有個人在馬路上麵走著，街上賣手表的小商販攔住了他：“先生打擾您一下”，他邊說邊從口袋裏麵掏了一張促銷證出來，他說：“我是這家公司的促銷人員”，另外一個手裏麵拿了一隻手表出來，說：“先生你看這塊手表是世界名表，金工手表，我們公司正在搞促銷活動，所以這隻表在大商場裏賣6000元—7000元，最便宜的都要1500元，現在我們本公司正在搞促銷活動，價格不需要那麼多，人民幣隻需要500塊錢。先生像你這樣地位跟身份的人，買這樣的表在合適不過了，所以，先生你是準備付錢還是刷卡呢？”
客戶看了看他：“抱歉，我都沒有這個需求。而且我平時又不戴表”，對方又說：“先生，不戴表沒問題的，重要的問題我剛剛把他的產品的功能，剛剛忘了介紹了，這個表最大的賣點是防水防震，還有夜光的功能，你不信拿表往地板上摔，摔壞了是我的”，客戶跟他說：“我真的不需要表，”
對方又跟客戶說了：“先生，沒關係。看的出來，你對這個手表一定蠻有興趣的，這樣吧，就算今天交個朋友，價格500塊錢也不要了，交個朋友人民幣300塊錢，付現還是刷卡呢？”
客戶看了看他說：“真的很抱歉”說完就走了，當他剛走出去大概五步遠，結果小商販又繞到客戶前麵又開始跟他說：“先生，最後打擾您5秒鍾”，客戶說：“什麼事？”
他說：“先生，你不需要沒關係，但是你可以把這個表作為禮物送給別人”，於是他邊說邊從口袋裏邊拿了另外一個盒子出來，他說：“你看我把這個表放在盒子裏麵，一看宛然就是一個非常精美的禮品，怎麼樣？這樣吧，現在我們交個朋友，生意做成了，你再幫我推薦兩個老顧客好吧，300塊錢也不要了，盒子我也送給你，200塊錢，先生，付現還是刷卡呢？”
聽完他頭也不回地走了。
這樣的推銷，不僅不能讓人產生興趣，而且會讓人產生厭惡感，躲之不及。對於好的東西來說，如果真的價格不菲，我們肯定不會在地攤上買，首先選擇的場所就不對。對於頻繁的降價，客戶對產品的信任度也隨之降低。最重要的是銷售人員沒有根據客戶的需求，來實行銷售手段，沒有真正意義上滿足客戶的需求，自然也就達不到目的了。
我們隻有用心去把握客戶的需求，進一步理順需求與滿足的關係，才能切實提高客戶滿意度，從而取得客戶的信任，進而保持長久的業務關係。