人生處世，最重要的莫過於時時給自己留一手。人不能什麼都暴露在別人麵前，不管是自己的優點，還是缺點都要留一些掩飾的空間。否則，別人一眼把你看透，你就隻能處於被動的地位了，這是十分危險的。人前不顯露，你就可以讓人不可測知。做人應該如一潭秋水，不能一眼見底，要深藏不露。在對方摸不透的情況下，才能在不知不覺中，戰勝對手。
蒙蔽之計最關鍵的在於掩飾自己的真實意圖。自己的想法和目的絕對不能讓人發現，更不能讓人預見。
“聲東擊西”是蒙蔽計中一個常見的招數：假裝瞄準一個目標煞有介事地佯裝作態，其實暗自瞅準別人不留心的靶子，然後伺機施以致命打擊。在別人眼前，你要不經意間流露出自己的心思，實際上目的是在趁別人掉以輕心時突然發難而出奇製勝。
一天有人向曾國藩告密，說某統領要叛變了。告密人就是這個統領的部下。曾國藩大怒，立即命令手下將告密者殺了示眾。不一會兒，被告密要叛變的統領前來給曾國藩謝恩。曾國藩立即臉色咋變，命令左右馬上將統領斯首。幕僚們都不知為什麼，曾國藩笑著對幕僚們說：“告密者說的是真實的，我如果不殺他，這位統領知道自己被告發了，勢必立刻叛變，由於我殺了告密的人，就順利地把統領騙來了。”
在曆史事件中，偉人常常運用“聲東擊西”的戰術出奇製勝。在商務談判中，運用聲東擊西的妥協戰術往往會為談判雙方矛盾的解決帶來意想不到的效果。
把“聲東擊西”用於談判中，是一種轉移對方注意力的方法。當談判在議題上進行不下去時，既不強攻硬戰，也不終止談判，而是巧妙地將議題轉移到無關緊要的事情上且糾纏不休；或在對自己不成問題的問題上大做文章，迷惑對方，使對方顧此失彼；或者把議題迅速轉移到對方最感興趣的方麵，從而使對方在毫無警覺的情況下實現預期的談判目標。
一個藥品公司出售一種特別昂貴的獸用外科藥，它的價格與競爭的對手比起來高得令人咋舌。但是推銷員問獸醫，每次的用量是多少，然後告訴對方，用他們的產品，每頭牛僅多花3美分，那真算不了什麼，但是它的效果卻是同類產品無法相比的。這樣介紹價格，使人易於接受，但如果他們說每包多30美元，那聽起來就是一個很大的數目，很可能把顧客嚇跑了。還可以推開價格，在時間上延伸。
“您現在的車每天用多少小時？”
“6個半小時。”
“啊，如果您買我們的產品，那麼在機器的整個使用壽命期間，您可以得到全部的額外的機動性，更大載重能力和更安全、更舒適的駕駛室，每小時僅花6美分，一個月僅僅多花費20美元，20美元能買到什麼？在普通的一個飯館裏一頓兩人便餐，您對此不會有麼抱怨吧。”
你還可以告訴它不買的代價是什麼？
“麻煩的是，如果您不買，一年以後，價格至少要上漲20%。”
在談判中，不要怕對方提出低價的競爭者，要直接告訴他你絕不介意出低價的競爭者，因為他們一定知道一分錢一分貨這個道理。
托尼是一位銷售經理，為紐約的某個皮革公司搞推銷，公司已經生產出即將出售的新產品，這是一種加工成帶狀的皮革製品。
他訪問一個顧客，問：“你認為這產品如何？”
“啊，我非常喜歡它，但是我猜想您現在會告訴我它是非常貴的，我應該為它付出一個荒謬的價格，在您之前，我全聽說了。”
“您告訴我，”托尼說，“您是一個有貿易經驗的人，您和別人一樣懂得皮革和獸皮，您猜想它的成本是多少？”
那人受了奉承，回答他說他認為可能是45美分一碼。
“您說的對。”托尼用驚奇的眼光看著他說：“我不知道您是怎樣猜到的？”
銷售經理以45美分一碼的價格獲得了他的訂貨和隨後的重複訂貨，雙方對事情的結果都很滿意，托尼決不會告訴他，公司最初給產品的定價是39美分一碼。
在介紹價格的時候，必須讓別人看起來價格比較低，但你向他介紹好處的時候，就必須使他們看起來好處比較多。
“明攻無人之地，暗襲有用之城”。避開別人的注意，分散別人的力量，鬆懈鬥誌，然後出其不意、攻其不備，使別人措手不及，是“聲東擊西”這一計要得逞不可缺少的認識。