次年8月初，當哈默到達烏拉爾考察時，那裏的現狀令他大為驚疑。當時，蘇聯的經濟遭封鎖，幾近崩潰邊緣，日常生活用品極其匱乏，特別是糧食，數以萬計的生命在饑餓中掙紮。另外，這裏又蘊藏著豐富的資源，如白金、礦石、皮革等，卻無人開采和利用。這時，蘇聯剛剛被解除封鎖，但要賣出這些物品再換回糧食，不僅需要很長的時間，而且所需糧食的數量巨大，幾乎沒有人能完成這個艱巨的任務。
這一情況不禁讓哈默聯想到美國糧食大豐收，價格已低到農民寧可把糧食燒掉，也不願到市場出售的地步。具有敏銳商業眼光的哈默意識到，這是一個難得的商業機會，於是，一個大膽的計劃形成了，那就是斥巨資在美國緊急收購一批小麥，通過海運送到彼得格勒，卸下糧食後，再將毛皮和其他貨物運回美國。哈默的計劃令正處於貧困線上的蘇聯人感到興奮不已，蘇聯領袖列寧正為解決人民的生活困難而推行新經濟政策，以便引進外資，但由於很多國家對蘇聯充滿偏見和仇視，利用外資談何容易。當列寧聽說一個年輕的美國人願意跟蘇聯進行糧食貿易時，他怎能不激動萬分呢？於是，哈默的想法很快便傳到了莫斯科，列寧不僅親自給哈默回電，表示願意接受這筆交易，還請哈默前往莫斯科。
哈默沒有遲疑，次日他就應約來到了莫斯科。列寧熱情地接待了哈默，還特意用英語與他交談，並代表蘇聯政府向哈默表示誠摯的感謝。哈默非常清楚，這是一個敏感時刻，經濟從來都不可能與政治完全脫離關係，如果能夠借勢政治，那麼他在商業上取得成功無異於踏上了跳板。同時，哈默也很清楚他所麵對的是怎樣一個偉大的人物，雖然此時蘇聯經濟困難，可一旦度過這個時期，蘇聯與美國的貿易不容小覷，假若能與其領導人合作成功，對以後的發展可謂插上了雙翅。因此，哈默與列寧詳細講述了自己的計劃，列寧對哈默的提議格外重視，接受了哈默以礦藏換糧食的計劃。列寧不僅支持哈默投資辦廠，還允許他開采西伯利亞的石棉礦，從而使哈默成為在蘇聯第一個取得礦山開采權的外國人。也是從這個時候開始，哈默與列寧結下了深厚的友誼，他給予了年輕的蘇維埃以巨大的支持，使其得以休養生息。
不久，哈默首戰告捷，美蘇的易貨貿易就此開始。通過這次貿易他也賺取了很多錢，從此他的錢開始數不清了。在列寧的授意及支持下，哈默成立了美國聯合公司，專門為蘇聯的公司合作進行溝通，哈默儼然成了蘇美貿易的代理人。
可以說，哈默蘇聯之行的成功全憑借著當時特殊的條件以及列寧的支持，這是哈默的聰明與理智之處。如果單憑他個人的力量要打開局麵，不是沒有可能，但絕不會這麼順利，也不會取得以後的巨大成就。不過，好戲才剛剛開始，哈默不僅善於借時借勢，更善於借人脈——列寧與他的真摯友誼。
1921年，哈默在蘇聯做完生意準備回國時，偶然想起要買一支鉛筆，這個偶然的想法又給他創造了絕好的機遇。他到商店一問鉛筆的價格，不禁大吃一驚——每支鉛筆竟賣26美分！而當時在美國不過兩三美分而已。吃驚之餘，一個設想打消了他回家的念頭。
盡管哈默對製筆業不太了解，但他毅然決定要在蘇聯建立鉛筆廠。他憑著與列寧的特殊關係，取得了在蘇聯生產鉛筆的許可證。但是，哈默遇到了一個難題，就是當時蘇聯還沒有製鉛方麵的技術人才。他了解到，德國紐倫堡的德伯鉛筆公司是當時世界鉛筆生產的壟斷者，要獲得生產技術，就必須去德伯公司取經，但德伯公司對這項技術嚴保秘密，拒不外傳。
在德伯碰了釘子後，哈默並未灰心。他明察暗訪，了解到德伯公司的工程師喬治拜爾與公司存在矛盾，於是私下拜會了喬治拜爾，並許以重金，請他去蘇聯幫助自己。得到應允後，哈默購置了一些機器設備，帶著喬治拜爾全家一同來到蘇聯。
鉛筆廠建成後，第一年的產值就達250萬美元；第二年迅速增長到400萬美元；到1926年產量已達1億支，不僅滿足了蘇聯市場的需求，還出口到十幾個國家和地區。從這個鉛筆廠，哈默賺取了千萬之巨的財富。
從這個事例中，我們不難看出：良好的人脈關係是取得事業成功的關鍵，此種人脈資源有助於每一位立誌於創業的人實現財富夢想。
競爭的精華是與對手合作共進
意圖打垮競爭對手來彰顯個人的強大，這種做法無異於殺雞取卵。精明的職場人士明白，競爭對手進步對自己來說是促進，要想進步隻有在與競爭對手合作的基礎上更進一步。
在人類社會中，同處一個團體的人們不管是朋友還是競爭對手，互相幫助、利己利他的範例很多，改革開放後出現的溫州模式其實就是合作共贏、互利共生的典範。因為你並非完美無缺，隻有讓你的合作者生活得更好，你也才能更好地生活。仔細想一想，我們與老板的關係，與下屬的關係，與同事的關係，與顧客的關係等等，其實不也是一種互通有無，共同發展的關係嗎？
王先生從事工藝品的出口，競爭對手可以說不少。但他有一個觀點，同比較談得來的同行定期聊聊天，交流一下各自對最近市場情況的一些看法，可以得到從其他渠道得不到的東西。比如，哪家工廠的貨質量好而且價格便宜，哪一個市場流行什麼品種，哪一個大買家有什麼新動態，哪一個展會的效果比較好，等等。這些信息並不屬於什麼非得嚴加保守的秘密，大家開誠布公地談出來，沒有什麼壞處。還有一點，他表示，從一些做得很出色的同行身上，他能學到不少東西，並以此來激勵自己不斷進步。
王先生的做法是尊重競爭對手，求同存異，互通有無，互相學習，鼓勵競爭對手，激勵自己，從而使自己的事業越做越好。下麵這個寓言是從反麵說明互不尊重差異性，以己之長比人之短，最後雙方兩敗俱傷。這種情況在職場中也經常會出現，兩個競爭對手互不服氣，互相拆台，最後兩個人都失去自己的優勢而以失敗告終。
一隻青蛙看著自己的老鼠鄰居很不順眼，總想找個機會教訓教訓它。
一天，青蛙見到老鼠，勸它到水裏玩。老鼠不敢，青蛙說有辦法保證它的安全，用一根繩子把它倆連在一起，老鼠終於同意一試。
下了水，青蛙大顯神威，它時而遊得飛快，時而潛到水底，把老鼠折騰得死去活來。老鼠最後被灌了一肚子水，泡脹了漂浮在水麵上。
空中飛過的鷂子正在尋找食物，發現了漂浮的老鼠，就一把抓了起來，相連的繩子把青蛙也帶了起來，吃掉老鼠後，意猶未盡的鷂子把嘴又伸向青蛙。
在被鷂子吃掉之前，青蛙後悔地說：沒想到把自己也給害了。
作為職場員工必須知道如何應對環境，如何根據變化了的環境、變化了的競爭對手，修正自己的職業生涯和組織目標，增加目標實現的可行性和可靠性。在個人職業成長的過程中，一定要有雙贏的心態，所謂雙贏：就是要讓競爭對手先贏，然後自己才會贏。要牢記，其個人價值是建立在團隊共有價值基礎之上的，是建立在競爭對手的共同價值觀上的，通過團隊這個平台來實現的，隻有做出業績，團隊發展了，組織贏了，個人才能贏。團體業績失敗了或做不出業績的，肯定自己或有些競爭對手是不合格的，隻有團隊發展了，競爭對手們也得到發展了，個人的價值才能從中得到回報和體現。
一天，上帝帶著一個教士來到地獄，教士發現地獄中的人們圍著一口盛滿粥的大鍋端坐著。雖然他們每人都有一把長柄勺子，但由於勺柄太長，他們誰也無法將食物送到自己的嘴裏去，隻能挨餓。上帝又帶著教士來到天堂，這裏的人們看上去既快樂又滿足，雖然他們也是圍著一口大鍋，每人手裏也拿一把長柄勺子。上帝見教士迷惑不解，便對他說：難道你沒看出來這裏的人都學會喂對方了嗎？
這個小故事說明競爭對手之間互相幫助也是個非常愉快的事情，每個人都有遇到困難的時候，當競爭對手遇到困難，你拉他一把，他成功了，他是不會忘記你的，當你遇到困難時，他也會用同樣的辦法來幫助你。要養成隨時幫助競爭對手的習慣，那樣競爭對手幫助你，才會把他的智慧和經驗無私地奉獻給你。
許多自然現象顯示：全體大於部分的總和。不同植物生長在一起，根部會相互纏繞，土質會因此改善，植物比單獨生長更為茂盛：兩塊磚頭所能承受的力量大於單獨承受力的總和。一根筷子容易折，一把筷子折不彎。這些原理也同樣適用於人，隻有團結所有競爭對手，眾人一心，才能使團隊這艘大船，乘風破浪，勇往直前。隻有當人人都敞開胸懷，以接納的心態尊重差異時，才能眾誌成城，再攀高峰。
在與競爭對手學習競爭過程中，也有把握適度的問題。所以還要懂得克服盲目從眾心理，理解鐵軌原則的寓意。
鐵軌與鐵軌之間，總有一點間隙，這點間隙是為抗拒熱脹冷縮和外物撞擊設置的。向競爭對手學習，要學會與競爭對手保持一個合適的距離，就是我們平時所說的度，超過度也會走向反麵。
正是由於差異的存在，才有了林林總總、豐富多彩的大千世界。所以，我們要學會尊重競爭對手的個別差異，並找尋共同點。團結一切可以團結的力量，最大限度地發揮團隊的力量，這樣才能水漲船高，使自己的事業獲得成功。共同進步是競爭的精華，兩敗俱傷是競爭的大忌。