商品的包裝藝術
96．激發購買欲望的藝術
逢年過節是百貨業的銷售旺季，許多公司紛紛展開折扣戰。其實，一個百貨公司在銷售旺季之時，除了靠價格吸引顧客外，更需要靠商品的展示來激發起消費者的購買欲。
業內人士指出，美化店麵與櫥窗，確實可以增加商店的銷售量。
通常美化店麵與櫥窗包括商品陳列設計、色彩的搭配，以及季節性的主題和塑造。至於在商品陳列設計方麵，專家建議，應該把握以下幾條原則：
△不能使主題分散，造成空洞感。
△應避免商品形體相差懸殊或形體不相襯。
△櫥窗設計方麵，構圖不能太單調或不太明顯。
△商品色彩不協調或色彩不突出，都不宜組合在一起。
△商品的陳列與展示，不可過於密集與複雜，亦切忌雜亂無章。
97．重視包裝的魅力
包裝的好壞對該商品的銷路有很大的影響。同類商品用包裝紙袋拿走與用高級包裝紙包紮後拿走有非常大的區別，後者給人的感覺是高檔次、高價位的商品。
商品本身的包裝就更加影響銷量。如女士化妝品，如果包裝平平，多少愛美女士會買？如果精心設計、包裝後，價位偏低，也不會暢銷，因為別人會認為如此精美的包裝才賣這點錢，可能是水貨。所以，高品質的產品，高檔次包裝必須會帶來高額的利潤。
現在很多企業特別注意和重視產品的包裝。在日本有種比較高檔的速食食品，其口味與其他同檔次食品沒有多少區別，但卻借著精美的包裝暢銷日本，銷量居高不下。因為很多消費者是太喜歡這種精美的包裝了，而產生購買欲望並購買了它。
在這裏應當指出的是，並非是推崇美的包裝等於優質的產品。在此，也向業主們提出，重視包裝的同時還要保證質量。包裝戰略固然能取得輝煌戰果，但也有可能產生負麵效應。人是理性和感性交織判斷事物的。當感性十足時，可能因為包裝特別精美而打開錢包。如果理性占上風時，則會發出質疑的聲音：“這個東西一定中看不中用。”把這類產品視為“金玉其外，敗絮其中”，認為業主的精力和財力都花在了包裝上，而從心理上排斥這種產品。
不同的包裝呈現在人們麵前時，人們往往又會給包裝好的產品在心中定個高價位，因此可以說，包裝效果在很大程度上可以蒙蔽人。人是愛美的，往往被包裝的美所吸引進而去關注產品購買產品。
98．改造包裝銷售術
下麵介紹幾個曆史上商家曾經成功運用過的推銷術，以啟發思路：
例1：
榨菜，原產四川一帶，用大壇裝運，獲利很少；上海人買入，改為中壇，獲利見漲；香港人買入，以小壇出售，獲利倍之。日本人更棋高一籌，買入後破壇，切絲，裝鋁箔做成的小袋中，以一倍高的價格出售。與四川土生土長的大壇榨菜相比，日本人賺的錢真可謂“翻了幾番”。
例2：
烏龍茶，福建名茶，日本人十分鍾愛它，幾乎是每家的必備品。過去，中國每年向日本出口的烏龍茶，都用木桶來儲存。到達香港後，日本商人運到加工廠，拆掉木桶將茶煮成烏龍茶水，裝入易拉罐中擺上市麵，風靡香港、日本三島，年銷量高達6億美元。
例3：
水泥，以前除了部分散裝以外，大部分都是用紙袋包裝，每袋50公斤。出口不容易，單流通環節中每年損失約45萬噸，約折合人民幣4億元。推行集裝袋成噸包裝，外商爭著搶購，大量出口，每年減少損失140萬噸，價值人民幣14億元。
例4：
白糖，在中國用布袋包裝，每袋25公斤，到達香港後改為小塑料袋裝，每袋0．5公斤出售，價格漲了一倍；到了日本後，破掉小袋，改用玻璃瓶裝，瓶似水杯，價格又漲了起來。
對個人來說，三分長相，七分打扮。對商品來說也是如此。一個產品的質量、性能固然要好，但對它的外部包裝也斷然不可忽視。
99．迷人的外衣
包裝的魅力，是抵擋不住的誘惑。
產品的本質與功能要使用過才知道，但產品的外觀與包裝，卻是一眼便能看出。無論是什麼樣的商品，隻要披上美麗的外衣，便能吸引人們的注意，從而挑逗人的購買欲。許許多多成功的買賣，就在這一停頓間，響起勝利的前奏曲。
一個新的包裝，往往能使一個普通的商品脫胎換骨，大發利市。
新英格蘭蘋果公司是個大批發商，以私人品牌和極低的利潤把蘋果汁販賣給各商店和超級市場。有一天，一家玻璃公司向蘋果公司的總裁大衛·羅斯展示一種新的玻璃瓶時，羅斯突然來了靈感，他從這種容量十盎司的瓶子看見了別人未看見到的商業機會。這種玻璃瓶上附有一種泡沫膠製成的標簽，它比新英格蘭公司原先所用的紙製標簽較大，有更多的空間容納引人注目的設計和圖案，同時具有絕緣作用的泡沫膠則可使蘋果汁保持更久的清涼度。於是，羅斯在設計協會的幫助下，采用了一種新的標簽，標簽上是一個咬了一口的鮮紅的蘋果，同時采用了一個新的品牌名稱——精純。借著新的包裝設計和品牌，新英格蘭公司在無數大大小小的公司中脫穎而出，建立起自己品牌的名聲。變更產品的包裝設計隻需花一點點的錢，卻使新英格蘭蘋果汁成為較高利潤、有品牌的產品。
中國的產品曆來不重視外包裝設計，盡管有的商品質量上乘，但包裝卻十分隨便。國外商人常稱中國的產品是一等的質量，二等的包裝。如中國出品的“101毛發再生精”在國外很受歡迎，但由於包裝不理想，結果賣不出好價錢。產品不但外觀不起眼，甚至連瓶塞子也不能塞緊，導致藥精流溢。
商品包裝，是多姿多彩的，在日益激烈的國際市場競爭中，采用更美觀，更適用的包裝，對開拓市場意義十分重大。
100．改頭換麵術
工之僑偶然之間得到一根優良的桐木，他喜出望外，立即把它精心製作成一張琴，安上琴弦。他試著彈了彈，那聲音清脆悅耳，猶如金聲玉音一樣，十分動聽。