48．披不了獅皮，就披狐皮
跟隨時代的潮流是為了領導這個潮流。如果你實現了你的願望，你的名聲就不會受損。如果你魄力不足，不妨施以巧計：此路不通，就換一條路。有以勇氣開辟的光明大道，也有以巧計鋪設的捷徑。勇謀相較，謀取為多；勇謀相搏，謀者多勝，此為不刊之論。如果你難以如願以償，常有遭人白眼之虞。
某些以魚類為生的鳥類，其嘴的形狀，直直的，上下兩部分都又長又寬闊。吞吃食物時，有的常常把捕到的魚兒往空中一拋，讓那條魚頭朝下尾朝上落下來，然後一口接住咽了下去，這樣的吃法可以使魚在通過咽喉時，魚翅的骨頭由前向後倒，不會卡在喉嚨裏。
為人處世，求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”，這個時候便不能“直腸子”，而應該想辦法兜個圈子，繞個彎子，避開釘子。這是做人應該具備的策略和手段。連沒有長出羽毛的鳥都會“把魚倒過來吃”，聰明人怎能赤膊上陣，硬碰釘子，讓“刺”卡在喉嚨中呢？
有位編輯向著名學者錢鍾書組稿，便是繞著圈子，成功地“吃到了魚”，還連說“根本沒什麼刺兒”。以下便是他的巧謀妙渦：
傳播媒介把學界泰鬥錢鍾書先生的脾性渲染得那麼乖僻。數年前，我曾參與編撰地方名人詞典。同仁說，錢老的材料不易到手，寫信發公函都音如黃鶴。主編也為此大傷腦筋。我想碰碰運氣，鑒於前車之覆，特行事而不張揚。
我之所以決定試試，因為一，我對錢老的著作及學術成就有所了解。自1961年其力作《通感》問世以來，先生之名即銘刻腦際，追慕迄今。二，錢老的叔父錢孫卿先生是我所在學校的前任老校長。憑此兩條，我建立起信心。自度籍籍無名，故投石問路。先迂而回之。
錢老伉儷情趣高雅，每常調侃，幽默詼諧，相與為樂。楊絳女士經常稱夫君錢老為“黑犬才子”。此係錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。於是我不揣冒昧為他們姓名編了兩條燈謎。“文化著作”射“錢鍾書”；“柳絮飛來片片紅”射“楊絳”。信中先呈上拙作，然後陳述其叔父舉學之業績。很快收到回信，喜不自勝。內附聯名賀卡，藍底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，三字會寫，神旺氣足，獨具風采。天性率真如此！錢老並不像傳言所述那麼古怪。
既得隴，又望蜀。於是又發函委述父老鄉親對他們眷戀之情，楊絳其母校因“首編”未見錢老條目憤有煩言，憤而拒購《辭典》，再述地方史籍龍套頻頻出場，主角不亮相，戲唱不成之態勢，等等。希望他們惠賜一手資料。不久又得複函：“來函敬悉。我們對國內外名人傳記請求供給材料，一概敬謝，偶有關於我們的條目，都出於他們自編。以便為你破例。”好事多磨，果然吃了閉門羹。
設身處地想想，若來者不拒，頻繁應酬，對其將是災難。老人自有他們厘定的處世原則，一以貫之。倘畸輕畸重，必然造成精神上的兩難折磨。故鄉情雖深，也未可貿然破“法”。初看山重水複疑無路，細思既然全般供給材料不成，何妨另辟蹊徑。“自編”草稿，呈其複核，不是同樣可以完成組稿任務嗎。柳暗花明又一村。於是將有關錢老的傳記材料，寫成小傳，另附若幹疑題，一並發函請教。在忐忑不安中接讀複函：“遵命將來稿刪補一下，奉還。”對小傳中的名號大都刪除，批日：“不合體例。”又訂正了蘭田（藍田）之批誤。大喜過望！至此組稿任務完事大吉。同仁無不額手相慶。對錢老先生抱“不怒而威”之成見，然“即之也溫”，年過有期，猶不失赤子之心，何乖僻之有！
由上述事例可見，對於令人敬畏的對方，最好先提出請求之前，兜個圈子，提及他的興趣或近況，使對方覺得“這人好像很了解我”而加深他的印象。
另有位編輯向一位名作家邀稿。那位作家一向以難於對付著稱，所以這位編輯在去他家之前，感到既緊張又膽怯。
開始並不成功，因為不論作家說什麼話，這位編輯都說“是，是”或者“可能是這樣的”，無法開口說明要求他寫稿的事。他隻好準備改天再來向他說明這件事，今天隨便聊聊天就結束這次拜訪。
突然間他腦中閃過一本雜誌刊載有關這位作家近況的文章，於是就對作家說：“先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了，是嗎？”作家猛然傾身過來說道：“是的。”“先生，你那種獨特的文體，用英語不知道能不能完全表達出來？”“我也正擔心這點。”他們滔滔不絕地說著，氣氛也逐漸變為輕鬆，最後作家竟答應為編輯寫稿子。
這位不輕易應允的作家，為什麼會為了編輯一席話，而改變了原來的態度呢？因為他認為這位編輯並不隻是來要求他寫稿，而且又讀過他的文章，對他的事情十分了解，所以不能隨便地應付。讓對方以為自己對他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，在心理上占優勢。
一般人要和名人或有頭銜的人見麵時，都會產生膽怯的心理。如果在氣勢被壓倒的情況下，不大敢開口說明要求的事，如此一來雙方都很尷尬。這時不論多小的事情沒有關係，首先要談起對方的興趣、近況等，仿佛自己對他的事非常了解。我們可以說：“聽說你最近戒煙了，是否真的？”“前幾天我在電視上看到你。”這些好像沒有什麼重大意義的話，可以打開對方的心扉，將他拉進自己的話題中。
49．裝作不知道，說話更巧妙
退避有道是謹慎之人克服困難的妙招。即使陷於最困擾人的迷宮，他們也能用一個最優雅的笑話使自己安然脫險，可謂一笑脫大難。你可以友善地說出相反的話，目的是要改變話題。最巧妙的辦法是裝作話題所指並非是你而是別的什麼人。
裝作不知道，就是指對別人的話裝作沒有聽到或沒有聽清楚，以便避實就虛、猛然出擊的說辯方式。它的特點是：說辯的鋒芒主要不在於傳遞何種信息，而是通過打擊、轉移對方的說辯興致使之無法繼續設置窘迫局麵，而化幹戈為玉帛，並能夠寓辯於無形，不戰而屈人之兵。在人際交往中，這種方式的使用場合很多。
（1）挽回“失語”所造成的尷尬局麵。
“馬有失蹄，人有失言”，偶爾失語在語言交際中難免發生，但失語往往是許多矛盾發生和激化的根源。因此，挽回失語，在語言交際中是很有必要的。
例如：實習期間，一位實習生在黑板上剛寫了幾個字，學生中突然有人叫起來：“老師的字比我們李老師的字好看！”
真是語驚四座。稚嫩的學生哪能想到：此時後座的班主任李老師是怎樣的尷尬！對這位實習生來說，初上崗位，就碰到這般讓人難堪的場麵，的確使人頭疼，以後怎樣同這位班主任共渡實習關呢？轉過身來謙虛幾句，行嗎？不行！這位實習生靈機一動，裝作沒有聽到，繼續寫了幾個字，頭也不回地說：“不安安靜靜地看課文，是誰在下邊大聲喧嘩！”
此語一出，使後座的李老師緊張尷尬的神情，頓時輕鬆多了，尷尬局麵也隨之消除。
這裏就是巧妙的運用裝作不知道，避實就虛，即避開“稱讚”這一實體，裝作沒有聽清楚，而攻擊“喧鬧”這一虛象。既巧妙地告訴那位班主任“我”根本沒有聽到，又打擊了那位學生的稱讚興致，避免了他誤認為老師沒有聽見的可能，再稱讚幾句從而再次造成尷尬局麵。
（2）對付別人的詭辯。
“事實勝於雄辯”，掌握充分的事實依據是戰勝對手的有力法寶。但是令人遺憾的是，在許多情況下，麵對巧舌如簧的人，總是讓人難堪至極——明知對方是謬論，卻又無法還擊。
兩位青年農民有一次去給玉米施肥時，因豬糞離莊稼遠近而爭執起來。甲說：“豬糞離莊稼近，便於莊稼吸收，莊稼肯定愛長。”
乙說：“讓你這麼一說，應該把莊稼種到豬圈裏，一定更愛長。”
甲說：“你這是不講理。”
乙說：“怎麼不講理？你不是說離豬糞近，莊稼愛長嗎？”