投標策略投標策略是指承包商在投標競爭中的指導思想與係統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術，貫穿於投標競爭的始終，內容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價等方麵，無不包含投標策略。常見的投標策略有以下幾種：增加建議方案有時招標文件中規定，可以提建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者應抓住這樣的機會，組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。這種新建議方案或是降低總造價，或是縮短工期，或是改善工程的功能。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的操作性。另外，在編製建議方案的同時，還應組織好對原招標方案的報價。
幻突然襲擊法由於投標競爭激烈，為迷惑對方，有意泄漏一點假情報，如製造不打算參加投標、準備投高價標或因無利可圖不想幹的假象。然而，到投標截止之前，突然前往投標，並壓低投標價，從而使對手措手不及而敗北。
無利潤算標缺乏競爭優勢的承包商在不得已的情況下，隻能在算標中不考慮利潤去奪標。這種辦法一般在以下情況時采用：①有可能在得標後將大部分工程分包給索價較低的分包商。
②對於分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，目標是創造後期工程的競爭優勢，提高中標的可能性。
③較長時期內承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標就難以維持生存。因此，即使本工程無利可圖，隻要能維持公司的日常運轉，保住隊伍不散，就可承接，以圖東山再起。
低價奪標法這是一種非常手段。如企業大量窩工，為減少虧損，或為打入某一建築市場，或為擠走競爭對手保住自己的地盤，於是製定虧損標，力爭奪標。但必須防止被評委判為低於成本價競標。
投標決策所謂投標決策，主要包括4個方麵的內容：其一，決定是否投標；其二，決定采用怎樣的投標策略；其三，投標報價；其四，中標後的應對策略。投標決策的正確與否，關係到能否中標和中標後的效益問題，關係到信譽和發展前景，所以必須高度重視。
投標決策的核心是決策者在期望的利潤和承擔的風險之間進行權衡，作出選擇。這就要求決策者廣泛深入地對項目和項目業主、項目的自然環境和社會環境、項目工程監理及施工投標的競爭對手進行調研，收集信息，做到知己知彼，才能保證投標決策的正確；性。
投標文件的編製投標文件的內容投標文件應嚴格按照招標文件的各項要求來編製，一般包括下列內容：①投標函及投標函附錄。
②法定代表人身份證明或附有法定代表人身份證明的授權委托書。
③聯合體協議書如果聯合投標X④投標保證金。
⑤已標價工程量清單。
⑥施工組織設計。
⑦項目管理機構。
⑧擬分包項目情況表。
⑨資格審查資料。
⑩“投標人須知”前附表規定的其他材料。
投標文件編製的要點①要將招標文件研究透徹，重點是投標須知、合同條件、技術規範、工程量清單及圖紙。
②為編製好投標文件和投標報價，應收集工程所在地建設行政主管部門發布的現行消耗量定額以及工程造價管理機構發布的市場價格信息、相關取費標準及各類標準圖集，收集、掌握政策性調價文件以及材料和設備價格情況。
③投標人首先應依據招標文件和工程技術規範要求，並結合施工現場情況編製施工方案或施工組織設計。
④按照招標文件中規定的各種條件和依據計算報價，並仔細核對，確保準確，在此基礎上正確運用報價技巧和策略，采用科學方法作出報價決策。
⑤認真填寫招標文件所附的各種投標表格，尤其是需要簽章的，一定要按要求完成，否則有可能會因此而導致廢標。
⑥投標文件的封裝。投標文件編寫完成後要按招標文件要求的方式進行分裝、貼封、簽章。
施工招標的評標！施工招標評標指標的設置⑴報價報價是評價投標人投標書的基礎，評標價是經過修正處理的報價。在評標中，報價的權重一般都占50以上，但什麼樣的評標價該得最高分卻是個難題。有以標底為基準的，有以標底和投標報價平均值進行加權而得的平均值為基準的，有以低於投標報價平均值的若幹百分點為基準的，也有以最低標的評標價為基準的，還有以次低標的評標價為基準的。
⑵施工方案或施工組織設計評標的內容包括施工方法是否先進、合理，進度計劃及措施是否可行，質量與安全保證措施是否可靠，現場平麵布置及文明施工措施是否合理，主要施工機具及勞動力配備能否滿足施工需要，項目主要管理人員及工程技術人員的數量和資曆是否滿足施工項目的要求，施工組織設計是否完整等。
質量工程質量應達到國家施工驗收規範合格標準，同時必須響應招標文件要求。
⑷工期工期必須滿足招標文件的要求。
項目經理項目經理是招標項目施工的組織者，他的經驗和能力直接關係到施工合同的履行。所以在評價指標中要考慮項目經理的年齡、學曆、專業技術職稱等基本條件，但重要的是其施工經曆、工程經驗及其創建優質工程的能力。
0信譽和業績重點應考慮近年施工承包的工程情況和履約情況；有無承擔過招標項目類似的工程施工任務；近期被評為市級以上等級優良工程的數量，施工項目或企業近年獲得過的表彰和獎勵；企業的經營作風和施工管理水平以及企業的信譽等。
施工招標的評標方法綜合評估法采用綜合評估法的，應當對投標文件提出的工程質量、施工工期、投標價格、施工組織設計或者施工方案、投標人及項目經理業績等，能否最大限度地滿足招標文件中規定的各項要求和評價標準進行評審和比較。