月18日於廣州（這是作者在廣東電視台97廣告業務座談會暨《金牛旺九七》電視文藝晚會上的講話）[3]電視文論·好夢成真好夢成真
廣東電視台走過了三十八年的歲月，尤其是改革開放的新時期以來，獲得了更多的發展機遇和重大的發展。