第一節經營決策的含義與類別
一、經營決策方案的含義和作用
經營決策，是指企業經營者根據市場調查，市場預測以及市場上的各種情報信息，進行分析研究，從兩種以上的方案中選擇一種方案的過程和決定，這種決策過程和成果的文字表述材料，稱為經營決策方案。其作用主要表現在以下幾方麵：
一是經營決策方案集中了群體智慧，對防止決策失誤，防止重大經濟損失有著重要的保證作用。
二是經營決策方案作為決策行為過程成果的體現，對於控製、協調和指導經營管理實踐活動具有導向的現實意義。
二、經營決策方案的特點與類別
經營決策方案要進行多種對策、措施、辦法乃至目標、方針的比較、分析、研究，因此擇優性成為它的首要特點。其次，由於經營決策麵對的各種因素是錯綜複雜、互相聯係、製約的一個整體的動態係統，因此體現了經營決策方案的係統化特點。此外，經營決策要選擇最佳目標，獲得最大經濟效益，有效性則又成為經營決策方案的基本出發點。
經營決策方案，按決策範圍劃分：有戰略性決策方案和戰術性決策方案。按決策的可靠程度劃分，經營決策方案有確定型、非確定型、風險型、競爭型四類。
第二節經營決策方案的寫作要求
經營決策方案的寫作，沒有固定的慣用格式。其結構通常包括標題、正文、具名、日期四個部分。正文必須具備以下五個部分的內容：
1．決策目標
一般寫在正文的開頭，自成一段。文字扼要、目標明確、具體可行。多目標的，可分若幹個單目標來擬製方案，但要特別注意多目標之間的交叉效應。決策目標一般都有許多指標，這些指標應盡量寫在同一部分，使人對方案確定後的結果有個總體認識。
2．資料背景
高度概括出調查所得信息和資料，緊扣目標，加以闡述。要特別重視數據資料的整理、應用。
3．實施方案
切實注意方案的可行性。要處理好戰略布局與戰術行動、總體策略與具體策略的關係。
4．比按論證
主要是對預選方案進行分析、比較、論證、權衡各方案的利弊、風險，著眼於效益。寫作時，要注意條理性。比較分析有利與不利因素後，要注意綜合歸納，形成經過綜合的係統化材料。
5．預期效果
方案結尾部分，應簡略地敘述一下實行該方案後的預期結果，實事求是地錄入預測數據以觀後效，切忌主觀偏見。此部分闡述不宜過細，其結果應與目標保持一致。
總之，在寫作決策方案時，語言一定要樸實、準確，要把決策方案與工作方案、脈絡分析報告區別開來。
例文：
上海××皮鞋店關於擴大生產
能力的決策方案（節選）
我店是專門製造和銷售女式高檔皮鞋，有著三十多年曆史並具有經營特色的皮鞋店。我店自設工場，自產自銷，以銷定產，生產的××皮鞋以用料優、加工精、式樣新、不走樣的特點聞名於上海。近年來，××皮鞋成為市場暢銷的優質產品。去年（1979年）營業額達97萬餘元，上繳利潤27萬餘元，大大超過了曆史最高水平。上海市場皮鞋的銷售量已從六十年代初的每年80萬雙增加到現在的1000萬雙以上，增長了十幾倍。而且還呈增長趨勢，市場需求量很大。而我店的××皮鞋銷售額雖然超過曆史最高水平，但仍遠遠不能滿足需要，是優質短線產品。目前每天隻能生產150雙，隻夠門市部賣兩個小時。而且我店的傳統經營特色——定製業務尚未完全恢複，目前隻能有控製恢複出國人員、文藝界特殊腳型等顧客的定製業務。產量隻占總數的3％左右。傳統名牌產品也尚未恢複出口。因此，生產能力不足，與市場需求、顧客需要有較大距離，是目前我店經營中麵臨的主要問題。
造成我店生產能力不足的主要原因是，一是技術力量不足，二是生產場地緊。目前我店的工場是二十多年前遷入的舊裏弄房屋，結構簡陋，麵積太小，每個工人平均占用3．5平方米，是全市皮鞋工場用房最小的單位。
要適應市場需求，滿足顧客需要，發展我店的經營，必須努力擴大我店的生產能力。擴大我店的生產能力，除了可以滿足市場和顧客的需要外，對我店、對國家都有益：
1．經濟效益好。我店生產優質高檔皮鞋，工人勞動生產率（按淨產值計）每人每年6000元以上，比一般皮鞋店高出一倍。資金利潤率去年（1979年）為135％，照這樣計算，隻要九個月即可收回全部投資。新增生產能力的投資回收期也隻要11～12個月。
2．安排勞動就業多。皮鞋生產過程中手工操作比重大，安排就業投資金額小。國家隻要投資固定資金（包括購買房屋費用）。750～1300元就可安排一個青年就業。
3．能擴大出口，創彙多。
擴大我店生產能力的主要困難是技術力量不足和生產場地緊。技術力量不足的困難，通過培訓實踐，花六個月時間即可培訓四十名青年工人，因此問題不大。最主要的是要解決生產場地問題。
解決生產場地問題，根據我店目前的情況，可供選擇的有四個方案：
第一方案：適當擴大工場麵積；
第二方案：向××區房屋公司購買房屋；
第三方案：在購屋的基礎上再與本店附近其他單位對調房屋；
第四方案：與集體所有製的××皮鞋店搞協作。我店提供原材料和技術，××店提供場地、設備、人力。
從國家投入資金數、增加產量數、增加利潤數、投資回收期、投產期、增加就業人數、安排就業固定資金人平投資額，發展後勁等方麵來比較，第一個方案的優點是國家投資少（隻要11萬元），設備、培訓等問題較易解決，增加生產能力快（6個月後每天可增產60雙，每年增產1．8萬雙）；缺點是受周圍環境限製，擴展有限，工場用房緊張的矛盾沒有解決，今後要進一步發展有困難。
第二個方案的優點是房子緊張的矛盾能基本解決（平均每人將可占用5平方米），增加產量多（每天增加150雙，每年4．5萬雙），增加就業人數多（100人），增加利潤多（每年28萬元）；缺點是遷移，培訓人員及形成新的生產能力的過程要長些（18個月）。
第三個方案的優點是增產量最多（200雙，每年6萬雙），增加就業人數最多（150人），增加利潤最多（38萬元），投資回收期為11個月。今後發展前途也大，如果能開早中二班，可以恢複定製、出口業務，為國家增加創彙。缺點是形成新生產期較長，要24個月。
第四個方案，優點是利用本店原材料有保證、技術力量強的有利條件，而××皮鞋店則利用原有場地、設備、人力、雙方進行合作，3個月左右即可投產，國家不用投資，每天增產40雙，每年能增加產量1．2萬雙，每年增加利潤6萬元左右，缺點是增產數量有限。
通過比較，我們認為以上四個方案中第三個方案是最優方案。另外第四方案具有國家不用投資、投產期最短（隻要三個月）的優點，同時在實施上與第三方案並不矛盾。我們決定采用第三方案和第四方案，以第三個方案為主，同時實施第四方案。
上海××鞋店
19××年×月（章）
第三節市場計劃方案