第二部分供應渠道與對象
此部分的問題主要探討貴單位采取哪些渠道供應原料給那些與××產品有關的生產商。
1．請問貴單位通過哪些渠道物色上述那些與××產品有關的生產商？請用“1”代表，“主要渠道”，“2”代表“次要渠道”，“3”代表“非主要渠道”，“4”代表“投有使用此渠道”填寫。
（1）通過刊登報刊或雜誌廣告_________
（2）通過參加展銷會_________
（3）通過單位的營業員_________
（4）通過係統內的定期供銷會議_________
（5）通過客戶或朋友介紹_________
（6）分銷商主動上門_________
（7）通過設於工貿／商貿中心內的銷售處_________
（8）通過商業部安排的供銷會議_________
（9）其他渠道（請說明）_________
2．可否解釋貴單位采取的“供貨政策”的特點？
（1）客戶需要提前多少天訂貨___________
（2）是否接納電話訂貨____是____否
（3）是否需要支付現金作訂金____是____否
（4）是否提供送貨服務____是____否
（5）是否容許客戶上門親自提貨____是____否
（6）是否需要簽訂一份供銷購貨合同____是____否（年限為____年）
（7）是否容許客戶退回不合格的原料____是____否
（8）是否提供倉庫設施讓客戶暫存貨品____是____否
（9）是否定期提供××產品庫存資料給客戶____是____否
第三部分產品競爭與合資
此部分的問題探討在中國的××產品在市場中是否能夠競爭成功及貴單位對該組織合資企業的看法。
1．根據您的經驗，判別下列各因素對決定××產品的生產是否能在市場上競爭成功的影響程度。請用“1”表示“無影響”，“2”表示“輕微影響”，“3”表示“頗具影響”，“4”表示“很有影響”，“5”表示“極重要的影響”。
（1）營業員的素質12345
（2）穩定的原料供應12345
（3）產品售價低於競爭者12345
（4）足夠的廣告支持12345
（5）經常性的促銷活動12345
（6）先進的生產科技12345
（7）經濟性的促銷活動12345
（8）良好的財政狀況12345
（9）大批生產帶來的經濟效益12345
（10）充分利用廠房的生產能12345
（11）有效地管理及控製庫存12345
（12）覆蓋麵廣的分銷網絡12345
（13）良好的售後服務12345
（14）供貨準時12345
2．與其他企業組織合資企業，是擴大活動能力、加速企業的成長的有效策略。對此你是否：
□同意
□不同意
□有保留
3．假設貴單位計劃與其他企業組織合資企業，擴充供應××產品的原料、貴單位最願與那一類企業合作？請用“1”表示“第一優先”，“2”表示“第二優先”，“3”表示“第三優先”，依此類推。
____外資生產商____國內的代理商
____外資代理商____國內的零售商
____國內的生產商____國內的批發商
____其他（請說明：____）
4．貴單位若與外資組成合資企業，其主要動機為：
（1）提高企業知名度____
（2）引進先進的生產管理製度及方法____
（3）穩定原料的供應____
（4）有助於進一步開發國內市場____
（5）有助於進一步開拓海外市場____
（6）改善財政狀況____
（7）改善管理分銷活動的能力____
（8）學習先進的市場營銷管理技巧____
（9）引進高科技，提高生產能力____
（10）改善市場的信息渠道____
（11）有助於改善產品設計、品質及品種____
5．如貴單位有意與外資企業組織合資企業，哪些因素為選擇合作夥伴的最主要考慮因素？
請按重要性順序說明（“因素一”為最重要因素，以此類推）。
因素一：______________________
因素二：______________________
因素三：______________________
因素四：______________________
因索五：______________________
6．當貴單位與外資企業組織合資企業時，貴單位將會遇到哪些管理難題？
（1）______________________
（2）______________________
（3）______________________
三、產品生產商市場調查問卷
本調查是了解在中國市場中，××產品的供應及銷售渠道和顧客對此類產品的態度。問卷共分三部分，請按要求填寫，謝謝！
第一部分基本信息
1．生產商單位名稱______________________。
2．所有製類別_____________。
3．負責生產××產品係列的部門員工人數_____。
4．1999年所有產品的總營業額為_____。
5．2000年上半年（1～6月）營業額為_____。
6．估計同類產品的營業額在2000年較1999年增長_____％。
7．估計同類產品的營業額在明年將會比今年增長_____％。
8．1999年A1（1下標）、A2（2下標）、B1（1下標）、B2（2下標）類產品總營業額為_____。
9．2000年1～6月同類產品總營業額為_____。
10．您認為不同類型顧客對不同產地的××產品係列的偏好是多少。
11．就下列產品，列出兩種主要競爭者的品牌（按受歡迎程度排列，1＝最受歡迎，2＝次受歡迎）。
12．根據您的經驗，××類產品在市場上的批零差價如何：
（1）進口貨：最低_____％最高_____％平均_____％
（2）國產貨：最低_____％最高_____％平均_____％
13．您是否經營過或聽說過××產品係列？
（1）經營過□
（2）聽說過□
（3）根本不知道□
14．貴公司由何處獲得製造××產品的原料？請說明它們在總供應量中所占的百分比（％）。
（1）直接由海外進□________％
（2）自行尋找的代理商______％
（3）自行安排的批發商_____％
（4）同係統內的原料供應單位_____％
（5）不同係統內有指定協作的原料供應單位_____％
15．根據您對上題的回答，您認為這類產品市場擴大的主要原因是什麼？（請畫上“√”表示您的選擇）
原因：
（1）快餐概念的普及□
（2）人們越來越注意食品衛生□
（3）電冰箱的普及□
（4）搬入新居□
（5）微波爐的流行□
（6）便於保存剩餘飯菜□
（7）飯店、酒樓大量增加□
（8）家庭收入增加□
（9）其他原因□
16．您認為今後四年內，這類產品在本市銷售額的每年增長速度如何？
A1（1下標）A2（2下標）B1（1下標）B2（2下標）C1（1下標）C2（2下標）D1（1下標）D2（2下標）
每年增長5％□□□□
每年增長10％□□□□
每年增長15％□□□□
每年增長20％□□□□
每年增長30％□□□□
每年增長50％□□□□
其他（請注明）□□□□
17．請根據貴企業的情況，說明下列產品在總營業額中所占的百分比。
18．根據您的經驗，生產廠家如欲成功地經營這類產品，在下述各方麵應如何行動？
定價方麵：
（1）__________________________
（2）__________________________