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如何把注冊用戶變為付費用戶？
要解答這個問題，先要做一個假設。假設劉仁就是一個注冊用戶，劉仁為什麼認為自己要花錢玩這款遊戲呢。
大家總結了幾點原因：
一，網絡速度流暢，遊戲質量好，玩遊戲就是一種享受。至少玩遊戲獲得的快樂要多過去公園玩蹺蹺板（當然年齡問題忽略）；
二，兄弟們感情好，他們都玩我也玩；
三，這款遊戲有吸引我去挖掘的東西。比如溫情的故事，比如指揮的快感，比如熱血的戰鬥場麵；
四，攀比，我不花錢玩，就玩不過別人。
現在大家都還算有點餘錢，玩高檔的玩不起，低檔的又不屑玩，所以玩遊戲的人還是有很多的。人們的觀念早就變了，遊戲在不知不覺成為主流。
在劉仁等幾個人討論了一大堆後，張天辰提出了消費心理中最重要的一點：玩家玩遊戲消費，是因為覺得物超所值。先假設玩遊戲肯定要花錢的，那麼要使玩遊戲獲得的快樂比公園多，不僅要玩樂的項目比公園好，還要收費比公園低！
劉仁隻得讚歎知識還是多學點好。
於是大家對遊戲的點卡收費比例開始討論起來。不過張天辰取消了這一次討論。
張天辰說：“如果九億玩家都願意付費玩遊戲，那麼我們肯定會賺翻！這點大家都沒有問題，現在就是賺多賺少的問題！我們成立的目的本來就不是為了賺多少錢，不是嗎，那這個問題還有必要討論嗎。我個人認為，定價一角二分錢一個小時就足夠了！如果所有注冊玩家都進行一小時遊戲，我們就可以獲得一個億人民幣的收入，這樣難道還不夠？大家覺得呢？”
“同意！”
第二天，翔龍公司發布了英雄無敵魔法門的收費信息，每小時一毛二！
這一下，玩家才真正瘋狂了。出門走路不打的，就可以玩英雄無敵魔法門三十個小時！這簡直便宜到匪夷所思！如果是個破遊戲，你價格再低，也不會有人玩，但是英雄無敵魔法門，可是現在玩家評價值和期待值最高的遊戲，卻給出了所有收費遊戲裏麵最低的價格。
質疑聲馬上就出現了，懷疑翔龍點卡便宜，而遊戲裏麵卻全部是消費項目。甚至有遊戲公司將翔龍告上法庭，說他不正當競爭，企圖壟斷市場。
這下翔龍公司想不出名也難了，媒體采訪，法院調查等等等等，曝光率猛增，新聞報紙頭版頭條都關注著。
翔龍很快進行了澄清，聲明遊戲內部絕對不存在任何收費項目，公司也不會在遊戲內添加任何影響遊戲平衡的高昂消費項目。點卡價格便宜，也是為了消費者考慮。翔龍公司的發言人甚至開玩笑說，是為了杜絕某些人為了玩遊戲而不花錢吃飯的現象。至於壟斷一說，更是無稽之談。翔龍隻是新成立的企業，沒有惡意收購，沒有強迫買賣，沒有控製市場價格，一切都是玩家自己決定的。
一些玩家也開始聲援翔龍：我們自己選擇翔龍，難道一輛小轎車和一輛破三輪讓你付出同樣的代價選一輛，要規定不準都選小轎車嗎。