實用的推銷戰術
一位推銷員去拜訪某公司的董事長，試圖推銷一批產品，不料碰了一鼻子灰。推銷員苦思冥想，突然記起當他走進董事長辦公室時，女秘書突然探進頭來說：“真抱歉董事長，今天沒有收到信件，所以沒弄到好看的郵票給您！”推銷員一打聽，原來是董事長12歲的兒子正在集郵，女秘書每天都要從各地的來信中挑一些特別的郵票送給他。推銷員心想，好，有門了。
第二天下午，推銷員又去找董事長，告訴他是專程給他兒子送幾張精美郵票來的。一聽是精美郵票，董事長馬上站起來熱情相迎，推銷員很恭敬地將郵票遞給董事長。董事長接過郵票，像喜得貴子一樣，連連稱讚：“多有價值！我從來沒見過這樣的郵票，我兒子一定喜歡！”興奮之餘，他還主動把兒子的照片拿給推銷員看，推銷員趁機大加誇獎董事長的兒子聰明可愛。兩人見彼此很投機，便又談起集郵的心得和趣聞，足足談了半個多小時。最後，沒等推銷員開口，董事長便主動訂購了一大批產品。
推銷員明著是給兒子送郵票，其實是迎合董事長的心意；明著是誇獎兒子，實則稱讚董事長；看起來是投老子和兒子所好，其實是想要董事長手裏的鈔票。此種“聲東擊西”法，的確是職場中常用的有效計策。
下麵這一例妙用也較有代表性。一個苦心經營了30年的三流導演，到頭來功不成，名不就，於是便打算搞點副業，為家裏填補家用，順便也改善一下生活。一番精心調研過後，他決定涉足此時正熱火朝天的服裝生意。而當他得知某服裝店經理是一位從藝術學院畢業後改行經商的大學生，此前還做過幾年話劇演員時，激動的心情便油然而生：“真是天助我啊！”
不過，他沒有直接找經理推銷服裝，而是巧妙地以在商店裏尋找臨時演員，拍一些電影鏡頭為由，慢慢接近他。拍攝中，導演主動邀請經理做現場指導，以便勾起他對過去藝術生活的回憶，拉近兩個人的距離。經理一聽要拍電影，馬上便來勁了，最後竟躍躍欲試，想要親自扮演其中的某個角色。導演見事情已經成功了一半，心頭一喜，便故意有些為難地說：“扮演角色這件事恐怕不太好辦，想要出演這部片子的人很多，而且還都是些又有名氣又有實力的人。不過既然你開口了，我就一定會想辦法促成這事，咱們是什麼關係，你說呢？”之後，導演巧妙地給服裝店經理安排了一個無足輕重的角色，經理極其滿意，於是很爽快地從導演那定購了一大批服裝，為導演的服裝推銷生意開了個好頭。
故事中的導演“聲東擊西”，想要推銷服裝，卻假裝拍起電影，無非是料到這種方式很容易讓服裝店經理“上鉤”，於是製造假象，迷惑對方，並順勢滿足了經理做演員的願望，對方的心願達成，事情就會好辦很多。“聲東擊西”之計，實屬在銷售行業極其實用，運用也極為廣泛的計謀之一。