種樹生財
商戰中,因為缺乏有利的地理優勢,以致麵臨關門噩運的情況時有發生。看看下麵這位小旅館老板是如果運用“無中生有”的智慧成功避免破產,而且還將生意越做越大的吧!
木本旅館地處偏僻,因此自開業以來一直經營慘淡,形勢很不好。
一天,旅館主人無奈地望著後麵的荒山禿嶺發呆。人常說:“天時、地利、人和。”主人心想,我這兒既沒有舉世文明的文物古跡,又缺少奇特誘人的風景,要怎樣才能把顧客吸引來呢?看著,看著,主人便計上心來。
不久,該城的大街小巷便出現了一份與眾不同的海報,落款為“木本旅店宣”。海報上寫道:“親愛的旅客:您好!本旅館擁有常流的清泉,後山有大片空地,寬闊無垠。滿山的青草一望無際,浩瀚的原野上,又點綴了無數奇花異草,絢爛紛繁。這個美妙的地方,專門留作投宿本店的旅客植樹之用。您若有雅興,歡迎前來種下小樹一棵,本店可免費為您拍照留念。除此之外,您還可以在專用木牌上刻下您的名字及植樹日期。這樣,如果您再度光臨,準能看到您親手栽下的小樹已枝繁葉茂,生機勃發。本店隻收取樹苗費二千日元,便將永久代管您的樹。”
這張小小的海報很快便在街頭巷尾傳開了。人們議論紛紛,相互轉告:“喂,我看在旅館後麵植樹留念,倒真是一件挺有意義的事呢!”“對呀,我的小孩剛好今年出生,要是去那兒給他種棵同齡樹,該多有價值啊!
很快,海報為小旅館帶來了很好的宣傳效果。木本旅館不再為客源發愁了,種植紀念樹的人紛遝而來,小旅館頓時一派熱鬧非凡的景象。這些客人中,有天真爛漫的孩童,舞墨吟詩的文人,腰纏萬貫的巨富,專心學業的學子,治國安邦、日理萬機的政界要人,也有忙忙碌碌的尋常百姓。總之,各種身份的人都為心中向往的那片鬱鬱綠洲而來。結果,因為顧客太多了,木本旅館不僅全部留下了原本因經營慘淡而準備辭退的店員,還擴大規模,招進了一批新員工。幾年後,木本旅館的後山上已是一派林木蔥蘢、風景如畫的景象。
當然,旅館的主人也因此賺足了錢,將原本已有些陳舊的館舍改造成了極為氣派的木本賓館。一個巧妙的說法,竟能在吸引顧客注意力的同時,成功地掩蓋商家“無中生有”的善意謊言。牢牢抓住顧客的心理,做出一個小小的改變,最終卻能獲得一個大大的商機,正可謂商戰中,成功總是垂青於那些有準備的人。
驪姬立太子
“無中生有”之計,常常被一心想奪權篡位的人用在政治鬥爭中,通過誣陷他人,達到自己的政治目的。
公元前663年(晉獻公十五年),晉國打敗驪戎(古族名)。驪戎求和,便把愛女驪姬獻給了獻公。由於驪姬年輕貌美,風韻十足,獻公對她非常寵愛,很快便把她封為正室夫人。驪姬逐漸博得了晉獻公的信任,開始參與朝政。
後來,驪姬生下一男嬰,取名奚齊。驪姬一心想要晉獻公把奚齊立為太子,以繼承王位,好讓自己日後能更加尊貴。可是,當時晉國已立獻公已故夫人齊薑所生的申生為太子,驪姬非常苦惱。晉獻公有位寵愛的戲子叫小施,和驪姬有私情,驪姬便問小施:“我要立奚齊為太子,但是擔心申生、重耳、夷吾諸公子反對,該怎麼辦呢?”小施說:“把他們早點安排好,讓他們知道自己的地位已經到頂點,再爬不上去了,這樣就不會垂涎國君的位置了。”
於是,驪姬買通晉大夫梁五和嬖五,指使他們對晉獻公進言:“曲沃(今山西省聞喜縣東北)這個地方,是晉國祖廟所在,最好派太子申生去鎮守,蒲城(今山西省呂梁縣)和南北屈(今山西省石樓縣東南),是邊防要塞,最好派公子重耳、夷吾分別防守。”獻公中計,驪姬又半夜三更在獻公麵前哭訴說:“我聽說,申生很會收買人心,恐怕要對您行凶,奪取王位。”獻公說:“申生怎麼可能愛他的百姓,卻不愛他自己的父親呢?”