我們經常遭遇各種各樣的推銷員，他們可能會先讚美你的皮膚，你的年齡，你的房子，或者你可愛的孩子，他們不一定什麼都知道，但通常都能言善道。有些推銷員的話讓你聽了很是舒服，馬上買下他的產品，而有些推銷員，不管他用再美好的辭藻來讚美你，你都會覺得他喋喋不休，一派胡言。導致這樣的差別，主要就是在推銷員恭維的技巧上。業績好的推銷員都深諳，誇人要誇到點子上的道理。
在一次聚會的場合，一位資深的作家被人稱讚道：“你真是一名了不起的作家，大家都認為隻有你的作品是最值得我們拜讀和學習的。”聽到這樣的話，作家無動於衷，臉上沒有任何的表情。因為，他認為自己目前在文壇上可謂是越來越紅，得到這樣的稱讚是再理所當然不過的了。
這個時候，走過來一名女記者，她主動伸出手來與作家握手，另一隻手指著作家的胡須說道：“先生的胡須可真是與眾不同，很有品位，魅力十足。”女記者的話正說道了這個作家的心坎上。原來，剛被女記者稱讚的胡須是作家精心留下並打理的，可是卻很少有人對他的用心進行誇讚。被女記者這麼一說，正好說中了作家的“要害”，他頓時喜上眉梢。結果可想而知，女記者對作家進行了獨家的訪問，而且，兩人在私底下還成為了朋友。
恭維的話要恰如其分，不能人雲亦雲。如果別人怎麼說，你就跟著怎麼說，顯然就沒有新意，對方不僅不會注意到你的溢美之詞，還可能對你一遍又一遍的恭維話弄得索然無味，厭煩至極。
恰如其分又特立獨行的讚美往往就會給人很深的印象，就如上麵那位女記者一般，通過細心發現作家的特點，觀察而得出的恭維話，一下子拉近了她與作家之間的距離。
有一次，齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問：“齊國有寶貝嗎？”齊威王答道：“沒有。”魏惠王聽後得意地說：“我的國家雖小，尚且有直徑一寸大的珍珠，光照車前車後十二輛車，這樣的珠子共有十顆，難道憑齊國如此大國，竟沒有寶貝？”
齊威王別有意味地回答道：“我用以確定寶貝之標準與您不同。我有個大臣叫檀，派他守南城，楚國人就不敢來犯，泅水流域的十二個諸侯都來朝拜我國。我有個大臣叫盼子，派他守高唐，趙國人就不敢東來黃河捕魚。我有個官吏叫黔夫，派他守徐州，燕國人對著徐州的北門祭把求福，趙國人對著徐州的西門祭把求福，遷移而求從屬齊國的有七千多戶。我有個大臣叫種首，派他警備盜賊，做到了道不拾遺。這四個大臣，他們的光輝將光照千裏，豈止十二輛車呢？”
這段話既是對魏惠王有力的回答，使他羞愧難言，同時更是對自己臣下的極好讚揚。正是通過諸如此類巧妙得當的讚揚，齊威王在籠絡人心方麵做得非常出色，使一大批諸如田忌、孫臏、淳於登等傑出人才心服口服，心甘情願地為其效勞。於是，齊國大治，出現了“坐朝廷之上，四國朝之”的局麵。
上天賦予我們語言的能力，而語言的真正力量在於如何恰當地運用它。就如恭維話怎樣才能說到點子上一樣。誇人不需要長篇大論，也不需要引經據典，可能隻是幾句簡短的話，就讓對方心情愉悅，關鍵就在於誇到點子上。許多人崇拜林肯總統，原因之一在於他擅長抓住問題的核心，一針見血，可說是一位“言簡意賅的大師”。恰如其分的恭維話會起到鼓勵的作用和引發感激的心理效應，有了它的調味，人與人之間的距離就拉近了，隔閡也消失了。