1988年12月，以李嘉誠為代表的長江實業與華潤簽訂了一份協議。在協議中，長江實業保證能夠在天水圍發展中讓華潤獲得7.52億的純利潤，而且協議簽署後立即支付華潤5.64億港元。如果將來樓宇的售價超出協議的規定，其中超額贏利的部分，長江實業將於華潤共同分享，華潤獲得51%的利潤，長江實業獲得49%的利潤。今後天水圍發展計劃等一切工作均由長江實業負責，費用由長江實業支付，將來在收入中扣回即可。
在簽署這份協議的時候，天水圍交工期限隻剩下一年半的時間。按照該協議規定，完成如此浩大的工程，風險完全由長江實業來承擔，華潤可以坐收漁利。對長江實業而言，要承擔的風險非常大，當然，也可能獲得非常大的收益。如果長江實業如期完成計劃，按照協議售價，它將獲得43億港元的純利潤。但是業內人士估算，長江實業如果順利完成計劃，將獲得70億港元的純利潤。
不過話又說回來，完成如此巨大的工程，存在相當大的難度，大概隻有長江實業具備這個經驗及實力，李嘉誠對此充滿了自信。果然，工程開始興建後，進展非常迅速。很快，天水圍大型屋村就呈現在人們麵前，住宅及商業樓宇共計58幢，宗樓麵積1136平方英尺，共有16728個……住宅及樓宇開盤後，利潤滾滾而來，華潤獲得了協議中規定的利潤，而長江實業所得的利潤，幾乎是難以估計的。
從長江實業與華潤的協議中，我們發現：在這個計劃中，李嘉誠賺足了錢，又讓華潤不費任何成本，就能坐收漁利，這等於挽救了華潤，也成全了長江實業自己。這就是李嘉誠的智慧，他把合作關係看得很透徹，他這樣幫華潤，並不隻是針對中資公司，而是他為人處世的一貫作風。
也許有人覺得李嘉誠吃虧了，因為華潤什麼都沒幹，就獲得了幾億的利潤，但實際上，李嘉誠是精明的。如果說他支付給華潤的幾億利潤是吃小虧，那麼後來他獲得的收益，是占盡了便宜。這就是李嘉誠所說的“有錢大家賺，利潤大家分享”的道理。
其實，但凡做大事的人，都有李嘉誠那種“吃小虧占大便宜”的思想，他們懂得給別人一些好處，讓別人分享一些利益，這樣才能保證合作的順利進行，才能鞏固彼此的合作關係。李嘉誠作為一個理智的商人，具備長遠的戰略眼光，他不會與合作夥伴爭利益，一方麵是因為這樣會損耗自己的精力，另一方麵是因為爭小利會得罪合作夥伴以及周圍的同行，樹敵過多，容易被群起而攻之。因此，在許諾給華潤回報時，李嘉誠表現得十分大度，可以說，在很大程度上給了華潤更多好處，通過這種讓利，不僅給華潤留下了大氣的印象，也深深贏得了同行及其他商家的信任。
8交友就像做生意，投本錢才有回報
有人說，做人做事的過程是一個經濟投入與產出的過程，因為在與人打交道中，我們說的話、做的事都會對別人產生或好或壞的影響，如果對別人產生了好的影響，給別人留下了好印象，那麼別人就會喜歡你，願意與你交朋友。當你有求於他時，他很可能會幫助你。有了他人的幫助，你的成功之路會變得更加順暢。這就是投資人脈所獲得的回報。
有一位非常成功的企業家名叫亞曆山大·福特，他認為有效的人脈是成功的重要保障。他創業時隻有10位客戶，他知道這10位客戶帶來的資源是有限的，必須擁有更多的人脈和更多的客戶。
他想：“我有10位客戶，我這10位客戶每個人都有10位朋友。如果他們把我推薦給這10位朋友，那麼，我就會增加100位客戶。如果這100位客戶把我推薦給他們的10位朋友，那麼我就有1000位客戶……”
想到這裏，亞曆山大·福特馬上采取了行動。他不斷和這10位客戶接觸，請他們吃飯，邀請他們一起打高爾夫或外出旅遊，真誠地與他們交朋友。在交往中，他從來不和客戶談生意，而是談論彼此的人生經曆和事業上的想法。比如，他會和這10位客戶談論自己在事業上的付出，講述自己創業的體會，使客戶對他產生敬佩的感覺，知道他創業不容易，想幫他一把。