人都有這樣的心理，“與其叫他依命令行事，不如叫他做相反的事要來得更有用”。如果說到讓孩子“用功讀書”，往往引起孩子的抵觸情緒，他們很容易想“我如果不念書又會怎麼樣呢？”而他們如果被告知“不可以喝酒”，沒準好多人的心裏便生出好奇的想法，想偷偷喝喝看。人的心理是很微妙的，不管是誰，當他被別人批評或禁止做某件事時，心裏就顯現出雙麵性：既想接受又想反叛。而想反叛的一麵就是我們平常所說的“逆反心理”。
這樣的逆反心理，在對孩子的教育中應用比較普遍：家長和老師光說：“給我好好念書”，會產生反效果，偶爾可試著說：“你盡量玩沒關係。”孩子一被這樣說了後，也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。在學校，在上耐力跑課時，有個別男學生偷懶不想跑，體育老師發現這一情況後，並沒有采用命令的方法強行讓這部分學生去跑，而采用了順水推舟的方法，給這部分同學們講，如果你們堅持不下來可以不跑，也可跑女子的距離。這樣一講就激發了他們的自尊心，這部分學生不僅高興地參加練習，而且都跑出了自己的最好成績。
教學中運用逆反心理，可以收到比正麵教育更好的效果。同樣，在日常生活，工作談判中，激將法也被廣泛地應用。
逆反激將法，對待自尊心強、好麵子、虛榮心強的人尤其奏效。鮮明的個性特征就是說服對手的突破口。然而，無論用在哪個方麵，都要注意方法：
首先要學會換位思考。我們知道人在逆反的時候，思維非常狹隘。我們經常是一根筋式地對付對方，從來沒有換位思考，不肯站在對方的角度為對方考慮。
其次，要明白激而無形、不露聲色往往能使對方不知不覺地朝自己的預期方向發展，不能“激”得太過放肆。如果激將法使用得太露骨，被談判對手識破，不僅達不到預期的效果，使我方處於被動地位，而且可能被高明的談判對手所利用，反中他人圈套。激將是用語言，而不是態度。用語要切合對方特點，切合追求目標，態度要和氣友善，態度蠻橫不能達到激將的目的，隻能激怒對方。
運用“逆反激將”還要注意掌握一個“度”，沒有一定的“度”，激將法收不到應有的效果。超過限度，不僅不能使談判朝預期的方向發展，還可能產生消極後果，使談判雙方產生隔閡和誤會。比如，在諸葛亮智激黃忠中，如果在黃忠當眾立下軍令狀後諸葛亮仍然以語相激，對黃忠的實力表示不信任，很可能會使黃忠認為諸葛亮根本看不起他，兩人會由此產生誤會。
另外，事前要設計好方案，把握好時機，不能同時用多次。運用逆反心理的目的是激發和激勵他人，切不可能把他人誤導到歧途。當然，切不可以傷害他人的自尊心為代價，切忌以隱私、生理缺陷等為內容貶低談判對手。商務談判中選擇“能力大小”、“權力高低”、“信譽好壞”等去激對手，往往能取得較理想的效果。
逆反激將法，在生活中可以說是非常實用的。我們可以利用“人一旦被人指示或命令，就會很容易本能地反抗”這種心理，“激將”身邊的人和事。
比如說，如果是一位上司，大概知道總是嚴厲訓斥、大吼大叫的話，職員的工作效率不可能提高吧？偶爾你也可以說：“不必那麼認真也可以啊！”試試看！職員們因為知道業績等於報酬的法則，所以上司的反向言語反而激發了幹勁。
所以，想叫對方做某事時，特別是不想得罪對方時，試試反麵的說法，也是有效的激將法。人際交往中，巧用逆反，可能使某些事情達到意想不到的作用。