工之僑十分高興，認為是天下最美的琴，他特意把這張琴獻給太常寺卿。太常寺卿請來宮廷琴師，對這張琴進行鑒賞。那位琴師隻是看了看琴，連彈一下也沒有，便說：“不古。”太常寺卿聽了也不再往下說了，便把琴退還工之僑。
工之僑把琴拿回家中，找來一位漆工，在琴上刻畫出許多斷斷續續的裂縫。又找來一位篆刻工，在琴上雕刻了一些古篆款式。然後將這張琴放在一個匣子裏，埋在地下。
一年以後，工之僑把這張琴從土裏挖出來，拿到市場去賣。這時一位貴人走過來，看到這樣一張古琴，他二話沒說，便拿出一百斤金子買下了這張琴。這位貴人將琴獻給皇上，皇上請宮廷琴師來鑒賞，琴師隻是看了看，便說：“這張琴可是稀世之寶呀！”皇上聽了，極為高興，當即賞賜給那位貴人五百斤金子，並將他的官職提拔兩級。
這個故事，除了諷刺宮廷中那位隻重外表，不重實質，且一味崇古迷古的琴師外，還告訴商人一個重要的商業常識：推銷產品應注意包裝，包裝本身就是廣告！我們經常見到有些商品質量很好，卻因外在裝潢不美而賣不出去，有些商品雖質量一般，但因外在裝潢很美而十分暢銷。
101．巧用顏色
日本三葉咖啡屋的老板，邀請了30多個朋友，每人各自喝了4杯相同的咖啡，隻是杯子的顏色不同，分別為紅色、咖啡色、青色、黃色。試飲的結果：大部分人認為咖啡色杯子的咖啡“濃了點兒”；青色杯子的咖啡則“太淡”了；黃色杯子的則“不濃，剛好”；用紅色杯子盛的咖啡則“太濃了”。
三葉咖啡屋聰明的老板根據試驗的結果，得出結論：利用眼睛對顏色產生的不同感覺，將店裏的杯子一律改為紅色。這樣一來，咖啡用量減少了，利潤便增加了。而顧客卻一致認為：三葉咖啡屋的咖啡品質香純，價廉物美呢！
五顏六色，能影響人的七情六欲。有家公司為使打辦公電話的人盡快把話說完，提高辦事效率，將電話室的內壁塗成鮮紅色，讓人一走進去就似乎有一股暖流襲來，加快了人的活動節奏，結果打電話的人說話速度無意中加快了。原來掛在辦公室內要求說話簡短的那塊牌子，也因多餘而被拆除了。
在經濟不景氣的巨大壓力下，各行各業為創造佳績，無不絞盡腦汁。但有時候，一個小小的不起眼的商品，一點小小的技術創新，一項小小的策略改變，都有可能成為事業發展的關鍵。
102．創立名牌意識
商品的名牌不是僥幸得來的，它經過時間和顧客的長期考驗，曆盡多少驚濤駭浪，才建立起名牌形象。
例如哈蘇照相機、萬寶龍鋼筆、丹希爾打火機等，曆百年而未改變其外形的基本設計。又如“李維斯”牌的牛仔服，是世界上最早的產品，已在歐洲市場叫響了1000多年，現在生產有5000多種係列產品，吸引了不同類型的人穿著，牛仔服熱潮一年比一年旺，因此價格也比一般的要高出好幾倍。這種名牌具有很強的魅力，它使消費者承認它的價值，在人們的心目中有很高的聲望，商店和大公司不敢不進這些名牌貨。
就拿手表來說吧，名牌手表富有永恒的價值與魅力，有工藝家的匠心，雕刻出時間的藝術品。以派帝克飛利浦為例，一隻手表需要8個月才能完成。因此該公司1年僅生產1萬隻。成品出來後，再變換5種位置與3種溫度，經過600小時的試驗，最後還要經過嚴密的檢核與審驗後，產品才能出廠。製造如此昂貴的名表，它的壽命可以使用100—200年之久；這種表精確美觀，人見人愛，富有藝術的魅力，象征社會名聲與地位，且有永久的保值作用。
中國的廠家曆來名牌意識不是很強，目前有些商品的質量頗佳，可是這些商品牌子不響，一進入國際市場，廣大消費者對它仍是一無所知，盡管質量上乘，價格低廉，但還是打不開銷路。要使商品打進世界市場，就必須創出響當當的名牌來，不然，就處於無名地位，對消費者無吸引力，無論其質量如何好，消費者還是不願光顧，更談不上賣的價錢。
103．為商品取個好名
物以類聚，人以群分。一個非常優秀的人士由於某種原因在勞工隊伍裏做苦工，即使是今後終於飛黃騰達，但當時可能被認為是一名普通的勞工。又如，一個庸才靠關係進入了某決策層，即使是今後被掃地出門，但當時仍被下屬推崇為有智謀之士。商品也是這樣，廉價的東西放在高檔商品之中，可能就“身價倍增”；反之，高價位商品放在低價位商品的貨架上，其價格是無人能接受的。
這是觀念影響所致，人是很固執的，他對某種事物的觀念一旦形成，就很難改變，有句古話可以在這裏輔助說明這個問題“江山易改，本性難移”。性格尚且如此，觀念就更加難以轉變了。
於是，許多商家藉著人們的這種心理打出了一張張連鎖牌。如“萬寶路”香煙馳名世界，深為吸煙男士所喜愛，而“萬寶路”的品牌形象則進入了每個城市的每一個家庭，於是又出現了“萬寶路”照相機，“萬寶路”牛仔服，這些可能是一些其他公司購買商標使用權後推出的產品，以借助這一馳名品牌增加產品的知名度和銷量。
這種方法往往是非常成功的，這是利用高級產品的名聲來提高聲譽的做法，讓人感到這些產品也是高級的，善於利用這一方法的小公司很容易賺到大錢的。而有的公司則避開自己的短處，不用自己的名牌品名去促銷新產品。如鬆下公司生產了一種音響，就沒有用鬆下這一品牌，而冠名為“先鋒”，原因是，鬆下電器雖然很出名，但在音響行業卻是無名小卒，所以鬆下公司就推出全新的產品——先鋒音響。
所以，商家在為自己選定經營範圍時，一定要慎重。如果一家賣低檔商品的公司，由於看到人家賣高檔商品賺了大錢，便效仿起來，結果是舉步維艱。原因何在？因為他沒有更換公司名稱，而原來“銷售低檔產品公司”的形象已經根植於人們的印象之中了，人們難以改變固有觀念，而不太相信所售高檔商品的真實性。他如果改用全新的包裝和名稱，情況可能就大不一樣了。