如果你想舉行一場座談會，但你深知大家是很難吐露自己的真實心聲的，萬一出現冷場該怎麼辦呢？這時，你可以利用人們的從眾心理，預先和其中的幾個人通氣，讓他們提前準備好相關的問題或議題，安排他們在會場見機行事，積極提問、發言，從而製造良好的氛圍，鼓勵帶動其他人參與其中。隻要氣氛在相當程度上具有感染力，那些眾多原來不打算發言或不愛發言甚至是沒有發言習慣的人，也會躍躍欲試，參與進來。
如果你自主創業，打算開家小店（或網店），為了提高知名度、信用度，抓住人們的眼球，吸引人來逛逛、來購買。那你最好在開張之時，就邀請你的表堂兄弟姐妹，小學、中學、大學各路同學老師，或者七大姑八大姨甚至各色朋友，讓他們圍在店裏，進進出出，挑挑看看，貌似進行消費活動。如果是網店，可以讓他們進行購買，發表好的評語，增加星星或鑽石（提高知名度），實則他們是打折購買甚至是免費消費。但是這樣，你就可以招引更多的旁人、看客來照顧你的生意了。
如果你想要推行你的方案或計劃，但是你知道你將麵臨的阻力會很大，很可能大多數人會用沉默讓你無法進行下去。此時，你不妨私下找幾個相關人員交流意見，讓他們明白你的目的和意向，以便在正式提出並討論你的方案時能夠順利通過。
總之，利用人們的這一從眾心理，你可以得心應手地銷售你自己的觀點、主張或者商品，讓他人讚同你、接受你。
誘使對方信任你、選擇你
——權威效應
假如你眼部不適，到醫院就診，如果其他條件相同，有一位眼科專家和一位剛從醫學院畢業的年輕大夫供你選擇，你會選擇哪個呢？相信你一定會選擇專家。
假如你要報一個作文培訓班，你是願意上一個由專業的著名作家來授課的班，還是願意上一個剛從中文師範專業畢業的年輕老師的班呢？相信一般情況下，你會選擇著名作家。
這些都說明，權威對我們的影響力要超出常人。
有一個著名的心理學實驗證明了權威的力量。
在美國某大學心理係的一堂課上，一位教授向學生們隆重介紹了一位來賓——施米特博士，說他是世界聞名的化學家。
施米特博士從隨身攜帶的皮包中拿出一個裝著液體的玻璃瓶，說：“這是我正在研究的一種物質，它的揮發性很強，當我拔出瓶塞，它馬上會揮發出來。但它完全無害，氣味很小。當你們聞到氣味，就請立刻舉手。”
說完話，博士拿出一個秒表，並拔開瓶塞。一會兒工夫，隻見學生們從第一排到最後一排都依次舉起了手。但是後來，心理學教授告訴學生們：施米特博士是本校的一位老師化裝的，而那種物質隻不過是蒸餾水（沒有氣味）。
這個實驗中，人們寧可相信權威，也不相信自己的鼻子。對於本來沒有氣味的蒸餾水，由於這位“權威”專家的語言暗示而讓多數學生都認為它有氣味。這就是權威的影響力，是權威效應的作用所致。
權威效應，是指一個人如果地位高、有威信、受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，並被認為是正確的，即“人微言輕、人貴言重”。
如果現在有一個普通的人對你說，你現在這個年紀吃一些什麼補品會大有好處，你對他的介紹一定會心存疑慮。但是如果這個人的頭銜是國際營養學會高級研究員，你會對他的上述言論作何感想？當你知道他去年獲得了諾貝爾生物學獎，你又會對他上麵的話作何感想？
在很大程度上，你會相信他的話。實際上，你相信的首先是他的頭銜，其次才是他的話。
這就是權威效應的奧妙所在。你可以不是權威，但是如果你讓人感覺你是權威，認為你是權威，那麼他們就會由衷地相信你說的一切。
在人際交往中，我們可以巧妙地利用權威效應來影響他人。製造一些權威的表象，如：給自己冠上一些權威的頭銜，或者佩戴象征某種權威的身份標誌，都能讓人對你刮目相看，讓人敬仰、信服、接受、讚同你，改變自己的態度和行為來趨向於你的暗示和建議。
我們中國人都講謙虛，不多嘴多舌，但是假如你有什麼資格、身份、資曆，一定要表明，否則沒人知道，人家會小看你，不把你說的話當回事。就算沒有，也可以製造一些。
有位朋友是培訓教育機構的谘詢師，負責招收學生。
他的那些“元老”級谘詢師同事為前來谘詢的家長和孩子介紹時，普遍存在著誇大自己年齡的傾向，這樣就顯得自己從業多年，更有資曆，更容易取得家長和孩子的信任。
有人還誇張地說自己是北京師範大學的教育學專業碩士研究生畢業，實則不然。有些確實是研究生畢業，甚至有的還是重點大學的，但並不是北京師範大學教育學研究生畢業的。這樣說雖然有些誇張和虛假，但是確實讓前來谘詢的家長和孩子更加信服他們，認為他們是教育方麵的權威，即便有些家長是博士或領導，但是在教育方麵還是願意聽從這些谘詢師的勸說和引導。
像華貴的衣服、好的辦公地點、富麗的裝飾、名片等能夠象征權威、象征身份地位的外部標誌，同樣能夠獲得人們的認可，使人們產生信任感。就是說，一種權威的象征與真正的權威一樣，能夠對人們產生足夠大的影響力。